在外表光鲜亮丽、备受媒体关注的2C(对客户)公司之外，资本正加速流向2B(对企业)领域。
据腾讯科技不完全统计，2012年B2B融资不到100起，而2016年B2B交易平台融资数量达到150起，其中仅上半年融资金额就超过70亿元，其中大型农业、快速消费品、汽车B2B行业融资事件超过15起，位列资本关注榜首。
2B疫情爆发的背后，是中国成本优势的极大丧失。北京大学国家发展研究院教授周其仁曾引用波士顿咨询公司的《全球制造业成本变化报告》:如果美国制造业的成本是100，那么中国是96，相差只有4个点。其中一个关键点就是劳动力越来越贵。过去7年，中国劳动力成本年均复合增长率超过12%，且增长势头仍在延续。这意味着各种可以帮助企业提高效率的2B服务在中国将有巨大的市场。
根据中国产业研究网发布的《全球及中国B2B电子商务项目可行性分析及发展趋势预测报告(2016版)》，B2B在电子商务的结构中一直占据主导地位。在政策刺激下，B2B电商企业的强力助推，传统制造业与互联网的深度融合，势必推动行业快速发展。现在，不仅上下游厂商可以相互连接，简化采购流程，降低交易成本，就连具有竞争关系的同行业也可以通过网络连接进行联合采购。
不过，一位2B从业者也向腾讯科技表示，相比2C行业，2B往往没有那么性感，很难有爆发式的增长。
随着国内B2C一路高歌猛进，以及随之而来的寡头竞争和细分竞争，大量国内B2B大佬开始思考，B2B在中国的前途如何？中国上万家B2B企业的生存空间和发展机会在哪里？
近日，腾讯科技采访了中国最早的B2B电子商务CEO吴书贵。在吴书贵看来，B2B的发展和爆发与整个社会环境和技术发展有关。近年来，B2B的爆发是必然的。他还向腾讯科技表示，未来B2B行业还有很大的发展空间。
腾讯科技:从B2B起家的阿里巴巴，在转型方面做了很多尝试。Billian为什么没有考虑转型？
吴书贵:连笔做B2B比较早，但是真正做起来也不算早，现在规模也不是很大。阿里一开始也做B2B，后来转型，从2C找到突破口，取得成功。
B2B本身就是一个艰难的行业，关系到整个社会环境的技术发展。企业信息化程度是前提，另一个是社会认知和基础设施。之前，网络合同、第三方支付、电子签名等条件都不具备，极大地制约了B2B行业的发展。以前B2B只能提供企业交易过程中的一些信息和商机，很难在线完成整个交易。
但是，我们仍然认为，企业采购是企业整个经营活动中非常重要的一部分。卖的简单，买的比较复杂，可以在这里找到发展的机会。
腾讯科技:B2B过去怎么了？
吴书贵:最早是专场交易环节。服务商设立交易场所。用户进来之前要付费，然后可以在这里发布新闻或者查看商机。他们也可以交易。起初，他们认为这是一个完美的模型。其实也就是昙花一现几年，彻底没了。也就是说你的信息量太小，太封闭了。运营模式就像一个高端俱乐部。交了会员费才能进去。就算进了也享受不到什么值钱的东西。
腾讯科技:当初为什么选择做B2B？
吴书贵:我在互联网领域创业之前，是做招标代理的。我在为企业采购设备提供招投标中介服务时，发现企业采购大致可以分为两类。一类是投资采购，设备属于投资采购。另一类是业务采购，原材料、辅料和耗材，包括原材料，包括它的包装材料。当时想帮企业做这个业务采购，更全面更全面的提供服务，但实际上当时做不到；因为企业采购不仅在企业管理中重要，而且需要专业背景；不同的企业也需要不同的专业背景。
后来有关部门说要建全国招投标平台。当时我作为顾问的专家参与了这件事，最后主要是我做。最早的业务是为商家提供中国国际招标网。我负责运营这个平台，政府把这个平台作为我们的大客户。刚开始主要做招标项目的开始和结束，比如招标公告的发布，评标结果的公布。中间具体事务没办法操作。正因为如此，我当时不敢说自己是做B2B的。
腾讯科技:连笔什么时候能成为真正的B2B？
