【吉通宝原创】在B2B社会化营销不成熟的环境下，除了发展一些专业化的B2B营销平台，更需要大众化的社会化营销。在互联网行业的影响下，B2B企业需要把握好与客户沟通的每一个接触点，充分了解客户需求，走社会化营销路线。
对于B2B企业来说，传统营销更多的是单向营销，体现的是曝光、展示、流量。现在营销最重要的是对话和沟通。社会化营销比互联网营销需要更高的沟通和互动能力。以吉通宝为例。最近推出的集通币商城(http://www.gtobal.com/jtb/)是一个很好的互动平台，在这里你可以轻松赚取集通币，并获得免费的增值服务。
优质内容是走社会化营销路线的关键点，其基本目的是满足商家和购买者的利益和需求。利用社交营销来发掘和沟通潜在客户。通过双方的沟通，我们可以了解客户的需求和最新的市场趋势，从而更好地为客户服务。
社会营销是所有企业的沟通渠道。对于B2B企业来说，不会提到消费者这个概念，但是会提到受众这个概念。从某种意义上说，B2B企业和B2C企业是一样的，都是和受众建立关系。不同的是，B2B因为人群的特殊性，在选择上可能更精准，更有针对性。
一般来说，B2B企业营销是线上线下相结合，在同一时间、同一地点召开特定群体的会议，以达到自身产品的营销效果。同时我也注重线下的交流，所以经常去展会和活动。虽然这种营销方式很精准，但总体来说，信息流和沟通还是有些不足。因为大会上的沟通和接触都很短暂，但还是没有效果。
在这种情况下，社会化营销是一个非常有效的媒介。像吉通宝(http://www.gtobal.com/)在相关微信、微博平台的支持下，大家可以快速建立联系，及时了解公司最新动态。不仅如此，其线上线下的样本交易平台也提供了一定的发展空间。
很多人意识到，驱动营销的不仅仅是创意，还有驱动营销的内容。现在数据也很重要，新阶段重点是全流程和数据管理，这是最本质的核心。挖掘潜在客户，什么能打动人，如何与这些人保持联系，进行有意识的沟通交流，进行个性化的推荐，从而产生更准确的判断，使这种数据挖掘的价值大大提高。
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