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日前，据相关消息，阿里巴巴周二首次向美国商家开放，这意味着美国商家未来将可以通过阿里的线上平台向全球买家销售商品。据悉，水果蔬菜批发商Robinson Fresh和办公用品公司Office Depot将成为首批加入阿里巴巴平台的美国公司。不过需要注意的是，这次合作并不是直接面向美国商家开放淘宝或者天猫，而是面向阿里巴巴的B2B交易平台。
为什么阿里巴巴现在突然改变主意，进一步对美国商家开放，支持他们在平台上卖货？这可能也要从海外(尤其是美国)B2B市场的快速增长说起。
根据相关信息发布的《2019年B2B电子商务报告》，在过去的一年中，美国B2B电子商务市场(网站和电商平台)的销售额达到了历史上最快的增长，并首次突破1万亿美元。而且更关键的是，根据调查，美国企业的电子化采购首次超过了传统采购方式。
根据B2BecNews的分析，2018年B2B交易通过在线渠道进行，占美国B2B总销售额的50.7%，高于2017年的49.2%，这也意味着越来越多的美国商家愿意通过这一渠道进行B2B购买。考虑到美国B2B业务的增长速度，这个消息对于任何一个电子商务平台来说都是不可抗拒的诱惑& mdash& mdash显然，对于阿里来说，也不例外。
针对此次对美国市场的功能性开放，阿里巴巴表示，此举可能会增加商品销售的机会，进而帮助更多商家开拓市场销售机会。除了这种明显的影响，市场研究机构eMarketer的首席分析师吉利安·瑞安(Jillian Ryan)指出了另一种重要的影响。阿里巴巴可能会在本土市场的B2B领域面对亚马逊。
在国际市场上，亚马逊依然是互联网行业的世界级领导者，实力不容小觑。早在2018年9月，亚马逊就表示其B2B电子商务平台的年销售额已经超过100亿美元。此外，研究公司Forrester Research在对亚马逊进行调查后表示，这一数字今年将可能超过200亿美元。面对如此强大的对手，除了开放B2B交易平台，阿里巴巴显然还需要在未来付出更大的努力。
好在阿里对全球化也足够重视。此前，阿里巴巴批发市场部总裁戴楚迪表示，今年将是阿里巴巴“从本地到全球”战略的元年。今年5月，阿里巴巴宣布向外国商家开放全球速卖通平台，并已开放俄、土、意、西四国的中小企业在平台上注册和销售产品。当时阿里巴巴还承诺，未来的平台将向世界上大多数国家开放。据阿里研究院预测，到2020年，跨境电子商务规模将达到5230亿美元。
值得一提的是，虽然阿里巴巴对美国商家的服务并非主要针对消费者，但随着全球化进程的加快，我们有理由相信，未来它也将为国内消费者带来更多品种、更实惠的跨境电商服务。毕竟，早在今年年初，天猫国际就启动了“双百计划”，目标是加强与宝洁、联合利华、强生等100+海外品牌的合作，将跨境商品数量扩大到100万件以上，满足中国消费者的需求。
此前，天猫也透露，要在5年内实现120多个国家和地区的进口覆盖，商品种类从4000个品类扩大到8000多个品类。虽然阿里与美国商家的开放平台合作只针对B2B交易，但合作的步伐早已走出。相信未来消费者将有很大机会在天猫和淘宝上直接从美国商家那里体验海淘购物体验，而不需要中间商赚取差价。
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