据统计，2015年与2014年相比，B2B企业数量增长329%，投资总额增长699%。仅2016年第一季度，就有38个B2B项目获得超过40亿的融资。
24家VC机构投资B2B项目的投资观点是什么？
IDG首都
机构介绍:IDG资本管理有限公司成立于1992年，在北京、上海、广州、深圳、波士顿和硅谷设有办事处。作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，IDG资本已经成为中国风险投资行业的领导者。在过去的20年里，有300多家中小企业在中国投资。目前，已有70多家被投资公司上市或合并，创造了约30万个就业岗位。是目前国内最大的风险投资基金。
已投资的B2B项目:西域机电、找钢网、找塑料网、链尚网、咖狗网、008城批发、、惠小儿。
投资观点:
面对巨大的B2B市场蛋糕，不用担心寡头公司的垄断。企业的消费需求品类单一，又有非常强的行业属性，所以B2B电商属性自然分散，注定分天下。
红杉资本中国
机构介绍:红杉资本中国2005年9月，德丰杰全球基金前董事张帆、Ctrip.com前总裁兼CFO沈南鹏与红杉资本共同创立红杉资本中国。
已投资B2B项目:找钢网、漠北网、一亩田、酒仙网。
投资观点:
互联网行业不会有文字，会出现两强争霸的局面，但市场很快就会集中。这是互联网和传统行业非常不一样的地方。在互联网中，赢家占据更大份额是一个基本标志。在这种情况下，某种执行力和某种商业模式的力量就会被放大。这背后其实是互联网最初的诉求& mdash& mdash不是利润，是规模，是用户。当然，这类用户的获取并不是盲目的，优秀的公司反而会关注用户的粘度。比如JD.COM的回购率很高，这样公司就可以长期形成规模效应，以及这种规模效应带来利润的可能性。商业逻辑是，一旦有了用户，就会有一定规模的经济效益，既然有了交易， 必然会涉及到金融。电商公司参与金融在今天是非常正常的，这是其流量变现的重要一步。
矩阵合作伙伴中国
机构介绍:经纬创投因其出色的投资业绩和悠久的历史在全球创投界享有盛誉，经纬中国是前者在中国设立的合资公司。经纬中国成立于2008年，积极寻求环保科技、教育、能源、金融服务、健康、互联网、软件业等不同领域的投资机会。
已经投资的B2B项目:好木多、药码头网、咖狗网、找钢网、找塑网、未名企鹅、土流网、店铺互联、
投资观点:
现在2C领域的竞争已经白热化，海归在这个领域其实很难和本土团队竞争。因为在产品设计和推广的过程中，很多非常“接地气”的方法往往符合国内消费者的需求。在这一点上，海归团队有先天不足。相比之下，B2B领域的很多行业都处于“蓝海”阶段。而且企业级客户在选择时会更加谨慎，更加注重产品本身的技术成熟度，这不是简单的草根推广方式可以覆盖的。
复星昆中资本
机构介绍:复星昆中资本成立于2013年4月。是复星集团旗下的产业创投基金，以早中期投资为主，聚焦020、互联网金融、旅游/体育、医疗健康、汽车、教育等领域；美元投资金额100万-3000万美元，人民币400万-2亿美元。
已投资B2B项目:惠沃网、优聊网、Molbase摩贝网、天平派、惠民网、百年建工网、钢运网、药师帮。
投资观点:
工业互联网B2B的本质是利用互联网改造传统产业结构，提高各行业整体生产经营效率，简化为“互联网+中的传统产业”。
有意思的是，这些传统行业虽然是我国的经济支柱，但在过去很长一段时间里，它们都远离互联网；为互联网发展保驾护航的风投，很少有人对这些“被压榨”的传统行业有所了解。过去十几年发展起来的互联网行业，无论是上一波造就了阿里、JD.COM等巨头的零售电商，还是现在流行的O2O，都是围绕着“衣食住行”等2C的“商品和服务的电商”，喜欢以性感为前提评判的风投们对这一轮产业互联网B2B趋之若鹜。
真格基金
机构介绍:真格基金是由新东方联合创始人许小平、王强与中国红杉资本于2011年共同发起设立的天使投资基金，旨在鼓励年轻人创业、创新、创富、创造。真格基金希望为留学人员回国创业搭建一道彩虹，关注但不限于留学人员创业。真格基金愿意帮助有国际意识、懂道理的年轻人实现创业梦想。
已投资的B2B项目:华世贷、棉庄、易华科技、灰汤网、美莱网、找钢网、仓储物流。
投资观点:
1.随着互联网基础设施的完善，移动设备的普及和宽带网络的便利，为工业互联奠定了坚实的基础，B2B已经非常流行。
