“电子签约在国内发展了两年多，在互联网金融行业的带动下，拉动了其他行业对电子签约的需求。”最近托比。com记者采访了一号签约联合创始人徐明，他表示这是由电子签约的使用场景决定的:一是签约量大；第二，对签约周期有要求。互联网金融行业同时具备这两种场景，因此可以促进电子签约的发展，但对于大多数B2B平台来说，还存在一个认知的问题。
电子签约是B2B 4.0时代的催化剂。
电子签约可以使商务签约更加便捷，任何商务文件的全生命周期都可以在线完成，即包括合同在内的所有文件从起草到完成都是在线的。这一成果对大型企业意义重大，因为目前文档管理的主体仍然是线下，电子签名将大大提高和简化企业运作的效率和流程，同时节省人力成本。
至于电子签约对于B2B平台的价值，徐明认为，电子签约可以帮助B2B平台走向4.0时代，实现质变。在他看来，B2B平台的价值在于提高产业链的交易效率。B2B平台从信息展示到交易撮合和SaaS服务，这背后的原因在于技术的推动，电子签约是下一个变革的突破口。原因是电子签名可以有效促进数据的真实性。
“电子签约可以理解为B2B平台在产业链上形成化学反应的催化剂。”徐明说，B2B之间的所有数据都是交易数据。没有网签，数据的真实性无法保证，所以基于数据的分析会有误差。最严谨的数据是基于文件的，而B2B平台缺乏数据录入和真实性，会消耗平台的运营资源。再加上电子签约，B2B平台将走向4.0时代，入驻企业的业务单据直接在平台上完成，不仅增加了企业的工作量，也使得B2B平台包括物流、仓储等业务更好的开展。
收取交易佣金是B2B平台未来的盈利模式。
徐明表示，目前很多B2B平台在SaaS服务上投入了大量资源，这作为B2B未来的发展方向值得商榷。任何平台想要撬动产业链，都需要大量的资源。然而，SaaS在仓储物流方面的布局只是单一环节。B2B平台为什么不用少量资源先解决包括电子签约在内的线上问题？两者不是一个替代问题，而是一个顺序问题。
比如电子签约先发展起来，B2B平台的供应链金融布局就水到渠成了。由于供应链金融抵押贷款签约的时效性，业务需求决定了供应链金融需要电子签约，这是业务倒逼的结果。通过电子签约进行线上签约，可以有效保证平台交易的真实性，从而基于平台的交易信用直接布局供应链金融，同时可以实现自动化。
徐明认为，目前大多数B2B平台依靠线下供应链金融生存，收取会员费是主要盈利模式。但未来B2B平台的盈利模式应该是以收取交易佣金为主，这将是B2B平台盈利模式的一个里程碑。因为佣金模式真正切入交易，比会员费、广告费更能拉近平台与入驻企业的距离，而收取佣金的基础是交易数据的真实性，所以发展电子签约的重要性不言而喻。
术业有专攻，第三方签约平台才是未来。
目前，电子签名市场的主要参与者是CA认证机构的SaaS产品、传统数据安全企业提供的服务以及第三方互联网签名平台。据托比的记者说。com，针对三者的差异，徐明表示:“术业有专攻，未来长期发展的一定是第三方平台，它代表了一种先进的技术方式和思维方式。”
据介绍，传统IT行业的电子印章系统是围绕公章展开的。它保护了公章的有效性，但缺乏文件的防篡改性。虽然转型的企业很多，但是因为观念的固化，服务对象主要是政府和大型国企，对中小企业的服务必然缺乏；而且CA认证机构也可以做第三方的电子签名，但是基于CA认证机构开发应用需要更深入的了解客户的需求。CA机制是基础应用，应用范围很广，所以产品中会存在个性化不足等问题。第三方网签平台属于新兴行业，多以SaaS的形式提供， 但在把握用户需求方面有一定优势，并且是市场化的，这是它的主要优势。
相对于同行业的其他电子签约平台，徐明认为1号签有一定的优势。“虽然在外界的印象中，电子签约公司之间似乎没有太大的区别，但是差别还是很大的。目前，一号签提供电子签系统对接、使用电子签后流程变更建议等配套服务。它以接口的形式嵌入企业内部系统，PC为没有系统的小微企业和个人提供免费服务。微信签约、提供可视化模板功能等功能是1号签约领先于行业朋友的优势。未来，一号签将深耕电子签认知度高的B2B行业，让技术更加精良，与B2B平台一起迎接新的变革。”
