中药材批发向来“土”:一是中药材种植本身离不开田地，与土壤有关；其次，中药材的流通还是很传统的，和互联网相差甚远。
但是互联网总是无孔不入的，中药材批发也不例外。像钢铁、布料、煤炭、电子元器件等一系列原材料市场，中药材卖当归、人参的B2B赛道上从来不缺玩家。
成立之初由知名天使投资人王刚投资(曾投资滴滴打车)，上线前10个月交易额突破11亿。这两个标签让创立于2015年7月的“药材交易网”成为中药材B2B领域的“出头鸟”。
这只早起的鸟儿在唱什么歌？在这个“地球产业”中会起到什么作用？
从药农到制药厂
据亿邦动力网了解，药材交易网的供应商有两类:一类是种植中药材的农民，目前大概有上万家；另一类是从事中药材流通的药商。目前平台超过20万家。
下游采购商主要有药厂、化妆品厂、保健品厂、食品厂、医院等。，要么采购中药材作为药品、化妆品的原料，要么作为医院的原料。
国家美国食品药品监督管理局美国食品药品监督管理局统计2015年度报告数据显示，截至2015年11月底，全国共有原料药和制剂生产企业5065家。据药材交易网创始人兼CEO郭勉介绍，参与中药原料采购的人员约有3000人。这3000家企业可以支撑3000-4000亿的采购市场。
郭勉说，以前药材交易网这个平台上的农民、药商、药企之间的关系是“橄榄形”的，即中间的药商数量最多，两边的农民和药企数量较少。他说，现在平台发展成“哑铃形”状态，左边是供应商(药农、毒贩)，右边是需求方，供需逐渐扁平化。
第一批供应商来自哪里？
对于曾经在钢铁B2B平台上海钢联工作的郭勉来说，找钢网，推是杀手锏。但这一次，他否认了通过推送扩大原有用户。
“推是我的专长，但如果一开始就做推，我会鄙视自己。我想在最短的时间内花最少的钱，获得最多的资源。”郭勉告诉亿邦动力网。
他想到的办法是打电话:从百度贴吧、58同城、Jiji.com等各种信息平台收集中药材行业的供求信息，然后逐一打电话确认，邀请这些供应商入驻中药材交易网。
(图:58同城平台中药材供需信息)
“以前，毒贩放在这些平台上的信息效率非常低。上传几张图，用简单的文字描述一下，然后等电话。很有可能不是客户而是营销电话。而且，毒贩的价格也不真实。房产中介挂在网上的价格都是假的，为了吸引买家。这纯粹是钓鱼。”郭为说。
(图:药材交易网现货信息)
一寸一寸地啃着药厂的采购市场
与将供应商搬到网上相比，将买家的采购选择放到网上无疑更加困难。
郭勉告诉亿力网，国内药厂和医院的中药材采购一般分为三个频率:年度采购、季度采购、月度采购/临时采购。通常这类企业都有固定的采购渠道，改变这个渠道并不容易。
药材交易网选择先从月购/临购计划中“咬一口”。对于企业来说，月度采购更加灵活多变，更容易找到合适的供应商，因此最有可能合作。“我们先通过单品建立合作，然后逐步增加5个品种(中药材)和10个品种，一点一点渗透。”
郭勉表示，其实药企的采购计划也在逐步调整。比如原来的年、季、月采购比例为4: 3: 3，现在部分调整为3: 3: 4，即月/临购比例在增加，这对药材交易网无疑是利好。
(图:药材交易网购买信息)
更重要的是，药企和医院选择网上采购的倾向也在增加。郭勉表示，虽然网购在总采购金额中的比例仍然很小，但从采购的类型来看，整体比例可以达到10%。
牵线搭桥+自我管理
据郭勉介绍，药材交易网有两种交易模式:一种是撮合买卖双方；二是自营，直接给药厂供应中药材，赚取差价。
但与钢铁B2B自营平台不同的是，药材交易网自营业务采用的是“零收零供”的模式。当购买者明确提出需求后，平台会从上游采购，中间不会囤货，所以风险更低。
撮合交易也是药材交易网非常依赖的模式。在郭勉看来，与塑料、钢铁、化工等产品相比，中药材的核心区别在于“非标”，非标是配套模式的最大机会。
