作者:胡继洲
自今年5月29日B2B品汇1号云合伙(以下简称“云合伙”)平台业务上线，刚刚过去半年。11月28日，尹姬集团历时半年(4月1日& mdash9月30日，业绩亏损1.3亿港元。对于亏损，尹姬解释说，一个原因是前期云合伙平台一次性支出较大，影响了当期利润。
11月28日，尹姬集团发布半年报。报告显示，截至9月30日，尹姬实现营收约3.925亿港元，较去年减少约35.8%，毛利约7010万港元，亏损1.306亿港元(1港元=0.8902人民币，11月28日汇率)。
半年度业绩报告显示，报告期内，尹姬的销售及分销费用约为1.5亿港元(2015年同期为7，330万港元)，约占公司收入的38.2%(2015年同期为12.0%)，费用的大幅增加主要用于B2B活动的广告费用、会议及宣传费用的增加，以及员工人数增加导致的工资及薪金费用的增加。
B2B上的银基赌博
继2015年扭亏为盈后，尹姬集团再次进入亏损状态。此前，尹姬集团在2013年和2014年连续两年巨亏，分别达到11.34亿港元和7.8亿港元。2015年扭亏为盈，实现净利润1.3亿港元。
尹姬官方最新数据显示，5个月时间，云伙伴平台已在全国140个城市落地，城市伙伴超过300家。合作伙伴每月增加近100家，优质终端会员超过8万人。
而它的目标是:云伙伴关系平台2 & mdash三年来，已覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市，吸纳38万优质B端会员，服务消费者超过1.38亿，实现年交易额超过300亿元。
有刚刚加入银基云合伙的经销商告诉酒业记者，加入银基云合伙的目的是重视其作为大酒商的背景。不像那些有风投背景的B2B平台，它的城市合伙人一般都是1-mdash；两个人，合伙人的工作主要负责当地市场的开发、维护、推广和仓储物流，为B端会员提供8小时送货服务，而这些都是分成收入。
虽然尹姬官方一直强调尹姬云合伙不烧钱，但事实上，除了尹姬集团的利润被云合伙平台蚕食外，其董事会11月5日发布公告称，尹姬集团拟通过宝聚证券配售本金总额为6520万港元的债券，主要目的为促进未来业务发展及获取一般营运资金。
尹姬非常重视B2B业务，一向低调的尹姬集团董事长梁国兴亲自站在云伙伴的平台上，为云伙伴发声。“改变就是交流，交流才有可能。”
尹姬传统超级商业的优势依然明显。从8月6日在京举办的“品汇一号云合伙人”巡回讲座来看，包括四川宜宾五粮液集团公司总经理、董事长，泸州老窖股份有限公司集团有限公司书记、董事长，贵州茅台股份有限公司副总经理王，山西杏花村汾酒厂有限公司总经理常建伟，四川剑南春(集团)有限公司总经理等
有业内人士表示，尹姬作为传统酒商积极转型的典型代表，值得鼓励。不过，目前尹姬仍处于全渠道探索过程中，全力押注B2B业务，B2B项目利润仍较小，这对其资金是一个考验。
银基B2B赔率几何
在梁国兴看来，银基B2B的先天优势是优质名酒产品的自主定价优势，可以满足B端电商客户的盈利需求；短短三年时间，完成了渠道互联网和上述核心8万台终端的改造。
"银基独家经销产品，所以有足够的主动权."尹姬集团首席财务官王进东在接受媒体采访时表示。“就利润而言，终端经销商肯定愿意与尹姬建立业务合作。他之前和批发商合作的时候，货价比较高。现在能拿到便宜的货为什么还要找批发商？”
据了解，尹姬拥有众多名酒资源，高端产品有茅台、五粮液、汾酒、国窖1573等，拥有独家经营权和自主定价权。中低档有鸭溪窖、永福酱香酒等产品资源；此外，还有十几家进口葡萄酒的全球经销商。
上述云合伙平台城市的合伙人也表示，尹姬的一些优质产品还是很赚钱的。
相比几十家酒类B2B平台，银基B2B的优势并不突出。
“B端电商本质上是分销商。而大部分酒企都建立了深厚的经销网络，产品基本上可以一步到达县城。在这种情况下，专注于B2B平台是没有意义的。这些平台的仓库不一定比当地经销商更有优势。”有业内人士分析认为。
有B2B平台交易经验的业内人士Una(化名)告诉酒业记者，酒类B2B本身可以提高效率，但前提是整个行业都很支持，但目前整个行业都不支持。为什么不呢？因为近年来，厂商之间的关系本质上是冲突的，产业链具有谈判的性质，厂商不愿意从强势降到弱势甚至是平等的地位。
“B2B平台本质上是一个分销平台。厂商不愿意把大件放在一个平台上，容易让厂商失去产品价格控制权。因为厂商想要主导游戏规则，所以厂商不愿意参与其他平台的B2B业务。”尤娜直言不讳地说。
目前B端业务只在零售终端店面，银基也在抢夺核心终端，但终端的核心在于营销。
“终端店”一直只在乎一件事:低价薄利多销，而终端的需求只是追求更高的利润。况且都是扯淡。第二批是墙头草，终端就更不用说了。"一直深度观察B2B的业内人士刘春雄说。
Una也持相同观点:目前，酒类B2B平台可持续发展的逻辑不仅是解决畅销产品的效率问题，还包括推广新产品。如果未来B2B平台能够实现新品推广的逻辑，就不会出现大的单品问题，这些B2B平台的估值至少在10倍以上。
有业内人士表示，酒类的B端电商是存量效率的优化，不具备新品推广的功能。实现一个新产品不仅仅是分销商品。店货，终端里卖不出去。这些货又被厂家压了。这不就是图书公司的销售模式(赊销，允许退货)吗？图书销售的模式只适用于图书本身，不适用于其他商品。如果赊销，允许退货，这种销售模式的厂商只有一条路:死得难看。所以借助B端电商推广新品是比较理想的思路。
对于银基云合伙未来的发展，有业内人士表示，银基B2B平台未来的线上业务，如期货交易、O2O营销、数字营销、金融服务、专业资本对接等可能有价值，但其线下能力，如总代理拥有的渠道建设、客户维护等，相对欠缺。
Una评论说，从目前来看，酒类B2B平台本身的造血能力还是欠缺的，在烧钱和补贴的情况下走上B2B可能是一条不归路。
