自2015年挂牌新三板以来，酒仙。收入遥遥领先但一直亏损的com终于看到了盈利的曙光。
8月22日，国内最大的酒类电商平台Brewmaster.com(833919)公布了2016年上半年业绩报告。今年上半年，酒仙网营收12.07亿元，同比增长36.72%；亏损由去年同期的1.13亿下降至7155万，亏损收窄36.5%。酒仙网络公司董事长郝鸿峰预计，该公司将在第四季度实现盈利。
作为垂直酒类电商，酒仙。com专注于网络零售(酒仙B2C)、网络批发(酒仙B2B)、即时服务(酒快到O2O)、综合品牌运营服务。Brewmaster.com以官网和手机APP为主要销售平台，同时在天猫、JD.COM、当当、1号店、Suning.cn等网购平台开设了官方旗舰店，近万个SKU。
公司在财报中表示，大幅减亏得益于公司B2B业务。
上半年，酒仙网B2B业务实现营业收入4.46亿元，增长率为222.80%。该公司表示，B2B业务是今年上半年重点推广的业务。公司不断为白酒生产企业和品牌开发适合互联网销售的定制产品，在酒类综合平台上开发不同于电商的差异化服务。
此前，8月18日，Brewmaster.com宣布互联网定制酒战略布局，避免线上线下产品价格冲突。与贵州茅台集团旗下习酒有限公司合作推出的“习酒特曲”是其首款互联网定制产品。郝鸿峰表示，定制酒带来了很高的营收和议价能力，未来会继续增加定制酒的比重。作为利润的突破点，定制酒在互联网上的销售额预计将占Brewmaster.com今年整体收入的35%。
“B2B部门已经成为酒仙网络减少损失的主要阵地。预计到今年年底，酒仙网的B2B业务将覆盖全国60%的县域。”郝鸿峰在演出会上说。酒仙。com在财报中表示，其B2B业务覆盖面积和销售额目前在业内领先。
大力推进B2B业务的背后，是B2C领域日益激烈的竞争。
近年来，包括天猫、JD.COM在内的综合性B2C电商平台利用自身流量优势开辟酒类销售渠道，一批传统酒类生产企业和酒类流通企业凭借线下优势开展电商业务。在价格、渠道、模式等方面都存在激烈的市场竞争。
网易财经援引业内人士分析称，酒业B2B模式通过重塑供应链，在提升渠道效率、节约中间成本消耗方面发挥了巨大作用，同时解决了产能过剩、高库存给渠道带来的压力。
在2C端，行业价格战的放缓也让一直亏损经营的酒仙网松了一口气，这也是酒仙网亏损收窄的另一大因素。郝鸿峰表示，从去年到今年年初，酒类电商之间的恶性价格战基本结束，企业不再用茅台、五粮液产品打价格战，市场基本回归理性，对酒仙网B2C板块的毛利率有很大的推动作用。
此外，酒仙网络的精细化运营效果持续显现。数据显示，今年上半年，酒仙网络销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至22.44%，管理费用由6.60%下降至4.26%，财务费用由0.64%下降至0.23%，整体费用率由去年同期的35.09%下降至26.93%。
目前新三板已经聚集了大量的酒类电商企业，包括Brewmaster.com、Yijiujiu.com、联想控股持有的酒便利、乐视控股投资的网上酒网等。而新三板这些酒类电商企业，鲜有实现盈利的。尽管郝鸿峰预测该公司今年第四季度可以盈利，但今年下半年的情况仍有待观察。