2.目前，国内中小企业的需求正在加速增长，这使得中国的企业级服务正处于快速创新和快速渗透的过程中。“过去，2B市场面临销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困难，发展远远落后于2C。然而，在新的移动互联网环境下，2B的普及已经到来。
源代码资本
机构介绍:源资本专注于TMT的早期投资，目前管理3.6亿美元和4.5亿人民币。源码集结了互联网作为投资人的核心力量(红杉资本、Meituan.com王兴、今日头条张一鸣等。)，而且他们也会成为孤独创业者的伙伴。
已经投资的B2B项目:优办公、易酒批、回收宝、煤搜网、网上商城、易购百布、去哪儿运。
投资观点:
B2B能否切入一个行业，取决于这个行业是否具备:
1.产业上下游充分分散，越分散越好。
2.交易越动态越好。
3.产品相对标准化。
4.价格波动相对频繁且适度频繁，平台的价值更容易发挥。
5.有很多SKU。
6.单价适中。对于具备以上特征的B2B平台可以考虑投资。
B2B的利润率是多少？如果一家金融机构能够深入行业，与他们的业务相结合，做好风险控制，那么金融服务自然就可以开展。结合仓储物流的货物权利质押贷款、基于交易数据的信用贷款、应收账款保理、供应链金融都是目前比较好的金融业务形式。在行业发展的过程中，我们相信会有更多的模式被探索。
SIG海纳亚洲
机构介绍:SIG在中国的风险投资和私募股权投资活动通过海纳亚洲风险投资基金(SAI)和SIG在上海的全资海外企业进行。SIG中国团队有完整的判断力将资金用于风险投资和私募股权投资等投资管理活动。
已投资B2B项目:宜华科技、搜油网、菜价比较、网上商城、塑料交易所、筑趣家园网、田甜果园。
投资观点:
1.一是市场体量足够大，或者未来足够大；
2.二是快速发展。从两个方面来说，一是发展速度够快，二是变化够快。有些市场可能是巨大的，但是传统企业做的并不好，处于行业的变革期，这也是快速发展的表现。"
3.SIG海纳亚洲喜欢联合投资。因为共同投资可以在一定程度上弥补不足。
祁鸣创投
机构介绍:祁鸣风险投资成立于2006年，是中国领先的风险投资机构，在上海、北京、苏州和香港设有办事处。祁鸣风险投资专注于用户间消费、医疗保健、信息技术和清洁技术的早期和增长投资。管理4只美元基金和3只人民币基金，管理总资产超过100亿元人民币。
已经投资的B2B项目:找塑料网、装甲工程机械网、二度车网、凡客诚品。
投资观点:
1.保证这个产品会好，75%会成功。同时看团队的能力，它的技术能力和管理能力，以及这个产品的一些用户体验。
2.行业:某种程度上，我们都是时代的产物。什么时候选择什么样的轨道基本决定了公司的发展前景，所以投资行业要有很强的发展前景。
3.市场空间足够大，这是投资的首要前提:如果市场不够大，时机不成熟，基本不可能成为特别大的公司。如果市场空间足够大，会大大降低交易双方的时间和资金成本，提高交易效率。
零壹创投
机构介绍:零壹创投成立于2015年，总部位于上海，专注于移动互联网和交易平台方向的天使和早期投资。
已经投资的B2B项目:比价、易分销、芽搜、方俊科技、全车、
投资观点:
1.目前，零一指定的三大赛道是B2B交易平台、SaaS服务和社区型电子商务，其中B2B占比70%。
2.行业内很难形成稳定的采购关系。很多机构都总结出了类似的特点，比如上下游厂商众多且分散，SKU相对较多，价格波动较大，产品相对标准化等。特点是行业内没有稳定的上下级采购关系。
3.上下游层级多，利用信息差获利的经销商也多。他们赚的利润越多，作为交易平台产生的效益就越大。
4.创始人懂行业比懂互联网更重要。他需要了解客户的痛点和问题，客户最关心的是什么，用符合商业逻辑的方式解决问题，而不是简单的把线下的业务流程和交易流程搬到线上。
云起创投
机构介绍:云起创投是一只新成立的风险投资基金，团队成员来自IDG、GGV、谷歌、百度、普华永道、柯睿人力资源、环球律师事务所等公司。拥有丰富的投资和互联网经验，总部位于上海。
已经投资的B2B项目:好木多、千家万方、卡购。com、奥林科技、优品。
投资观点:
1.我们希望有几个或者几十个超级大公司的赛道去投资一些伟大的公司。
