文|云九队
半年后，尹姬集团又亏损了！
11月28日，尹姬集团发布半年报。报告显示，截至9月30日，公司营收约3.925亿港元，较去年减少约35.8%，毛利约7010万港元，亏损1.306亿港元(1港元=0.8902人民币，11月28日汇率)。
在半年报中，尹姬集团还披露了“品汇一号云伙伴平台”的细节。该公司表示:“管理层相信新的营销模式将为集团和整个行业带来巨大利益，我们将努力在未来将品汇1号B2B平台打造成中国最大的葡萄酒和水产品B2B平台。”
B2B真的是尹姬的未来吗？
半年后，我又输了！
继2015年扭亏为盈后，尹姬集团再次进入亏损状态。此前，尹姬集团在2013年和2014年连续两年巨亏，分别达到11.34亿港元和7.8亿港元。2015年扭亏为盈，实现1.3亿港元。
在半年报中，尹姬集团表示，一方面，供应商未能及时交货，因此国际市场销售额较去年同期下降过多。报告期内，来自中国市场的收入占公司总收入的71.6%(2015年:30.0%)，来自国际市场的收入占公司总收入的28.4%(2015年:70.0%)。来自国际市场的收入较去年同期下降74.0%至1.113亿港元；另一方面，品汇1号云合伙平台前期一次性费用较大，影响了当期利润。于报告期内，本公司的销售及分销开支约为149，900，000港元(二零一五年:73，300，000港元)，占本公司收入约38.2%(二零一五年:12.0%)。费用的大幅增加主要用于B2B活动的广告费用、会议及宣传费用的增加以及员工人数的增加，导致工资薪金的增加。
据了解，品汇一号云合伙人平台是尹姬集团以自身“传统渠道+互联网”转型经验推出的城市合伙人模式，以B2B业务为核心，在帮助急需转型的传统经销商拥抱互联网的同时，推动尹姬集团自身销售模式的转型。
据了解，在这一年中，尹姬集团已在河北、山东、内蒙古、山西、吉林、黑龙江、福建、江苏、天津、北京等省市举办了80多场商业模式巡展，共吸引了约53000家business-side (B端)商家参与，此外还有大量媒体参与。按照葡萄酒行业举办类似活动的招商惯例，光是这些招商活动就花费不菲。
此外，为了实现对加入平台的经销商的承诺，尹姬集团也投入了大量资金。比如，为了帮助传统酒商快速转型互联网，尹姬集团酒业聘请了具有互联网或互联网转型经验的专业人士，组建了全新的技术、市场、运营、服务四大专业细分团队。
“失去”一个未来？
虽然半年报是亏损的，但尹姬集团认为亏损是有价值的。吸引尹姬集团在行业深度调整下花这么多钱，无疑是其对“品汇一号云合伙”的期待。在半年报中，尹姬集团强调“管理层相信新的营销模式将为集团和整个行业带来巨大的利益，我们将努力在未来将品汇1号B2B平台打造成中国最大的酒类和水产品B2B平台。”
梁国兴
此前，尹姬集团董事局主席梁国兴也公开表示，“云平台涵盖B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台五大体系；建立覆盖368个主要城市、1680个重点县市、38万优质B端会员的云伙伴体系；将为超过1.38亿消费者提供服务，实现年交易额超过300亿元。”
事实上，对于品汇1号云伙伴平台，尹姬集团确实有“看好”的理由。此前，对于年报业绩的反弹，梁国兴表示是由于基于互联网的新渠道，占尹姬集团整体销售贡献的60%以上。
或许是尝到了甜头，尹姬集团一直在推动企业渠道的多元化。尹姬集团在2016年年报中指出，“进一步加强新渠道建设，开发更适合商业客户和终端消费者的电子商务销售平台，加强与现有电子商务合作伙伴探索各种深度合作的可行性，使销售渠道更加多元化，以吸引更多潜在消费者，提高集团不同类型产品的市场渗透率，全面提升市场份额。”
