文|挖
数据显示，2019年美国B2B数字广告支出将超过60亿美元，但市场仍不成熟。
随着互联网快递的迭代发展，B2B数字营销模式也在不断创新升级。如今，互联网已经渗透到B2B数字营销行业。以美国为例。自2017年以来，美国B2B数字广告市场每年增长约10亿美元。虽然其广告支出逐渐上升，但B2B公司在将支出转向数字广告方面进展缓慢，这也导致许多公司仍然缺乏可以成功利用的数字广告的基础数据和技术。
美国B2B公司在数字广告上的花费是多少？
总体而言，B2B数字广告市场近年来稳步增长。根据eMarketer的最新数据，2019年，美国B2B公司将在数字广告上花费60.8亿美元，同比增长18.75%。
移动端和桌面端的数字广告在B2B中的占比是多少？
2019年，虽然美国超过70%的数字广告支出将用于移动广告，但B2B广告支出的份额没有移动广告大。根据eMarketer的数据，今年，美国B2B将在移动配置上花费37.3%(22.7亿美元)，其余62.7%将用于台式机、笔记本电脑和其他互联网连接设备上投放广告。据预测，未来几年，B2B不会在某个临界点把一半以上的广告支出花在移动端。
LinkedIn如何影响B2B数字广告市场？
数据显示，LinkedIn约占美国所有B2B数字广告收入的五分之一，是主要的市场增长动力。2019年，预计将有12.5亿美元用于LinkedIn。在LinkedIn上，移动广告支出的份额与台式机/笔记本电脑相当，分别占20.9%和20.5%，是接触更多移动买家的好方法。
是什么推动了美国B2B数字广告的增长？
据了解，许多B2B公司仍在通过出版商直接购买媒体，并通过内容赞助、原生广告和播客取得了成功。随着衡量标准的提高和公司的组织一致性(即营销和销售团队协同工作)，数字广告的投入将会增加。领先的B2B公司在其受众中更为谨慎，主要集中在账户和基于人的定位、编程和个性化内容排序上。
B2B广告主还需要面对哪些挑战？
只有有了正确的技术和数据基础，才能实现先进的战略。因此，在内部培养适当的技能，专注于数据和技术，是每一个购买者为了在上述许多数字广告策略中投入更多广告资金而必须克服的障碍。
常见的B2B广告形式有哪些？
调查显示，对于全球B2B营销人员来说，主要通过数字展示广告、社交广告和移动广告进行程序化购买。其中，约79%的B2B营销人员习惯使用数字展示广告。
(本文编译自eMarketer)
