“B2B这个时候火了。绝不能简单理解为B2C的激烈竞争导致大家另谋出路，也不仅仅是因为互联网的发展进程。”光速安贞副总裁王静在接受Toby.com采访时表示，“B2B到了今天，这是中国大宗工业品和商业经济转型大背景下的历史性机遇。”
在王静看来，这一轮B2B热潮有两个历史背景。一个是中国大宗工业品的产业转型，比如交易结构的变化，生产结构的变化，贸易结构的优化。“在今天的TO C经济中很难找到计划经济的影子，但大宗工业品还是会或多或少受到计划经济的影响。然而，社会必须向前发展。上游的制造环节留下了很多历史遗留问题，但下游已经开始市场化。这种变化为B2B的发展带来了机遇。”
第二，中国面临着严重的产能过剩问题，而美国没有类似的问题，因为市场已经充分竞争，所以美国没有找钢网。20年前中国产能不足，今天产能过剩。“市场变了，但生产方式还没变，需要有第三方跳出来跨进去解决这个问题，砍掉阻碍进步的链条。这也是B2B火的一大原因。”王静说。
“现在很多行业都在跟风做B端，投资人对B2B兴趣浓厚，但实际上很多对B2B的理解是错误的，不充分的。”王静说。
例如，关于做媒和自我管理，王静认为你必须跳出来，回头看看，找出这个东西是什么。牵线搭桥或者自我经营，其实都是改变产业链的手段。做媒是起点。等你做了三年，平台有了足够的信息和买家。买家说没空买，卖家没精力卖，厂家来了，你可以代卖。这就是自主创业。选择匹配还是自主创业，要看创业者对行业的熟悉程度，没有足够的积累贸然进入自主创业很容易出问题。这也是为什么很多企业从牵线搭桥开始，然后进入自我管理。“通过牵线搭桥有了足够的积累，这个时候做个体户会更好。”
大宗产品没有以销定产的习惯，需要第三方，链条很长。所以B2B的真正玩法，一定是建立在对产业链的熟悉，对下游的强大控制，对下游买家订单的清晰认知，通过订单反向购买，从而解决上游的生产过剩，而不是靠大量资金囤货。“B2B平台发展的真正意义，不是用互联网取代传统贸易商的功能，也不是用VC的钱解决原有贸易商的资金问题，而是通过精细化的服务和对行业的深刻理解，提高整个行业的资金周转率和业务效率。”
王静对找到钢丝网非常乐观。“找钢是我2012年投资的，是国内第一家。它是一个新的类型，可以被视为行业内的标杆。”王静定义了找钢网的模式& mdash& mdash通过牵线搭桥、引导、增值服务，调整整个行业，去掉中间商，去掉居间，提供金融服务的B2B模式。
王静认为，并不是所有的行业都适合“找钢网”，市场上真正能复制这种模式的行业其实很少。“99%的市场都在跟风。比如找钢网成为市场热点后，甚至出现了很多以找字命名的公司，但他们对B2B模式的理解并不深刻。”
什么行业适合找钢网模？王静认为，一个可以帮助企业完成交易，另一个就是咨询。找钢铁模式撬动行业的不是商品，而是金融，金融有大的属性和专业性，不仅仅是体量大。“链条中间没有大型贸易商的行业更适合做B2B，但煤炭、船舶有大型贸易商，做B2B难度更大。钢铁行业缺少大型贸易商，钢铁做第三方B2B会更容易。”
王静更愿意把今天出现的B2B电子商务称为“产业链电子商务”。其目的是改造产业链，去除不必要的交易、沟通和博弈，“让上下游更顺畅。”