品汇一号云伙伴关系无疑是上述战略决策的落地。目前，以集团为主要代表的产品包括毛、吴、汾酒、国窖1573等高端白酒，以及永福酱香酒、亚喜窖等，以及十几款进口葡萄酒的全球总代理和已开发的预调酒，覆盖中、高、低端市场。但是这么多产品除了合作酒企本身的大流通产品，还要面对其他产品的竞争。只有掌握了渠道，才能促进尹姬集团产品的销售。在品汇1号云伙伴体系中，这些产品将进入平台伙伴的渠道，与尹姬集团之前推出的品汇1号微信分销系统、品汇1号网形成渠道协同，进一步促进公司饮品的销售 而庞大的经销商网络也会形成庞大的社会库存，增加渠道的渗透力，进一步挤压竞争对手的空间。
“借助品汇一号B2B系统平台，集团实现了直供酒类销售终端商户的目标。这些酒类销售终端商家注册成为成本集团会员后，会在品汇易B2B平台上以批发价购买集团的产品。这大大降低了终端商家的采购成本。在为这些业务的消费者带来收益的同时，也为这些业务带来了销售额的增长”，“B2B平台使集团能够及时跟踪市场变化，通过分析和解读平台收集的大数据，深入了解区域白酒的消费模式和趋势，从而更灵活地推动知名品牌产品的区域大众消费，进一步丰富产品线，从而扩大集团的市场份额，增加收入来源”，这也是尹姬集团在半年报中所表达的。
这是谁的未来？
如果说“品汇一号云合伙”的快速发展，说明尹姬集团的“未来”已经来临，那么，众多酒商正在探索“合伙”、“联盟”、“B2B”、“供应链”、“互联网+”，说明“未来”也是充满竞争的:只有赢的人，才有未来。
白酒行业新常态下，渠道扁平化和“互联网+”的趋势，让传统的酒类流通面临巨大挑战:流通格局和产品发生了变化，酒类流通企业之间的竞争空前激烈。
意识到这种变化，很多酒商已经开始转型，就围绕B2B业务:
靳东资本(华泽集团)董事长吴向东发起“中国白酒英雄联盟”，收获千家万户签订十年“服务协议”，全额缴纳服务费和保证金；
供应链巨头怡亚通以“整合+连接”为方向，打造强大的O2O供应链商业生态，先后推出星链云商、星链云店、星链生活、星链钱包、O2O终端营销平台等多项创新产品；
酒仙。com推出B2B业务的酒仙集团，覆盖全国60%的县市，仅半年就实现营收4.46亿元，在公司总营收中占比提升至37%。此外，酒仙。com和10家公司共同投资建立控股子公司:酒仙联合供应链管理公司；
1919酒类直供是B2B业务旁边的仓库，正式入驻百度糯米，在酒类供应链服务、商户拓展、众筹、会员等方面展开全面合作。
在B2B热潮下，还有包括易酒批、喝云商、链端网、快酒搜、挖酒网、卢丹网等企业。最新消息还显示，包括五粮液、泸州老窖在内的白酒生产企业正在加大与区域优质经销商的直接合作。
相比之下，“品汇1号云合伙”与上述酒商的类似业务，除了核心模式B2B与其他项目类似外，其合伙人模式也被其他项目采用，仅从模式上看，尹姬集团的优势并不是特别明显。
与其他从事B2B业务的企业相比，尹姬集团的优势是拥有定价权的产品线，包括一流的名酒，以及国际化。另一方面，其他白酒企业，同样具有产品优势的中国酒类英雄联盟，侧重于购销产品的“大数据”而非“小数据”，其定位与华泽集团销售其白酒相去甚远，而其他B2B项目要么是基于少量开发的产品，要么都是发行量较大的白酒产品，而这些产品的价格往往对白酒企业比较敏感，最容易引起厂家的冲突。
营销专家金玉凤表示，尹姬集团的所谓优势是在传统商业模式下积累的，未来将难以持续。一方面，茅台、五粮液等白酒企业正在逐步应用互联网工具渗透B端和C端的销售和服务，尹姬集团供应链上游优势无加分项；其次，B2B背后是技术驱动的供应链管理优化和资源整合。在这方面，尹姬集团的商业模式和运营思路同样有限。从长远来看，尹姬集团的转型之路仍不明朗。
其实在B2B热潮的风口浪尖上，各路酒商都下足了功夫，很多都把B2B当成了生命线。所以，在这场抢人大战中，尹姬集团在这么多B2B酒商中“抢人”，并把他们留在自己的阵营中，是非常重要的。毕竟经销商群体是酒类流通产业链中最现实的群体。
这也意味着，美好的“未来”可能只属于酒业B2B竞争中的“赢家”甚至“剩者”，其他酒商会去争取，尹姬集团也一样。
