编辑导读:快速消费品，即快消品，是居民消费的重要组成部分，具有便捷性、产品直观性、品牌忠诚度低等特点。快消品B2B平台是未来趋势之一，意味着通过整合传统渠道的各类供应商，减少流通环节，提高整个环节的效率，为缺乏自有供应链的零售店提供服务。本文将从五个方面对此进行分析，与大家分享。
随着互联网在各行各业的应用越来越广泛，行业的融合也越来越强烈。业务从简单到复杂，从纯线上到线上线下融合，从单点到局部到上下游产业链。
这是互联网的应用趋势，各产业链的互联网应用整合也将加速，其中快消品行业就是典型代表。
一.概述1.1快速消费品
快速消费品(FMCG)是使用寿命短、消费速度快的消费品的简称。快消品包含很多产品，根据消费群体、购买频率、消费习惯、产品用途等因素，大致可以分为食品饮料、烟酒、家庭日用三大类。
与其他类型的消费品相比，快速消费品在购买决策和购买过程上有着明显的差异。快消品是冲动购买，即兴做出购买决定，对周围很多人的建议不敏感。它们取决于个人喜好，类似的产品不需要比较。产品的外观/包装、广告和促销、价格和销售点在销售中起着重要的作用。
因此，快速消费品有三个基本特征，即:
便利性:消费者可以习惯性地就近购买视觉产品。消费者在购买时很容易被商店的氛围所影响。品牌忠诚度不高。消费者可以很容易地在同类产品中切换不同的品牌。
这些特点决定了消费者对快消品的购买习惯是简单、快速、冲动、感性的。
1.2快速消费品B2B平台
快消品B2B平台:通过整合传统渠道的各类供应商，减少流通环节，提高整个环节的效率，为缺乏自有供应链的零售店提供服务。
互联网快消B2B平台对传统渠道的升级改造主要体现在三个方面:
降低采购成本——减少供应链层级数量:通过优化供应链，层层降低涨价成本；降低运营成本——提高快消品的仓库配置效率，降低损耗，减少资源浪费；信息化、数字化——业务流程上线，进行信息转化，实现了供应链整体信息的数据可视化，可以有效辅助上游品牌厂商进行产品分析、开发和营销。
二、行业发展2.1发展过程
2.1.1市场教育(2004-2012年)
从2004年前后开始，快速消费品市场开始网络化，快速消费品企业逐渐“触网”，为解决快速消费品各个环节的信息不对称奠定了技术基础。这个阶段主要是行业内传统企业对信息技术的运用和在互联网上对商品信息的简单推广和简单售卖。
2.1.2快速发展(2013-2016年)
快消B2B行业发展迅速，涌现出一大批快消B2B公司。具有互联网基因涌动的电商平台和品牌厂商，更加积极地加速了与线下零售店的融合。
2015年开始的“供给侧改革”和大众创业、O2O、互联网+，激活了行业上游供应商和流通市场，整体经济结构优化，创造新的经济增长点。2015年，快消行业爆发。当前行业的很多大佬都是在这个时期成立的，比如易九皮。
2.1.3理性发展(2017-2020年)
2017年开始，快消B2B行业新平台数量在减少，融资金额依然活跃，大规模融资正在向成熟平台聚集。行业头部效应显现。快消品市场基本不错，快消品B2B行业小玩家倒闭潮叠加。存活下来的快消B2B企业回归业务本身的精耕细作。头部企业是引领行业深度发展的主导力量。
2.2行业地位
中国快速消费品市场总规模超过10万亿。按照软饮料、生鲜、包装食品等九大类快消品的总市场空间计算，2018年以来，中国快消品市场规模已超过12万亿。过去10年，市场规模复合增长率为7.7%。2018年，快消品在连续下跌多年后迎来反弹。
部分快消品线上渠道的渗透率
2019年，中国快消品B2B市场交易规模有望达到1980亿元。现阶段，快消B2B行业已经从高速发展期进入理性发展期。行业扩张后，各家开始回归精细化运营和盈利能力的竞争。目前小店对快消品平台的购买量相对较低，未来快消品B2B平台还有较大的渗透空间。
目前，小店从快消品B2B平台的采购金额占小店采购金额的5%左右，小店从快消品B2B平台的采购金额占比略高，约为15%。未来，随着平台对现有市场的深耕，将不断提升平台订单密度，降低配送成本，行业规模将保持增长势头。预计2022年中国快消品B2B市场交易规模将达到4428亿元。
2.3快速消费品B2B平台
全国范围:阿里零售通、JD.COM新通路、一九批、麦乐、上中惠明、汇通达、怡亚通、芙蓉盛兴、百世店Plus。
区域:乐来，快来掌柜，掌上快销，益购，1号生活，新高桥，轻松生活。
三。快消品B2B商业模式3.1商业模式简介
3.1.1货物是否具有所有权。