吴书贵:本质上，比联的业务形式从一开始就可以说是“互联网加招标采购”，可以说一直在做B2B。2001年，连笔开通了“中国国际招标网”。有几个具有里程碑意义的事件可以表明，比邻已经成为一个真正的B2B服务提供商。一是按照国家相关法律法规，将中国国际招标网改造为公共服务平台和政府监管平台，同时剥离网上交易环节，使比联成为电子交易平台。这个电子交易平台可以在线完成招标评标的全过程，也就是以前不能做的“中间具体事务”都可以在这个平台上完成。另一个标志性事件是“互联网必须连接”的推出 为企业的商务采购提供互联网平台服务。在服务企业的采购方面，连笔一开始也走了一些弯路，比如一开始就有建专场的概念。
腾讯科技:为什么近年来B2B行业会死灰复燃？
吴书贵:相对于B2C或者C2C，B2B本身的发展难度更大。因为很多消费者自己买东西，知道怎么走流程，怎么付款，怎么选东西，我们会觉得很舒服，很安全。2C的企业管理都是消费者，可以根据自己的经验去做。但是很少有人真正了解企业的采购，不仅B2B服务商不熟悉企业的采购流程，制造企业也不清楚如何做电子采购。所以几年前，大家都在探索。近几年又热起来了。我个人认为有几个因素。第一，虽然大家的探索还在继续，但是已经积累了一些经验。第二，人们对互联网和电子采购交易的认识有了很大提高。第三，基础设施和技术发展， 以及相关的法律法规，都比以前相对好一些。最后，投资者在2C领域没有看到新的机会，于是转向2B领域。
腾讯科技:为什么连笔近年来相对沉默？
吴书贵:我们起步早，在业内也是好评如潮，但是近几年有点走样。第一，我前面说了，我们根据买家进行了特殊交易，造成了数据共享的困难，可以说是我们的一大失误；第二，我们移动终端的定位错了。我们在起步的时候，并没有考虑如何在移动端实现几十万企业用户翘首以盼的采购供应业务应用，而是将移动端产品定位为社交。当时我们移动团队的技术总监热衷于研究如何处理移动端上百万用户的并发，管理团队并没有考虑这些想象中的百万用户从何而来。事实上，对于连笔的B2B平台来说，这样的突发并发基本不会发生，因为B2B服务的业务采购是高度规划的 而且它不会像淘宝、JD.COM那样搞“双十一”，也不是为了春运抢票。用户数量非常稳定，甚至可以预见，没有太多起伏。
那些年，我不关心一线的日常业务。现在我开玩笑的叫自己复出，所以我们现在做的主要是业务调整，也就是定向调整，包括平台的技术改造。在Billian创业之初，我提出了“全球采购先知先觉”，其中“知识”是数据信息，“线”是线上运营。用户可以利用Billian提供的平台，先于他人获取信息、商机和数据；还可以利用这些信息和数据，借助平台提供的应用工具进行在线操作，先于他人实现采购招投标交易的电子化。我们一定不忘您的首创精神，为企业提供一个高效便捷的B2B平台，集“知”与“行”于一体。
腾讯科技:未来B2B行业会有更多的发展机会吗？
吴树贵:2B的产业很大很广，也会容纳很多不同的形态。每个垂直格式都是一个机会。未来很多B2B会产生更多的多边积累效应；服务提供商、供应商和买家将继续增加；也会有更多的投资人关注这个领域。
腾讯科技:连笔目前在海外市场有什么计划？
吴书贵:目前比联没有海外布局，但是很多世界500强的公司，比如海外高端医疗设备，想把东西卖到中国，很多都是通过我们比联电子交易平台进来的。
当然，我们的平台积累了海量的数据，我们利用这种数据优势对这些数据进行整合分析，从而为国内外用户提供更全面的数据产品，让他们更了解中国市场。
腾讯科技:Billian希望在未来几年的B2B大潮中扮演什么样的角色？
吴书贵:希望能继续保持我们的商业模式，“不忘你的主动头脑”，帮助企业解决采购招标过程中的信息不对称问题。当然，基于我们的商业模式，我们也会思考新的发展空间。比如未来的物流方，金融机构都有可能进入我们的体系。
目前，Billian有许多新产品正在设计中，下半年之后就可以上线使用，供应商和买家都可以在平台上获得更舒适的体验。
