随着销售业态的变化和销售成本的增加，传统渠道的衣柜产品销售增速明显放缓。电子商务的快速发展为衣柜产品的销售带来了新的出路，网上销售势头猛增。新形势下，衣柜行业的展会面临着渠道再造的问题。
衣柜市场情况
目前，线下渠道仍然是衣柜企业的主要利润来源。一项统计显示，目前线上引流的平均成本已经达到80元/人，比当初至少上涨了10倍。据了解，目前只有20%的衣柜企业能够实现网上销售盈利。衣柜企业在网上自己的旗舰店达成的交易数量并不多。主要交易来自天猫或淘宝等电商平台。在这些电商平台上，即使付出高昂的引流成本，也只会为这些电商平台做嫁衣。
衣柜企业库存的“有效性”
对于电商环境下供应链管理中的007业务站来说，信息代替库存，即企业持有“虚拟库存”而不是实物库存，实物库存只在供应链的最后一个环节发货，这也值得做电商的衣柜企业借鉴，可以大大降低持有库存的风险。然而,“虚拟库存”的“有效性”在如何应对即时市场需求方面受到严峻考验。这就要求衣柜企业提高仓库总部的管理和流程规范，建立仓库物流管理的信息系统。通过网络信誉平台，促进市场各种要素的建设和整合，形成长效的管理创新机制和运营模式。
衣柜企业的B2B之路还需要努力。
B2B平台允许中小型衣柜企业外部的授权供应商和客户或企业内部的部分授权人员通过Web浏览器远程访问B2B系统，从而完成输入订单、监督发货、检查付款、检查供货协议、监督库存、检查收据、批准付款状态、浏览产品目录等业务。，真正降低了中小衣柜企业的采购成本和物流成本，提高了国内中小衣柜企业对市场和终端客户的响应能力，为中小衣柜企业的电子商务提供了强大的后台支持。
