作为国内第一家公有云创业公司，UCloud已经成立五年。2017年3月29日，UCloud创始人兼CEO季昕华宣布公司获得9.6亿元D轮融资，2015年UCloud获得近1亿美元C轮融资。此前，投资机构包括DCM、贝塔斯曼、君联资本、广信资本、CDB开元等此次融资由元和重元和金钟甲子共同投资。
季昕华在融资公告发布会上表示，UCloud成立五年来，已在中国、亚太、北美、欧洲建设了17个全球数据中心和11个国家地下服务站，服务近5万家企业级客户，间接服务用户超过10亿。服务业涉及制造、零售、金融、游戏、电子商务、直播等领域，部署在
作为国内第一家公有云创业公司，UCloud经历了无数创业坑，也经历了探索公有云商业模式的艰难过程。季昕华总结了公有云服务企业的三大坑和六大盈利模式。
企业服务和创业的三大坑是尽快融资，销售很重要，生态是大公司的事。尽快谈融资吧。之前很多人认为，少融资创业就够了。这是因为创业者一旦获得过多融资，往往会因为投资人的盈利压力而失去方向。但在企业服务和创业领域，却恰恰相反。
季昕华在创业前曾在华为、腾讯、盛大等公司工作过十几年。他刚创办UCloud的时候，把自己所有的钱都投在这个项目上，结果却是一个大坑。因为对于企业服务创业项目来说，如果能够在早期引入知名投资机构和投资人，对后续一轮融资有很大的帮助，而后一轮投资机构在前期没有知名投资机构或投资人的记录，基本会导致没有投资的情况。
企业服务创业的第二个大坑是不重视销售。季昕华之前在盛大工作的时候已经完成了从ToC技术和服务到ToB技术和服务的转变，但是有一个问题是他当时没有意识到B2B销售的重要性，认为只需要营销，不需要销售。但对于公有云等B2B业务来说，销售和传统IT时代一样重要。
企业服务创业第三坑想建生态。“但是现在回过头来看，我发现如果资金不够大，很难建立这个生态的东西。就像在一个空盘子旁边放几个空盘子，还是空盘子；如果一个盘子满了，那么边上的盘子也会慢慢装满，就是这个道理。生态不是小公司能做的。”
作为国内第一家公有云创业公司，季昕华总结了公有云的六种盈利模式。第一种盈利模式是用云计算服务取代传统的数据中心，包括服务、存储、网络等物理设备。以前企业自建机房，包括找地址、装服务器、存储、联网等。现在公有云的模式是云计算公司建机房，租给企业。“这就像是酒店的模型。酒店租了一栋楼，然后重新装修。改造后分成小房间出租。其业务包括批发到零售和提高重复使用率。现阶段的公有云业务模式可以达到30%-40%的毛利率。”
公有云商业模式第一阶段虽然能赚钱，但是云服务提供商容易被替代，用户粘性也不是很大，所以进入第二阶段，也是公有云的第二种盈利模式:后端服务，也就是卖软件服务。“这就像是酒店的早餐。酒店早餐的毛利很高。比如一般酒店早餐收费200元，但成本可能是20元，但用户粘性会很大。公有云第一阶段国内市场约1500亿，第二阶段国内市场约4000亿-5000亿，第二阶段毛利率高达60%-70%。市场空间更大，用户粘性更强。”
第三阶段，也就是第三种盈利模式，就是软件超市平台。当企业用户习惯了在云上购买软件，就可以像苹果的APPSTORE一样，在云上销售各种SaaS软件。“就像酒店里的迷你酒吧，里面有水、咖啡和各种饮料。房客买了之后，酒店和供应商分成。”
第四阶段是公有云的服务超市。季昕华以保安服务为例。以前是企业自己采购安全设备，现在是公有云模式下采购安全设备后，还要找云上的安全服务厂商提供安全服务。
第五个阶段是大数据阶段。因为前四个阶段之后，所有的数据都会运行在云上，会产生巨大的价值，但是大数据的商业模式是什么，现在还不知道，还在探索阶段。UCloud正在尝试“安全屋”解决方案，为用户提供安全的数据交换平台，希望开启大数据的商业模式。
第六阶段是人工智能阶段。云计算可以提供足够的数据，足够的计算能力，足够的行业应用，所以云计算是未来AI的重要基础。“如果你没有数据和计算能力，你就做不了AI，所以这就是为什么我们要把CBA(云、大数据、AI)作为公司战略。”
季昕华强调，“公共云的市场一直存在。五年前我就跟你说了，当时大家都不信。”随着UCloud完成9.6亿D轮融资，也为国内公有云和企业服务创业树立了标杆。工信部数据显示，2017年云计算产业规模有望达到6000亿元，到2018年总规模有望达到8000亿元。中国云计算产业即将迎来全面爆发。(文/宁川)