快消品B2B平台分为自营模式和撮合模式。
在自营模式下，快消品B2B平台买断商品的权利，通常是自营仓储物流，实际控制仓储配送环节。在撮合模式下，快消品B2B平台没有货权。
3.1.2是否对仓库调拨环节进行实际控制？
快消品B2B平台分为实仓模式和虚仓(云仓)模式。
实体仓模式是指实际操作和控制仓配，即快速淘汰B2B平台的自营仓物流。店铺下单，货物从平台的仓库发出，通过平台的物流系统配送。虚仓模式是指仓库调拨环节的非实际操作，即当地经销商库存上线并迅速消失的B2B平台，形成虚仓。零售店下单时，货物从原经销商的仓库发出，通过经销商原有的物流系统配送。3.2商业模式的比较分析
撮合模式是行业内的主流模式，但对行业涉足不深，毛利率低，不同模式在各个环节的控制权也不同。
在撮合模式下，快消品的B2B平台只负责下单流程，并不拥有商品的所有权。B2B平台可以使用实仓模式实际控制仓配，也可以使用虚仓模式，即由经销商负责仓配。
在自营模式下，快消品B2B平台负责订货流程，拥有货权，通常实际控制仓库分配流程。
根据资产重量和仓库管道控制的强度，这三种模式都由主要玩家运行。
在实仓模式下，快消品B2B平台实际控制着仓配系统，分为自建仓配和租赁仓配两种。撮合和虚仓相结合，资金投入少，但不利于控制供应链环节和服务质量；自营自配仓的实仓模式，可以严格控制全程供应链和服务质量，但对资金压力大，影响扩张速度；撮合和租赁仓储相结合，既能控制全流程的供应链和服务质量，又能减轻资金压力，有利于B2B平台的快速扩张。四、行业壁垒和核心竞争点
快速消费品B2B平台核心竞争壁垒的关键：
是提升快消品B2B平台对品牌厂商和经销商的服务能力——快消品B2B平台拥有高效的配送体系和出众的数据获取能力——具有地域特色的供应链网络、渠道团队和商品品类门店的服务能力——最后一公里及时配送服务、供应链金融服务和商品品类动态选择服务建立壁垒，增强与门店的粘性。五、发展趋势5.1对上游企业和品牌厂商的服务能力将不断提升。
快消B2B头部企业引领行业进入规范深耕阶段。快消B2B平台对品牌价格体系规则的遵从，以及区域消费数据的不断完善，将稳步提升品牌厂商与快消B2B平台的合作意愿。
品牌厂商通过电商渠道获得终端数据的布局，会进一步强化合作意愿。
5.2区域供应链将不断完善。
快消B2B平台将加快区域深耕发展，在前置仓和区域供应链大数据建设上发力，降低配送成本，提升门店“最后一公里”及时配送服务能力，从而增加门店覆盖面，提升快消B2B平台在门店进货渠道中的地位。
此外，将部分区域经销商转型为快消B2B平台，与其他区域经销商抱团，充分利用区域仓配资源，也会提升小店的渗透率。
5.2.1布局前仓，离店比较近。
采取租赁仓库和车辆的形式，或者与区域供应商共享仓库，将有助于B2B平台减轻前置仓库的成本压力。前置仓主要配送高频、低毛利的快消商品，既能降低物流成本，又能提高对门店的“最后一公里”响应速度。
5.2.2区域供应链大数据建设
打通快消品B2B平台、区域供应商、门店三大数据资源，实时监控区域销售数据、区域仓储数据、区域配送数据。在仓储方面，这样可以提高区域供应商的仓储效率，实现货物的就近调配；在配送方面，这样可以实现快速消费品的快速批量和集中配送，选择最佳配送路线，从而增强及时配送能力。
5.3服务链继续向消费端延伸。
社区店是优质的社区流量入口，聚集了大量的优质社区成员。社区成员的消费结构和能力相对稳定，对社区店铺有较强的信任和互动能力。要想快速淘汰B2B平台，应该以社区店为重点，深耕社区核心人群，加速B2B2C的渗透。这将为快消B2B平台和社区店创造新的利润增长点。
5.3.1基于社区店的B2B2C加速渗透
通过接入POS机等智能工具，将门店的业务数字化，增强快消B2B电商平台对终端消费数据的监控，识别核心社群成员及其消费结构、消费能力、消费频次等数据，形成社群消费大数据优势。推广快消B2B电商平台自有品牌。通过对社群成员消费特征的监测分析，制定自身品牌的推广方案，提高精准营销能力。
5.3.2帮助快消B2B平台深耕社群核心人群。
推动社群团购业务发展:挖掘核心社群成员的产品需求，进行精准营销，增加核心社群成员的订单数量和频率，进一步增加深耕社群的盈利点。
向全产品链拓展:整合第三方冷链服务商，为门店配备制冷设备，帮助其实现传统快消向毛利更高的生鲜冻品延伸。
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