“非标产品有匹配的空间。举个简单的例子，标品就像手机，一般分为港版、美版、欧版等。我们买一次港版，只需要第二次在网上搜索港版，不需要第二次匹配；非标产品就像卖水果。这次买的甜，下次不一定甜，所以非标产品的匹配价值就体现在这里了。我们的优势是更容易控制上游商品的质量和产量，保证每一件商品的质量，然后向采购方推荐质量最好、供应稳定的供应商。”郭为这样解释。
在撮合交易中，药材交易网的作用会更加复杂& mdash& mdash在大规模采购市场，如果不能构建足够安全的交易环境，就很难撬动买卖双方。
药材交易网为了保证交易的安全性，在交易环节采取了类似支付宝的担保模式，只有买家收到货物确认后，才会把钱转到卖家的账户上。但如果供应商失信，商品有问题，平台会降低他的信用等级，有权扣留他的货款。
向世界销售中草药？
在药材交易网的业务中，出口业务正在成为一个新亮点。
郭勉告诉亿邦动力网，目前药材交易网出口订单已经达到40%，覆盖韩国、美国、日本、英国、法国等近百个国家。最近有国际一线知名化妆品品牌与药材交易网对接原料供应。
但是，目前药材交易网的海外客户主要是通过传统邮件开发的。团队通过搜索引擎寻找目标客户，然后发送邮件和样品，最后通过Paypal进行交易。
郭勉说，药材交易网的海外业务是通过招聘目标市场国家的人来开拓市场，比如韩国员工拓展韩国客户，日本员工拓展日本客户。"我们的国际部是一个小的联合国."他指出，这样可以尽快获得目标客户的信任，减少沟通障碍。
对于海外客户，药材交易网不匹配，直接供货:买家提出需求，付款，给30天准备期，药材交易网直接供货。
“与国内客户相比，海外客户在网上支付方面更加大胆。比如一个客户买了几百块钱的样品后，上个月直接下了一个大货，价值18.5万欧元(约合人民币135.5万元)。”
互联网能把药农拉拢过来吗？
药材交易网的行业环境如何？真相是:中药材市场的日子并不好过。
据亿邦动力网统计，目前全国共有17个专业中药材市场、100多个季节性中药材市场、产地市场和数千个中药材集贸市场，中药材年交易规模已超过2000亿元。然而，“抑郁”“抑郁”几乎成了中药材批发市场被描述最多的关键词。药农、毒贩、批发市场都处于低谷。
除了市场整体供大于求、政府监管力度加大等因素外，传统交易模式的弊端也被互联网模式的对比放大。国棉用亿邦动力网分析，中药材批发市场有以下特点:
(图:全国几大中药材批发市场分布)
第一，交易效率低。由于传统的药材批发市场有地域限制，如果面对面交易，买家需要往返的差旅费和人工成本，效率低下。
第二，交易过程很长，中间有多次涨价。
第三，产品不标准，供需信息不对称。由于中药材不是标准产品，产品的质量和数量信息是不确定的。
据悉，目前我国中药材的主要标准主要来自《中国药典》，涵盖618种药材，而市场上的药材有1200多种，每个商家经营的药材都不一样。很多药商的货源和质量都无法保证。
“中药材市场很多药商都会谎报自己的情况。比如他们承诺有货。其实只有几样货，实际交易还需要东拼西凑。”郭为这样描述。
(图:中药批发市场)
第四，没有信用体系。在传统药材市场，买卖双方的信任大多建立在口口相传的基础上，没有数据做支撑。
这些弊端为互联网平台创造了“超车”的机会。当然，这个市场不能缺少互联网竞争者。中草药世界网，寻找药材& hellip& hellip都是中药材B2B平台。九州通的珍贵药材在去年7月已经实现了100万的营业额，康美药业旗下的康美E药谷号称日均营业额已经超过10亿元。
或许行业的衰退才是互联网平台证明自己的机会:谁能帮忙卖货，卖个好价钱，谁就能联合上游的药农和毒贩。
