文|B2B行业信息
微软最新的电子商务举措被称为对Amazon.com公司在零售领域主导地位的积极攻击。
上个月，微软推出了一款名为PromoteIQ的新产品，允许零售商在自己的网站上销售广告。PromoteIQ类似于亚马逊的赞助产品计划，广告出现在搜索结果和亚马逊产品页面中。它还允许企业基于数据目的和受众视角来控制他们的产品，以便他们可以在网站上和网站外更有效地推广他们的产品。
微软收购供应商营销平台PromoteIQ。
根据之前的公开信息，2019年8月，微软收购了供应商营销平台PromoteIQ。PromoteIQ是一个自动化的产品营销平台，它使品牌制造商能够在参与零售商的电子商务网站上运行赞助广告，从而在这些网站上产生知名度和收入。PromoteIQ为零售商和广告商提供分析仪表板，以跟踪广告活动的表现。
零售商可以通过微软的PromoteIQ仪表盘在他们的网站上配置大量的本地广告位置和产品。该平台允许零售商为单一品牌合作伙伴定制计划、目标和库存。与零售商合作的品牌可以登录白色标记的界面，在零售商的网站上查看购物者的行为，并利用他们的活动影响消费者的行为，支持与零售商合作的产品目标。
家得宝报告称，自2019年初推出PromoteIQ以来，客户参与度增长了35%，促销产品增长了两位数。Office Depot、美国柯尔百货公司和克罗格是其他使用该平台的零售连锁店。
近年来，广告已经成为B2B和B2C电子商务公司的一大业务，尤其是亚马逊。基于2019年第三季度的营收报告，亚马逊的广告收入达到36亿美元，同比增长超过45%。微软的新产品将允许企业将广告整合到自己的电子商务网站中，并衡量活动的表现。它还与微软广告集成，以便商家可以使用自己的数据来决定是否在Bing搜索中显示广告。
解决制造商的大问题
根据美国银行的估计，到2021年，B2B的总可寻址市场(TAM)将达到1.4万亿美元——约为亚马逊消费者电子商务业务的两倍。B2B商家应密切关注亚马逊在该领域业务发展的潜在影响。(译者注:TAM又称总可用市场，是指一种产品或服务达到100%市场份额时所能获得的总收入机会。它显示了一个人或一家公司投入到一个新的业务领域的努力和资本水平。)
微软的解决方案为零售商和制造商解决了很多问题。他们经常发现自己陷入困境，无法利用亚马逊扩大曝光率和市场份额。然而，由于对亚马逊投资的减少，他们损失了可观的利润，并且因为无法使用亚马逊提供的数据洞察而受到进一步挤压。最终，他们都依赖于亚马逊的奇思妙想，并处于劣势。
微软正在以鼓励业务增长而非侵蚀的方式解决这个问题，正在成为商家更深层次的合作伙伴而非竞争对手。随着业务的增长，微软的解决方案变得更加复杂。有了PromoteIQ，中小企业可以打广告，扩大经营范围，而此时PromoteIQ可以降低中小企业的利润，或者增加竞争的风险。
微软的举动似乎是行业对亚马逊在整个业务中的作用进行更多自我反思的一部分。就在假期前，品牌制造商耐克表示，将停止在亚马逊上直接销售。此后，包括宜家在内的越来越多的制造商选择绕开亚马逊平台。经济因素是一个重要原因，但这家在线零售巨头也因在其市场上销售问题产品而受到越来越多的审查。
亚马逊是否会在2020年转向，还有待观察。但在2020年，我们将看到更多的制造商和企业寻求从第三方手中夺回对其业务的控制权。这也是微软的声明如此有趣的原因。
