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互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、物流等各种社会资源，实现农业产业链脱媒，提高生产流通效率的新型农业平台。2015年中央一号文件指出:“大力支持电子商务、物流、商贸、金融等企业参与农业电子商务平台建设，开展农村电子商务综合示范。”早在政府倡导之前，几年前一直率先行动的互联网行业，现在互联网+农业的一些领域甚至是一片红海。
当我们想要用互联网思维优化或重新定义一个庞大的传统行业时，我们不得不忽略完整的产业链结构，了解每个参与者承担的功能及其成本和利润构成。如果互联网平台不能提供现有经销商之外的服务，那么更多的发展可能要靠粗刷。
一、农业产业链的基本结构
目前B2B农业互联网平台主要有三种类型:
1.B2B农业电子商务平台
农资行业整体呈上升趋势。农产品主要分为四大类:种子(市场空间约3500亿元)、化肥(7500亿元)、农药(3800亿元)、农机(6000亿元)。这种农业电商平台试图将价格更低的农产品带给农民，在农产品交易过程中去除县级和村级经销商。
2.B2B农产品电子商务平台
2013年，中国农产品交易市场规模超过5万亿元。在整个交易过程中，仓储、物流、金融服务还很薄弱，存在严重的价格不透明问题。互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真实采购需求的商家。
3.B2B食品分销平台
2014年餐饮行业年营收突破3万亿元，食材采购规模达8000亿元。中小型餐厅有很多痛点，采购量小，无法获得议价能力，采购人力支出和可能的灰色收入支出，无法保证采购的菜品质量。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望更高效、更低成本地解决餐厅食品采购的系列问题。
二、农产品贸易的现状
农业电子商务市场的环境特征:
农民情况:农民上网水平相对较低，对辅助上网需求强烈。同村的人互相熟悉，抱团现象很多。
商品风险:种子和农药都有一定的风险，比如代卖假种子，赔偿概率基本100%，农药也有类似情况。
仓储物流:基础设施非常不完善，农村最后一公里物流缺失。运费问题大多靠农民自己解决。
赊销需求:乡镇经销商往往为农户提供赊销服务，依靠熟人维持还款。农业电商平台初期很难提供赊销服务，经销商还是有竞争优势的。
信贷需求:国家大力支持农贷，农户融资需求十分旺盛，但农村家庭正常信贷审批率仅为27.6%，远低于全国40.5%的平均水平。农户贷款违约风险高，即使以土地、房屋作抵押，也很难催收。
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上市公司互联网+农业布局；
三、农产品贸易的现状
2013年，我国农产品交易额突破5万亿元。2014年餐饮行业年营收突破3万亿元，食材采购规模达8000亿元。
1.B2B农产品电子商务市场的环境特征
商户:农产品贸易所有基地70%是个体户，30%是小企业。由于各农产品价格按照不同种类、采购量、合作关系综合定价，各交易环节价格非常不透明；
物流:冷链基础设施不完善，整个贸易过程中食品损耗成本达到20~30%。一个5000平米的仓库年租金在150万元左右，大部分商家自有车辆送货。一个金杯可以承载10-15家餐厅的货物，一辆车的价值在5000-10000元之间。
金融:一级和二级分销市场都可以向下游提供信贷服务，周期以月度为主。目前互联网平台基本不提供类似服务。产区90%的经纪人有10-50万元的季节性融资需求，销区70%的经销商有50-200万元的季节性融资需求。国家对农商有非常积极的贷款政策，但由于缺乏房产作为抵押，无法满足银行信贷准入的条件，经销商基本缺乏金融机构的支持。
2.B2B食品供应平台的特点
B2B食品供应平台主要为下游餐厅提供配送服务，为众多餐厅集中采购以获得议价权，并提供物流服务，从而为下游餐厅降低成本。知名平台有美菜、连锁农户、厨师网、小农女、优品、菜篮子、酒店联盟等。竞争非常激烈，刷单现象严重。
产品特点:价格非常不透明，食材质量难以控制。
餐厅特点:中小型餐厅采购量小，无议价优势；采购消耗人力和车辆成本；人员构成不同，采购回扣情况较多，信息化程度低，难以打破固有的采购方式。
