不改变这两点,你的B2B内容营销基本被判了死刑

   2023-08-06 490
核心提示:虽然报告显示他们增加了内容营销的做法和策略,但B2B技术营销人员仍然看不到明显的效果。那么B2B技术内容营销进展如何。B2B技术内容营销的现状。在B2B技术内容营销人员的报告中,最大的挑战包括生产感人的内容,衡量内容的有效性,生产内容的一致性,衡量内容的投资回报。不过,与去年相比,少数普通B2B营销人员开始记录内容策略。95%的B2B技术内容营销人员使用内容营销,比去年高出2个百分点,比一般B2B内容营销实践高出7个百分点。


  如果你觉得内容营销不是一个足够大的挑战,(一方面需要花费大量的时间进行内容的创作和分发,另一方面需要衡量这些内容能否带动用户消费并获得回报。)那么想象一下B2B的技术型内容营销人员面临的是一种什么样的情况?

  当然,他们肩负着许多与其他B2B内容营销相同的责任。但不同的是,他们往往让观众了解并深入复杂的技术系统和软件,通过相当长的时期来培养销售人员。这个真的太难了!

  随着越来越多的B2B公司开始将专利技术融入到他们的服务中,这些公司的内容营销方式需要适应大众的心理和接受程度。改善这一点的最好方法是让这些营销人员了解这个领域。

  那么B2B技术内容营销进展如何?

  B2B技术内容营销的现状

  今年3月,内容营销协会发布了2016年B2B技术内容营销年度报告。但有些观点反映了我们看到的早期B2B内容营销趋势,内容营销的地位并不完全相同。 

  95%的B2B技术内容营销人员使用内容营销,比去年高出2个百分点,比一般B2B内容营销实践高出7个百分点。

  36%的人记录了他们的内容策略,高于去年的33%。不过,与去年相比,少数普通B2B营销人员开始记录内容策略。

  B2B技术内容营销的最高组织目标包括引导销售、一般销售和消费者,引导销售的质量是最有效的衡量评价指标。

  在B2B技术内容营销人员的报告中,最大的挑战包括生产感人的内容,衡量内容的有效性,生产内容的一致性,衡量内容的投资回报。

  只有30%的人认为他们的组织正在进行有效的内容营销,比去年减少了4%。

  虽然报告显示他们增加了内容营销的做法和策略,但B2B技术营销人员仍然看不到明显的效果。诚然,内容营销的成功需要时间,但还有什么能解释其缺乏有效性呢?

  如果不改变这两点,你的内容营销基本就判了死刑。

  各类B2B营销人员表示,他们经常被两点所困惑,一是如何持续产生感人的内容,二是如何衡量内容的投资回报。但在今年的趋势分析中,乔·普利策谈到了B2B营销人员缺乏有效性的一些潜在原因。具体来说,他强调了两点: 

  1.B2B技术营销人员只关心产品,不关心受众。

  每个内容营销人员都会有这种误解,但对于技术营销人员来说,这往往是最严重的问题。当它成为一项技术时,最小的细节,比如功能、体验、可用性、安全性等。,可能会导致事务失败。营销人员不想冒错过任何一个技术领域的风险,于是放弃长期战略,一味强调产品本身。但是,内容的价值才是获得受众的长期策略。

  2.B2B技术营销人员的故事不够独特。

  你的故事,你是谁,你从哪里来,你代表什么& mdash& mdash这和你卖给他们什么一样重要。尤其是在科技的空间里,很容易失去你的声音,你的故事,你独特的价值观,你做的事情,这些构成了你的品牌形象,而这些故事的内容不应该是一样的。

  如果你不在这两点上下功夫或者做出改变,你的内容营销基本上就相当于被判了死刑;其实你完全可以挑战和克服这些困难。 

  你的技术专长如何帮助内容取得成功?

  仔细看看我们的客户服务流程和编辑团队。我们需要帮助客户创造有效的内容,然后分析项目的其他技术营销策略。显然,这些内容营销方案需要个人的专业技能。

  我所说的“个人专长”是指有具体的见解和经验可以分享。你的声音和语调独一无二。

  当你与你的读者分享你的专业知识时,这实际上是一种用户教育的方式,为他们的生活增加了价值,并帮助他们解决自己的问题。一旦你把内容的重点从你的产品和服务转移到观众身上,它的效果就会大大提高。

  让我们看看Zapier和它的内容策略,这是一个完美的例子。 

  Zapier是一家致力于“让计算机代替人类工作”的科技公司。这个独特的故事指导着团队的方方面面。Zapier的内容致力于建立一个真正的社区,并提供更多细分的受众价值。公司不主张主动推销自己的技术,而是关注受众的需求,交流经验,讲述自己的故事。

  B2B技术营销很有挑战性。没有一个通用的解决方案,你的团队的专业知识和对你的观众的关注将永远是你成功的核心。

  作者:尼基·巴特尔@影响力公司

  翻译:Renata@一品内容官

  本文版权归“一品内容官”所有。本文转载请注明出处:微信微信官方账号“一品内容官”(ID: content-officer)。

 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
  • redadmin
    加关注0
  • 没有留下签名~~
推荐图文
推荐资讯
点击排行
友情链接:
网站首页  |   |  【公告】跨度网可以发带网址的外链啦  |  关于我们  |  联系方式  |  用户协议  |  隐私政策  |  版权声明 网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报 |  网站地图