2016年9月，李开复在一次分享会上正式提出了B2B3.0的概念。此后，关于这方面的讨论成为热门话题，各种文章层出不穷。
笔者通过对相关资料的梳理，结合方创所服务企业的实际情况，试图解读以下两个问题:一、B2B平台在不同时代有变有不变；二是3.0时代的平台如何努力抢占行业高点。希望能对前方路上的创业者有所帮助。
作者:罗尼方创分析师
时代的变迁带来了商业模式的升级。
提高效率成为不变的本质。
第一，1.0时代，提高信息获取效率，做流量生意。
原因
2000年左右，中国加入世贸组织，对外贸易发展迅速。越来越多的企业发现他们的信息来源有限，业务拓展受限。此时，互联网在中国的普及为这一问题提供了全新的解决方案，B2B平台应运而生。
模型
1.0时代，B2B企业着重通过信息展示解决信息的获取和时效性问题。他们从事的是流量业务，主要靠广告和会员费来实现。代表公司主要有阿里巴巴、慧聪等。
1.0时代:信息模式
遗憾
在信息平台的模式下，平台上供需双方关系较浅，平台只起到信息通道的作用，无法渗透到供应链中，对供需双方的粘性差，也容易出现诚信问题。随着信息渠道来源越来越多，流量统一的信息平台价值逐渐下降。2012年，阿里巴巴从香港退市，也标志着1.0时代的结束。
第二，2.0时代，提高交易效率，做通道业务。
原因
随着技术的进步，以及2013年以来钢铁、石化等行业严重供过于求，卖家迫切需要一个高效的销售渠道，而传统行业冗长的交易链条也使得行业交易效率低下，下游采购成本虚高，行业也亟待重构。久违的B2B模式迎来了新的发展机遇。
模型
相比1.0时代的统一平台，2.0时代的B2B企业更适合通过某个垂直领域切入交易，推动整个交易流程的重构，减少不必要的交易环节，将之前的线下交易搬到线上，实现买卖双方的链接和交易，采用撮合或自营交易的方式，帮助上游企业拓展销售渠道，同时也大大降低了采购成本。本质上，他们做的是通道业务，通过交易佣金。
2.0时代:交易模式
遗憾
虽然交易模式比信息模式近了一步，确实提高了资源整合和交易的效率，但只是把交易环节搬到了线上，并没有深入到整个行业的供应链中，对整个行业的影响有限。平台很容易被行业边缘化。
第三，3.0时代，提高产业链效率，做服务业务。
原因
随着云计算、大数据等技术的进一步发展，以及各行业整体升级的内在需求，企业需求更加个性化、精细化，对B2B企业提出了更高的要求。他们不应该仅仅停留在交易层面，成为交易大户，而应该成为资源的整合者和平台的搭建者，成为全产业链的运营服务商。
模型
3.0时代，B2B构建“信息& mdash通过打通供应链，加强对上游供应链的控制，到达下游需求端。交易& mdash金融& mdash物流& mdash信息"的交易闭环，实现线上线下交易的融合。依托全产业链积累的海量交易量和数据，提供以交易为中心的仓储货运服务，以数据为中心的金融信贷服务，依靠服务盈利。代表企业有惠民。com和茶邦通。
3.0时代:服务模式
趋势
B2B平台依托产业链上的海量交易量和大数据，可能带来产业结构的调整，改变产业布局，引导产业规划，对传统产业的供给侧改革意义重大，可能起到重塑产业的作用。在可预见的未来，B2B行业的核心竞争力不再是平台的交易额，而是作为一个生态系统提供综合服务的能力。
3.0时代，供应链，大数据，金融
成为企业发力的关键点。
一是构建仓储物流基础体系，形成供应链体系闭环。
广义而言，供应链包括采购、生产、库存、销售和售后交付，以及相关的协同服务。通过供应链的协作，将产业链上下游客户和相关服务资源积累在平台上，使各方资源之间发生化学反应，降低整个产业链的运营成本，提高整个生产流通的效率。闭环供应链的实现需要建立在线下仓储物流的场景下，而仓储物流是供应链最重要的一环，物流配送也是B2B平台最需要解决的问题。
