4月21日晚间，Brewmaster.com发布了2015年财报。数据显示，Brewmaster.com去年实现营业收入21.92亿元，较2014年的15.78亿元增长38.93%。整体亏损2.51亿元，较上年同期收窄12.62%。
财报亮点在于酒仙B2B新领域的快速发展，从2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元，同比增长445.71%。
财报反映酒类电商发展现状
虽然酒类电商的发展已经走过了五年，但是还处于一个比较初级的阶段。在酒仙之前。com，电商渠道一直是酒类行业边缘化的渠道。最重要的原因是电商行业前期投入大，需要烧钱抢市场，很难盈利。
至于酒仙网，虽然还处于亏损状态，但整体已经进入良性发展的快车道。例如，销售费用占营业收入的比例从2014年的34.87%下降到2015年的24.11%，管理费用占营业收入的比例从2014年的7.62%下降到2015年的5.35%。酒仙网在内部业务流程和运营管理方面的效率大幅提升，使其收入保持了近40%的增速，而亏损也较去年同期下降了12.62%。此外，酒仙。com的业务覆盖面和销售额继续领先业界。
事实上，酒仙网收入增长的最大贡献者是B2B业务的良好趋势。截至目前，酒仙网的B2B业务已覆盖全国三分之一以上的县，预计明年年底将达到90%的覆盖率。这也与业内对于酒类电商行业发展趋势的分析高度一致。目前普遍承认，2013年，酒业电商发展初期，线上到线下是重点路线，但2015年后，B2B模式成为新的转折点。
原因是在酒类电商发展初期，线上到线下可以帮助企业直接面对消费者，线上线下渠道同步建设，快速抢占市场份额。快速发展之后，酒类渠道调整下的市场空白亟待填补，酒类B2B应运而生。B2B模式通过重塑供应链，对提高渠道效率、节约中间成本起到了不可磨灭的作用。另外也解决了产能过剩和高库存给渠道带来的压力。
然而，B2B模式并不完美。目前大部分B2B平台还是靠低价竞争做名酒产品来吸引流量，而不是靠自身优势获利。只有进一步提高他们的造血能力，才能摆脱烧钱带来的用户粘性不足的隐患。酒仙网的B2B模式值得借鉴。
垂直细分趋势下的电子商务
随着国内消费结构升级，消费者对高质量产品和服务的需求更加强烈。相对于电子商务早期综合平台的主流趋势，电子商务垂直细分逐渐成为该领域的发展趋势，其优势在于集中性和专业性& mdash& mdash通过专注单一领域，把垂直做到极致，多方面精细化，提供更符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，进行更精细化的管理和运营，最终打破综合电商平台的垄断。
其实纵观当今垂直细分电商的先行者，或许从他们的发展模式来看，酒类电商行业的未来已经初露端倪。
母婴电商:在2015年APP分类排名中，Beibei.com位列母婴电商第一。它成立于2014年，不到两年就拥有超过3000万用户。是国内最大的母婴垂直电商。贝贝。com其实走的是B2C的模式，通过限时抢购和专属折扣来吸引和留住用户。但目前B2C模式下母婴产品的供应商选择一直存在隐忧，产品质量控制是一大痛点。
女性电商:美丽说与蘑菇街合并后，新公司2015年合并销售额近200亿元，掌握了新公司主导权的蘑菇街已经坐上了女性垂直电商平台的头把交椅。蘑菇街的发展模式是购物与社区相结合，电商与社交相结合。对于蘑菇街来说，虽然通过合并占据了一定的市场份额，但如何实现可持续发展和盈利是更大的挑战，因为它面对的是唯品会、聚美优品、明星衣橱等在女性电器商品上并不细分但非常强大的竞争对手，而且他们的领先优势并不明显。
跨境电商:2015年跨境网购消费报告中，洋码头排名第一，2014年平台交易额超过7亿人民币。洋码头的商业形态主要包括两个方面。进驻洋码头的卖家分为两类，一类是针对个人买家的C2C模式，一类是针对商家的B2C模式。但对于洋码头来说，跨境电商共享的物流和供应链的不稳定性仍然没有得到有效解决，这可能是其未来发展的隐忧。
酒类电商垂直细分也有专业性和精准性的优势。数据显示，2015年天猫酒类销售额前十名中，酒仙网官方旗舰店销售额是第二名的3倍多，销售额超过1.75亿元，领先第二名近1.2亿元。酒仙。com优势明显。在运营模式上，除了保持B2C领域的领先份额，还涉足了O2O领域的酒水批发业务。文中提到，B2B业务的多次推广也为酒仙打下了基础。com继续引领酒类电商行业。2015财年，其营收增长38.93%，是行业平均水平的7倍。
必须看到，电商企业模式可以垂直细分，但面临的竞争是全方位的。要集中资源，以爆发式增长抢占市场份额，形成垄断格局。即使是新业务，也需要牺牲利润，才能抓住短暂的机遇期，换取快速增长和领先地位。从他们的发展过程可以看出，亚马逊和JD.COM商城都是这样做的。追求规模优先，快速布局战略亏损，是电商行业的整体趋势。今天的酒仙网在亏损的情况下仍然集中资源支持B2B模式的推广，这在某种意义上也是符合趋势的。
国家统计局数据显示，2015年，酿酒行业实现销售收入9229.17亿元，同比增长5.34%。白酒行业在稳步发展的同时，也在通过拥抱互联网，追赶其他垂直领域电商的发展步伐，同时也在逐渐摸索出最适合白酒电商的发展路径。而垂直电商已经深深扎根于传统行业，以更加垂直和专业的方式拓展生存空间，这也成为垂直电商对抗综合平台电商的趋势。专注于B2B模式的酒仙网能否继续良性发展，走向美好未来，我们拭目以待。
