一向高调的顺丰，在最近推出的生鲜项目中表现得相当低调。
10月12日，顺丰速运公关部负责人钱毂在接受《第一财经日报》记者采访时明确表示，顺丰速运B2B平台已于8月底正式上线运营。与顺丰此前多次选择2C电商项目不同，大物地图选择从2B方向切入生鲜电商领域。
网站上线至今已有一个多月，但本报记者近日登录官网发现，网站上只有一家商家和几种商品，销量也很低。在业内人士看来，2B业务订单量大，相对稳定，供应商数量也不高，相对更适合顺丰发展。虽然顺丰发展生鲜电商不太可能遇到物流问题，但是供应链的管理和电商平台的运营是顺丰的短板。
根据网页上的信息，大物地图的网站属于深圳市大物谷网络科技有限公司，记者登录全国企业信用信息公示系统(广东)查询发现，深圳市大物谷网络科技有限公司成立于2016年4月25日，注册资本100万元。它是一家自然人独资的有限责任公司，公司的法人和投资人是高俊波。据悉，高俊波是顺丰速运的信息技术总监。
10月12日，顺丰速运公关部负责人钱毂对《第一财经日报》记者表示:“大件地图于8月25日正式上线试运营，是顺丰速运为生鲜商家提供支持的平台。”根据提供的信息，大物图平台致力于聚合生鲜买卖双方信息，简化传统生鲜采购批发流程，为生鲜产品的供应商和采购商提供一站式生鲜采购批发解决方案。
根据大物图网站信息，截至记者发稿，全网只有一家商家“萌阳官方旗舰店”。目前这家店有9种羊肉产品在售，价格从93元到999元不等，基本没有销售。此外，网站还有唯一的团购产品蒙古羊羊肉卷出售，累计销量仅为89件。
“大物图是基于冷物流的B2B平台，不是电商商品平台。”钱毂告诉记者，大物图的定位是综合服务商，而不是一个简单的聚合产品信息的在线交易平台。它通过构建流程闭环服务，为买卖双方提供信息对接、线上交易、支付担保、物流配送等一站式连锁经营服务。据介绍，目前，大物图已分别在上海和深圳进行了全球招商。
在业内人士看来，作为快递物流行业的领导者，顺丰发展电商尤其是生鲜电商最大的优势就是物流。“一方面，生鲜电商对物流配送的要求非常高，而顺丰在物流、冷链物流方面效率很高；另一方面，在物流行业摸爬滚打多年的顺丰积累了很多客户群体，可以转化为生鲜电商的客户群体。”中国电子商务研究中心电子商务分析师莫岱青告诉记者。
事实上，这并不是顺丰第一次涉足电商。此前，顺丰在电商方面的动作相当高调。
2012年5月，顺丰优选推出顺丰优选电商平台，以生鲜为起点，不断推出其他商品。一年时间，其生鲜配送城市已包括华北、华东、华南多个城市。2014年，顺丰开始涉足O2O项目。2014年5月18日，“物流+电商”综合平台第一批518家嘿客店高调开业。当时顺丰扬言一年内开4000家线下黑客店，目标直指电商大亨淘宝。但黑客因为商业模式出现问题，很快就走到了尽头，短短一年就烧了10亿。之后升级更名为顺丰到家，后来全部划归顺丰。
中投顾问互联网行业研究员王宁远告诉记者，顺丰之前也做过一些生鲜电商的开发，比如骇客、顺丰到家、顺丰优选等。但是除了顺丰优选建立的影响力，骇客和顺丰家居的发展并不理想，顺丰正在对他们进行调整。
即使是发展相对较好的顺丰，也面临很多问题。据了解，顺丰自2012年成立以来，四年间换了四次CEO。莫岱青告诉记者:“每个CEO都有自己的想法和策略。频繁更换CEO对顺丰的发展非常不利。此外，顺丰优选的商业模式并不是特别清晰，这也与CEO变动频繁有关。好像一直在O2O探索的路上，只是还没有完全想好。”
这一次，顺丰不仅低调，还再次涉足电商线上版图，走了一条与之前完全不同的道路。记者梳理发现，顺丰之前尝试的逍客、顺丰家、顺丰优都是面向C端客户的B2C或O2O电商平台，而大物图则是面向B端客户的B2B平台。
易观电子商务分析师张庆杰告诉记者，B2C主要是自营，为个人消费者提供购物服务和体验，而B2B主要为入驻商家提供一站式服务，包括交易、物流、支付、融资等。“从大物图的商业模式来看，顺丰想整合供应链资源，尝试做供应链金融；此外，也是对顺丰生鲜战略布局的补充和优化。”
2B和2C的生鲜单品的明显区别是，2B的用户订单量大，相对稳定，但毛利率低，要以量取胜；2C的毛利率大，但用户单笔订单量小且多变。“对于顺丰来说，发展2B模式可能是更好的选择。2B模式对供应商数量要求不高，只要能保证质量，在供应链管理上不会对顺丰造成太大压力。”王宁远分析道。
自2015年下半年开始的资本寒冬以来，生鲜电商的日子并不轻松。
2016年4月，生鲜电商上海“美味七七”倒闭，8月，深圳移动生鲜平台“水果帮”宣布关闭，9月，上海“一条网”关闭生鲜业务& hellip& hellip前瞻产业研究院数据显示，截至2016年9月30日，全国4000多家生鲜电商企业中，仅有1%实现盈利，4%持平，88%亏损，其余7%为巨亏。
然而，即使在如此严峻的环境下，顺丰还是选择继续向生鲜电商进军。“顺丰一直想发展生鲜项目，主要是因为生鲜采购频率相对较高，毛利率较高。而且目前生鲜市场发展空间较大，还没有哪家公司形成主导的市场格局。”王宁远说。
目前生鲜电商发展比较困难，阿里、JD.COM等电商巨头都有布局，一些社区O2O电商也有生鲜产品，竞争比较激烈。虽然物流与电商的发展息息相关，顺丰发展电商最大的优势在于物流能力，但这并不意味着做好物流就能发展好电商。
王宁远认为，生鲜电商的主要困难在于能否兼顾供应链管理、平台运营和物流，而生鲜电商成本居高不下，产品价格相对较高，愿意购买的消费者数量较少。“物流是大多数生鲜电商的难点，但一个成功的电商背后需要供应链管理、平台运营、物流的共同支撑，缺一不可。”而这些都是顺丰大格局中需要突破的难点。