自建仓储物流体系，虽然暂时看起来投入大，模式重，但是一旦建立起来，就会成为平台不可比拟的核心竞争力，JD.COM模式在to C的成功也很好的证明了这一点。而且由于各平台的业务品类差距较大，对运输、仓储的要求不同，很难通过对接第三方物流平台获得完全适合自己的物流服务。
建立适合自身平台业务的仓储物流体系，不仅可以将产业链上下游各方有效链接成自己的体系，还可以解决物流中的决策问题，比如何时何地向供应商订购原材料，何时生产，何时将产品交给客户。还可以在平台上保留相关数据，为大数据应用做准备。自建物流体系已经可以从一些行业先行者身上看到收益。茶邦通作为一个茶叶B2B平台，不仅加快了整个产业链的流通效率，更重要的是货物在自己的体系内运行，大大增强了平台对各方的粘性，凸显了平台本身的价值。
第二，收集、整合、分析数据，用数据驱动供应链。
用数据来指导运营是每个企业的梦想，但由于一般行业的数据源比较分散，数据又分属不同的主体，因此整合行业内的整体数据非常困难。而深入到整个供应链的B2B平台，因为掌控着整个行业的信息流、资金流、物流信息，天然具备整合行业实时订单数据、交易数据、物流库存数据的能力。
数据是最重要的资产。
平台需要充分利用数据整合的优势，积累有效数据，然后通过数据挖掘和分析，指导产业链各方进行生产和销售。未来可以实现按需生产、按需供应和采购，用数据驱动整个供应链的发展。可见，平台积累的有效数据越多，平台壁垒越高，因为在数据驱动的供应链中，数据越多，指导销售和生产越精准，对行业的影响力就越强，平台的价值就越能体现出来。
但企业在收集数据时要注意，并不是所有的数据都是有价值的，要不断对数据进行清洗、分析和挖掘，才能发现这些数据背后隐藏的商业规律，转化为链条上企业的商业信用，通过金融等业务实现商业价值。这样的数据对企业来说是有价值的。
第三，发展供应链金融业务，增加利润来源，增强客户粘性。
在传统行业的交易过程中，通常会出现账款到期问题，时间从几周到几个月不等，给企业造成沉重的资金压力。企业实力越差，面临的资金问题越严重，而银行等传统机构效率低、成本高，难以满足这些企业的资金需求。
由于B2B平台深入供应链，控制物流系统，可以通过物联网实时监控货物信息，同时掌握大量交易数据，因此可以制定符合行业特点的风控模型。可以说，B2B平台天然具备为行业内企业提供差异化金融服务的能力。平台开展的金融业务不仅可以缓解产业链上下游企业的资金压力，还可以增加平台自身的利润，增加平台用户的粘性。
但平台在进行供应链金融时，初期一定要谨慎，因为风控模型需要大量的实践来验证。外管局的办法是选择优质客户进行试点，以账期融资为主，在额度内给予企业信用账期，如预收账款、预付款等。未来风控模式成熟，可以推广到更多的客户，更多的业务。
摘要
B2B平台发展到今天，虽然商业模式不断迭代，各种应用层出不穷，但不变的是一个平台是否有价值。重要的是是否能大幅提升平台用户的效率，降低用户的成本，为用户提供省心便捷的服务，无论是信息搜索效率，还是交易效率，还是物流流通效率。
继信息模式和交易模式之后，3.0时代B2B平台之间的竞争已经进入为全产业链提供服务的时代。能为全产业链上下游提供优质服务，降低全产业链效率的平台，将占领行业高地，实现自身价值。要打造这种服务能力，物流服务能力、大数据运营能力、金融服务能力都是不可或缺的。能在这三个方面迭代、优化、升级的平台，也会打造自己的核心竞争力，不断成长。
创业没有捷径。只有勇往直前，我们才能到达前方。
