随着B2C逐渐成为红海，B2B电子商务平台成为企业发展电子商务的又一有效途径。调查显示，B2B在中国电子商务中占比超过80%，B2B营销搜索引擎仍然是最大的流量来源。入驻B2B电子商务平台的企业，市场前景巨大。那么企业入驻B2B需要做些什么呢？
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第一，选择适合企业性质的B2B
目前各行各业都有相对的B2B电商平台，如何选择合适的平台很重要。其中权重较高的B2B可以重点考虑。此外，还可以选择行业特定的网站，比如，机械网，中国可以选择机械；也可以选择综合性强，行业信息丰富的网站环球贸易网。
第二，增加信息量，提高曝光率
企业入驻B2B电商平台的重点是增加曝光率，提高产品销量。所以在提供产品信息的时候，一定要营造一种耳目一新的感觉。产品图片和产品信息要着重处理，图片要尽量清晰美观，信息要排版精美，不能草草了事。企业的旗舰产品代表着企业的门面，要精挑细选好。
第三，公布价格，引导用户选择。
其实很多B2B公司都习惯在产品价格一栏写可议价。其实购买产品就像面试一样，没有价格区间，往往导致客户询价意识不强。虽然价格透明会让客户选择你自己的产品，或者当你的价格超过当时的预算限制时选择退出，交易率会提高。如果你的产品有不同的版本，适用于小型、中型或企业公司，请将产品功能差异和价格差异一起发布给所有潜在客户。扩大了客户群，也扩大了企业成交范围。
其实很多企业虽然有意向进入B2B，但是也期待平台能给他们带来很大的成果。但是很多企业对B2B的关注非常有限，只是偶尔记得发产品信息做页面装饰。这样的进入方式，再好的平台也只是企业发展电子商务的幌子。没有付出，就没有收获。只有加倍努力，你才能获得更大的成功。
(来源:全球贸易网)
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