无论2C还是2B，电子商务的发展都已经进入了3.0工业电子商务时代。企业要做的，不仅仅是建一个商场或者开一个网店，还要把产业和互联网连接起来，形成一个“物流、信息流、商流、资金流”的产业生态圈。这是一个漫长而艰巨的过程，也是解决传统产业链痛点的必要手段。
众所周知，B2B电子商务是常见的电子商务模式，如1688、慧聪网、王刚网等都是B2B电子商务平台中的明星案例。在这些明星平台背后，隐藏着像FEC筷子云信息这样的IT技术支持者，提供一整套B2B互联网解决方案。
今天我们就跟随FEC筷子云资讯，来探讨B2B电商平台是如何炼成的。为什么要搭建B2B电子商务平台？构建B2B电子商务生态圈需要经过哪些流程？如何在激烈的竞争中生存？
一、为什么要搭建B2B电子商务平台？
在FEC筷子云信息看来，利用互联网平台解决一些中间环节，去除上下游的信息不对称，可以大大提高整个交易过程的流通效率。如果上下游交易主体非常分散，互联网整合的作用会更大，平台的价值也会更大。这就是搭建B2B电子商务平台的原因。
B2B电子商务平台的价值在于资源整合和综合服务能力。以汽车行业为例，涉及车源发布、车源订购、车源搜索、供应链金融、物流服务、车商SaaS、营销工具等。这就需要整合低成本的资金来源、线下仓库、物流运输资源，向平台上下游提供产品，实现平台价值最大化，这也是整个B2B平台的护城河。
二、企业如何搭建B2B电子商务平台？
做好一个产品的基本三步法:想-做-推。“想明白”是一个定位问题。无论是综合服务平台，还是垂直电商平台，都要明确定位其价值点、服务、受众、交易特征。“造”就是技术支持，需要企业和技术开发者紧密合作，共同完成平台的规划设计。“推出”是一个操作问题。B2B电子商务平台的运营主要以商家服务为主，维护商家的活跃度和口碑，实现平台的变现。
FEC筷子云信息作为一家电子商务软件和平台开发公司，在“做出来”这一步更有发言权。在这一点上，FEC筷子云信息提醒传统企业，B2B电子商务平台从0到1的搭建全过程，从市场和用户调研到平台功能设计规划和产品研发，都不是一蹴而就的，其价值需要一步步实现。
01.行业背景和用户调查在搭建B2B平台之前，首先要对行业背景和用户进行调查，了解行业前景和市场价值，有哪些强大的竞品值得借鉴，了解用户的业务情况、用户心理、痛点诉求、用户习惯等等。前期调查越细致，平台建设就越完善。
02.平台规划和功能设计调研结束后，要总结一些通用的功能和设计原则，以指导后续的产品规划和实施。比如，利用商家认证机制、评级机制、SKU评价机制增加用户信任度，通过记住账号密码、复制发布SKU、第三方支付等方式简化用户操作，利用简洁大气的界面设计、重点内容的精细化引导、品牌和价格筛选等方式提升用户交互体验，利用短信和现场留言提升交易效率，利用物流、金融和精细化服务打造服务优势。规划后，形成详细的需求文档。
03.在产品开发和功能测试项目的初始阶段，可以按照MVP规则实现基本功能，使产品快速推向市场；后面会根据优先级实现更多的功能。FEC筷子云信息往往通过将平台分为2 ~ 3期来实现。在功能改进的过程中，可以选择高亮功能，根据高性价比先做期望的功能，无差别功能对用户来说可有可无。产品运行稳定后，可以根据客户反馈慢慢迭代。反向功能，根据产品运营，在拥有一定用户量后，综合权衡分析，权衡用户体验和平台收益，决定做不做。每一个功能和流程都必须经过正确的测试，才能被用户使用。
04.平台上线，营销运营平台上线后，必须进行有效的营销运营，保持平台的活跃度和变现能力，尤其是在平台基础数据积累的前期。在B2B电子商务平台中，商家的核心需求是供需信息的匹配。平台通过各种线上线下营销推广、奖金兑换、红包发放、线下关系等方式吸引大B、小B入驻平台，发布供需信息。基于大B和小B的需求匹配和自动推送，同时运营和渠道需要了解上游资源，快速响应小B的采购信息进行人工匹配，提高匹配效率。
三、平台如何打造核心竞争力？除了基础的运营工作，让商家获得供需信息和利益，平台要想打造核心竞争力，还必须提升服务能力，比如提供自建仓库、自取车源、共建物流等供应链服务提高交易效率，为商家赋能金融服务，组织各种对接活动提高对接能力等。，既能升级用户体验，又能让平台有更多的变现方式。在基础服务的前提下提升服务质量，是平台实现生态电商的有效途径。
总结:在3.0行业电商阶段，打造B2B电商没有投机取巧的捷径，需要产品、技术、渠道、运营等各个环节共同努力，构建生态系统。搭建B2B电子商务平台，不仅仅是解决供需交易的问题，更是起点，而不是终点。
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