风暴帆/照片
10年前，黄页的推广帮助很多公司度过了艰难的创业期，电子商务的兴起使他们获得了快速的发展和壮大。然而，随着互联网的快速发展和大量的商业信息，传统的“黄页”电子商务模式已经不能满足市场需求。乐百工等新兴企业抓住机会颠覆传统模式，推动“深度”和“精准”的B2B(企业对企业)模式。
“黄页”电子商务遭遇瓶颈
如果说企业自建网站只是一个企业宣传册的网络版，那么大多数B2B电子商务网站就是一个黄页的网络版，是众多企业在线宣传册的集合。尤其是在工业领域，由于其多重性、复杂性和多样化，该领域涌现了大量的电子商务平台。
就机械行业而言，有中国机械信息网、中国机械网、热泵商务资讯等垂直电商平台。有的平台从网站名称就可以看出是以信息交流、行业信息展示为主的服务型网站；当然，也有类似的行业网站有代购匹配，但由于覆盖面广，最终成为以信息服务为主的服务平台。即使是电子商务的激烈发展，一些传统企业也急于寻找转型销售模式，为了快速找到合适的客户，都搭建了自己的网络平台。企业可以通过电子商务平台发布公司介绍和产品信息。
虽然电商平台形式灵活多变，查询方式更加快捷方便，但它毕竟只是提供了一种简单的信息展示服务，只是对企业的信息发布进行分类设置，而寻找目标、匹配、完成交易都是由企业自己完成的，所以本质上与印刷的黄页没有什么区别。从产业行业的外延来看，企业自建网站或垂直网站由于自身行业和资源的限制，与专业的产业服务平台还是有差距的。
竞价模式促进信息匹配
如今，在不断满足顾客需求的道路上，电子商务正朝着便捷、准确、人性化等方向发展。，并致力于工业B2B的“白乐供应模式”，将深度服务、精准匹配的理念引入电商行业。
据悉，乐百工为企业提供信息展示功能，提供更精准的匹配服务，为企业打通销售和采购渠道。据悉，为了突出“精准匹配”的模式，乐百工R&D人员设计了快速查询、在线竞价、货比三家等人性化新功能。但在实体企业的竞价方面，所有买家都可以通过竞价发布自己的需求信息，而卖家则需要竞价下单。为了保证竞标的公平性，乐百工将参与竞标的企业最低数量定为三家，要求必须有三家企业参与竞标，本次交易才能成功。
由于工业产品种类繁多，各自需求不同，对于某些采购需求可能没有足够数量的企业参与竞标。为了尽可能避免竞价流的发生，当竞价公司少于三家时，采购部员工会主动帮助买家联系卖家成为会员参与竞价。因此，“网上竞价”功能推出后，很快得到了大多数企业的认可。“乐百工相关负责人表示，短短两个月，乐百工招标总金额超过4.7亿元，成交率达到70%以上。
低价冲击线下市场。
在深度服务电商的实践中，要兼顾买卖双方的利益，提高深度服务的质量，否则销售会员和采购会员的数量会不平衡。乐百工首创的“工业品平价商场”模式，巧妙的实现了企业采购和销售的双赢，是一个比较成功的案例。
针对中小企业“降成本”和“低价”的共同考虑，乐百工发起了“最低价协议”，该协议的签署充分保证了采购企业和销售企业在乐百工平台上的最终成交价格优势。据了解，企业可以通过乐百工采购低于市场价10%以上的产品，从而达到降低成本、增加利润空间的目的。采购性价比高，不断吸引更多的采购需求，并反哺乐百工的线上销售，大大提升企业的产品销量，实现利润的增长。
作为试水电商深度服务的企业之一，乐百工相关负责人表示，所谓深度服务，就是帮助用户做用户正在做和将要做的事情。只有这样，用户忠诚度才能建立起来，才能得到市场的青睐。乐百工模式的创新引起了电商行业的广泛关注，该模式的进一步推广可能会终结传统电商的“黄页模式”。
商报记者张文