传统送货:夫妻店主要拥有自己的货车，每天可以服务7-8家餐厅，每月毛利1-3万元，并为餐厅提供信用服务。
解决方案:B2B食品配送平台相似度较高:每天12点前收集1000家餐厅的数千个sku订单→平台买家从经销商处采购→送至分拣中心(一般为5000平的仓库)→由200名配送人员(平均工资3500-5000元/月)在凌晨4点到6点配送→打包装车→在早高峰前送到餐厅。
仓储物流:为1000家餐厅配送商品，需要5000平米的仓库(租金150万/年)进行配送。一个金杯可以装10-15个货，每车价值5000-10000元。
退货:如果餐厅退货，平台会帮忙就近补货，服务好的话餐厅的成交率可以降到5%以下。
信用服务:B2B食品分销平台尚未向餐厅提供信用服务，而一些传统分销商提供信用服务。
更多B2B食品分销平台:
四，国外农产品电子商务借鉴
欧美的信息技术成熟较早，19世纪末互联网覆盖率接近40%。其中，美国、英国、日本、韩国的农业电商相对成熟，基本上朝着信息服务和交易平台两个方向发展，垂直品类容易在市场竞争中占据有利地位。
1.美国农业电子商务概述
美国农民在线的主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占所有农场交易额的0.33%。其中网上采购金额3.78亿美元，采购的主要产品为机械设备、农业生产资料和饲料等。，特别是生产资料的网上采购额已占总采购额的35%；网上销售额达2.87亿美元，其中66%是畜产品，34%是农产品。
根据2007年美国农业普查，美国从事CSA业务的农场约有12500家，占农场总数的0.5%。在美国农业电子商务公司Local Harvest的数据库中，有超过2500个农场支持CSA。2008年增加了557个农场，现在遍布全美。可见，社区化运营模式是市场选择的方式。
美国其他农业电子商务平台:
2.英国农业电子商务概述
农场在线(Farm Online):是1966年在英国最早成立的B2B电子商务网站，也是欧洲著名的农业电子商务网站。服务更全面，包括金融、农产品交易、信息、天气等等。
Www.farms.com是一个综合性网站，提供拍卖、信息和服务。
Www.ocado.com是英国最大的农产品电子商务公司(目的是在网上直接订购食物到餐桌)
英国农业电子商务平台包括www.Foodtrader.com、www.DirectAg.com和www.Agribuys.com。
3.日本农业电子商务概述
开始时间:2000年。日本政府制定了农业信息化战略，以促进农产品流通。制定了农产品订购、发送和结算的通用标准，改革了批发市场的电子交易系统。日本农业协同组合的网站还负责介绍农产品的生产技术和市场情况。
形成了大型综合性网上交易市场、农产品电子交易所、专业化农产品网店、综合性网上超市等。只要农业电商形成。其中，专业化的农产品网点颇具竞争力，因为直接对接交易双方，保证新鲜度，减少中间环节成本。
4.韩国农业电子商务概述
2004年，有一定规模的农业电子商务公司有5家。韩国农林水产信息中心免费对农民进行电子商务技能培训。几年后，韩国农民的主页已经超过8000个，农民在主页上发布自己的产品信息，与需求者直接谈判。电子渠道收入增长18%。2006年，农业电子商务交易额达到20亿韩元。2008年，韩国农水产饮料网上交易额达到15020亿韩元，占全部网上交易额的8.3%。韩国农水产电子交易所是韩国政府于2009年推出的B2B平台，也是目前韩国交易额最大的农产品B2B平台。
Kgfarm是韩国最著名的B2C农业电商之一。消费者可以通过这个网站获得农业和水产以及贸易的消息。和韩国各大B2C农业电商一样，会在大型综合电商网络上开店。值得一提的是，Kgfarm最初有三种运营模式:政府运营、政府委托公共机构运营、私人运营。结果第一个100%失败，第二个效果不好。主要是政府经验不足的要缓一缓，而民间在农业、电商技术、运营方面的经验最深。
对比国内外农业电商可以发现，农业电商发展的重要因素有:国家政策、网络环境、产品质量、服务水平(物流+金融)、价值分配等。发达的农业电商要想立足，必须掌握农业的相关经验，不能脱离实际。还需要明确的市场定位和灵活的市场适应能力。总之，只有在产业链中起到良性作用的变革，才会被市场选择。
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