近年来，随着跨境电商的发展，越来越多的企业开始了品牌出海之路。利用社交媒体进行海外独立站营销已经成为海外企业不可或缺的选择，如脸书、Twitter和Instagram。据相关数据显示，脸书在全球拥有超过20亿的活跃用户。许多独立外贸站的公司在海外营销时会选择在脸书上进行社交媒体营销。对于B2B公司来说，脸书不仅是社会化媒体营销的重要平台，也是B2B公司开拓客户的重要工具。
那么，B2B公司应该如何利用脸书进行海外营销呢？
01、明确营销目的
外贸企业做独立B2B站的营销渠道是有限的，利用好有限的渠道也能带来无限的营销效果。脸书作为海外流行的社交媒体，在推广营销方面有很多优势，比如:脸书可以针对企业不同时期，结合不同的内容和图文创意进行痛点营销；
脸书可以帮助网站建设较差的企业提供一个强大的转型路径——建设公共主页。这个首页快速免费，不受服务器和域名限制，更方便用户浏览，提高曝光率和转化率。
脸书上广告的查询功能成本低，灵活，可以通过消息互动、形式、粉丝等多种方式推广。
对于跨境B2B公司来说，在脸书上推广无疑是一个不错的选择。要想在营销方面出类拔萃，卖家需要清楚地了解自己的营销目标。
一般来说，B2B公司会利用脸书来增加曝光率，吸引潜在客户，提高网站转化率。
02.脸书B2B企业的营销优势
B2B公司利用脸书进行营销能给网站带来什么好处？
1.增加网站流量:B2B企业可以通过在脸书上投放广告，低成本运营自己的主页，为网站带来流量，获得无限客源。
2.建立粉丝阵营:脸书可以帮助B2B公司做一个粉丝矩阵，运营精致的首页内容，留住客户，建立长期的人脉，影响客户后续的选择。
3.转化潜在客户:脸书有信使、私信、线索、粉丝评论等栏目。感兴趣的潜在客户可以通过查看相关内容和首页，更好地通过这些栏目提升转化，将潜在客户挖掘成客户。
4.提升品牌实力:B2B企业的客户会通过多种渠道比较产品、价格、品牌，从而做出更多选择。B2B企业可以通过在脸书主页上设置互动内容来增加自己的品牌知名度和客户信誉度，提升品牌的整体竞争力。
03.B2B企业在脸书运作。
面对脸书营销的优势，B2B企业无疑是跨境卖家B2B海外营销的必要平台之一。
1.页面设置
根据脸书的平台性质，B2B公司在脸书上的营销应该以分享故事为主要内容。脸书上B2B公司的账号主页更多的是展示公司的文化和工作氛围，利用公司展示品牌，影响公司在客户心目中的第一印象。
2.相关内容的发布
B2B公司可以在脸书上发布一些行业动态来吸引客户，比如当前流行的新闻资讯，客户感兴趣的热点头条，这将成为客户寻找资源的一种方式，也为企业获得流量和客户。
3.深入的市场调查和分析
根据脸书的自由投票功能，调查客户和潜在客户的相关信息。意向方投票后，获得的大数据可以帮助企业分析受众和受众群体。俗话说“知己知彼，百战不殆”，便于B2B企业打造更好的产品。使用脸书的免费投票工具，可以推广企业，了解用户喜好，与粉丝互动，保持客户更高的参与度和信任度。
4.广告
B2B企业应充分利用脸书上的自助广告工具，明确目标人群，向感兴趣的潜在客户推送相关产品信息或企业信息。对于犹豫不决或感兴趣的客户，脸书上的自助广告工具可以频繁“提醒”这些人的企业品牌或产品信息，加深企业的知名度和影响力，进一步促进潜在客户的转化。B2B企业可以通过不同的标题、图片、文字，将广告内容以最好的方式呈现出来，并根据需求推送给精准的潜在客户，大大提高了B2B业务的流量和客户来源。
销售产品
当客户进行脸书时，产品的在线购买功能可以准确、直接地进行购买，这也成为了B2B企业提高销售额的关键。B2B企业可以通过“大商业”来实现，可以直接呈现商品，让用户直接购买，大幅提升销量，省去客户麻烦的网站跳转，方便快捷的实现精准的客户转化。
(来源:网易外贸通)
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