2.跟我们之前的经历有关系。比如B2B平台有很多智能硬件和互联网金融。因为云起对智能硬件有更好的理解，投资了很多成功的先进制造业和手机零部件公司，所以从帮助创业公司的角度来说，我们有优势。
北极光创投
机构介绍:北极光创投(NLVC)是一家具有中国概念的风险投资公司，专注于早期和成长期的技术驱动型商机。它的商机是利用中国的产业、经济和人力资源优势，在全球经济中打造一个独特的、可持续发展的企业。
已投资的B2B项目:货运中国网，化工塑料交易所，享销客，
投资观点:
1.服务中小企业的公司更喜欢。
这个市场足够大，足够空白，可以用一套标准去服务中小企业，因为中小企业自身规模小，议价能力弱，你可以用一套标准化的东西去服务，他不会要求你做定制的东西。这样的产品可以通过标准化的服务不断积累和延伸。
2，明确自己的价值点。
企业级服务的价值点必须非常明确。如果你能说清楚，你就可以卖掉它。如果他觉得你有用，他会愿意为这个产品买单。如果他觉得你没用，就不会免费用。直接把钱卖出去尤为重要。
3.注重行业的先发优势和领先地位。
如果我们在一年前或者一年半前投资这家公司，可能不会太强调行业领先，因为公司是在同一起跑线上起步的。如果你多工作两个月，你可能会融到更多的钱，可能是两百万。这不是本质区别。但如果他今天比你多融2000万，那才是本质区别。所以投资的时候会关注行业的先发优势和领先地位。
4.注重团队体验。
北极光创投更看重团队销售能力。在中国，尤其是你能在中小企业打拼的话，我觉得如果你是一个产品很强的人，你一定要找一个销售很强的人做你的合作伙伴，这样你的成功率会高很多。
5.在巨头进入的领域投资，我们会非常谨慎。
虽然ToB去年很热，融资创业去年也很热，但是一定要冷静看待。企业级服务每年都在稳定增长，可以稳定增长十年。在巨头进入的领域投资，我们会非常谨慎。
优异功勋章
机构介绍:DCM是一家专注于早期投资的风险投资公司。自1996年以来，该公司已帮助许多企业家创建了许多世界级的高科技公司。DCM的合伙人管理着7只基金，总额超过20亿美元，在美国和亚洲投资了200多家高科技企业。DCM中国坚持七个人的小投资团队，只做前期投资，只做美元，只做TMT。不是广撒网投资各种热门领域，而是坚持投资是智力密集型的，投资必须是优秀的。
投资的B2B项目:铁甲、卡车帮、惠小二。
投资观点:
1.不要投资非常热门的领域，要看冷门的有增长潜力的领域。比如旅游B2B代理公司等等。
2.大多数人可能一提到B2B交易平台，马上会想到这是一个网络效应很大的生意。买家越多，卖家越多，反之亦然，这是肯定的。但是，很多人忽略了“数据”的网络效应。有效数据积累的越多，参与网络的买卖双方能获得的就越多。这就是我们投资B2B的原因。
3.如果我们要投资一个项目，合伙人必须对那个项目有深入的了解，而不是靠看一些报纸和讲座。应该说，如果我们在该领域进行过投资，自然会有经验。
ggv资本
机构介绍:ggv capital是一家领先的风险投资公司，专注于美国和亚洲处于扩张阶段的企业。自成立以来，GGVCapital一直将美国和中国作为两个重点投资地区。
投资B2B项目:药终端网、去哪儿、阿里巴巴集团。
投资观点:
1.B2B市场扁平化、传统化，中间环节多，效率低。我们认为这个行业会有一些变化。首先，缩短和减少了中间环节。我一直认为，任何行业只要有三个以上的中间环节，都是可以改变的。信息和现金的流动变得更快了。这样的变化会导致传统行业出现新的巨头公司，尤其是农业、钢铁、化工等最容易发生颠覆的行业。
2.B2B平台在投资的时候，也要看三个方面:市场、产品、创业者的特征是否匹配好。
肖春首都
机构介绍:肖春资本是一家战略性产业投资基金，总部设在北京。管理团队深耕企业级服务领域多年，擅长投资B2B交易平台、SaaS、互联网金融、汽车市场等领域。除了股权投资基金的支持，还可以为企业提供“基于大数据的债权金融解决方案”。
已经投资的B2B项目:汇桔网、棉庄、云农农场、泰坦云、笨土豆。
投资观点:
1.行业集中度:B2B平台的初衷是改善信息不对称的空间。两端越分散，价值越大；不仅要看下游目前的集中度，还要看未来的趋势。如果出现两端集中的趋势，这样的平台从长远来看是没有价值的。
2.服务价值:有些平台虽然上游集中，下游分散，但具有不可替代的服务价值；一般来说，仓储物流是基本的服务价值观。是否有一些技术类型的价值往往更有意义。
3.市场规模:具备以上两个条件的B2B平台还需要看其所在领域的行业规模；B2B本身只是一个分销行业，需要依靠规模来盈利，所以行业本身的规模很重要。
顺为基金
机构介绍:顺为基金成立于2011年，总部位于北京。目前，该团队管理17.5亿美元基金和10亿人民币基金，投资方向包括但不限于移动互联网、电子商务、社交网络平台等。主要投资对象是初创和成长型创业公司。
已经投资的B2B项目:格格家、51订餐网、美菜网、有板、一亩田，确实很优秀。
投资观点:
投资期:以A轮和B轮为主，倾向于早期；顺为的投资基本都是A轮或者B轮，倾向于早期。市场上一些热门的投资标的都没有融资成功，说明顺为投资目的明确，找到标的以最快的速度进入。
振顺基金
机构介绍:振顺基金成立于2014年，总部位于北京。振顺基金专注于B2B领域的天使轮和Pre-A轮投资。
已经投资的B2B项目:找塑料网，微农，宜化科技，某火电，农网，船网，汽车人。
投资观点:
1.投资B2B的乐趣在于，每个行业和机会都像解数学题，每个行业都不一样。我们看一个行业，不管是投资还是创业，都要找到一个有助于提高整个行业效率，改善行业之间关系的点。
2、投资慢，专注B2B，比如农业是目前互联网较少的行业之一，尤其是电子商务领域，可以算是一块“处女地”，“互联网+农业”逐渐成为商家必争之地，无论是供应链、资金链还是物流链，都有很大的增长空间。
中鲁资本
机构介绍:众禄资本成立于1998年，总部位于上海。众禄资本是一家以投资为核心的集团公司，业务范围涵盖M&A产业、投资产业、影视文化、休闲文化四大领域。众禄资本是业内为数不多的采用“LP+GP”，利用自有资本进行股权投资的投资公司。很容易避免一般PE基金中LP和GP分离带来的概念磨合的缺点。
已经投资的B2B项目:小农女、网上商城、GGE华尔兹科技、云智造、搜木。com和迅木。com。
投资观点:
众禄资本是一个注重投资回报的行业，倾向于少投入多参与，追求B2B中可能成为独角兽的案例。
陈星创投
机构介绍:晨兴创投成立于1986年，是晨兴集团旗下从事高科技风险投资的机构。晨星风险投资于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通信和生命科技项目。
已投资B2B项目:Shangpin.com、世一科技、
投资观点:
投资标准首先是B2B项目要简单，盈利，其次是“麻雀虽小，五脏俱全”，既能建立自己的生态链，即固若金汤的“护城河”，又能使项目逐步走向良性循环。
林静投资
机构介绍:林静投资成立于2010年，是林静旗下林静股权投资基金的管理人。林静专注于消费和现代服务、医疗保健和健康、TMT(广义IT、媒体和电信)和先进制造业的投资机会，重点关注所覆盖行业的增长和成熟阶段的项目，以及TMT领域的早期项目。
已投资B2B项目:易酒批、上海有色网。
投资观点:
1.研究方法:将个股作为投资行业进行研究，强调实地考察，追求一定的预期收益。
2.深入分析公司的商业模式及其在产业链中的竞争优势；关注公司长期稳定的盈利能力和良好的成长性；密切关注公司管理团队和公司治理结构。一定要买有长期竞争力的公司。时间越长，公司的价值越大，越有信心。
3.投资策略:坚持组合投资，适当集中投资。当我们认为长期投资要做好的时候，就要适当分散风险。
创新工程
机构介绍:创新工场(innovation works)提供资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等方面的服务，帮助处于初创期的公司顺利起步，快速成长。同时帮助创业者打造一批最具市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将基于移动互联网、消费互联网、电子商务、云计算等信息产业最热门的领域。
已投资B2B项目:莫比网、搜搜芽。
投资观点:
1.“O2O+B2B”方向的创业项目会受到创投行业的欢迎，这也是今年创新工厂的重要招标方向。
2.他看好网络名人经济。他认为，以95后为主的年轻用户会花更多的时间在互联网上，关注所谓的“95后内容”，趋势很明显。他强调，某个网络名人能不能做好，要看其内容是否有很强的吸引力、深度和广度。
蓝色泻湖之都
机构介绍:蓝湖资本成立于2014年，是国内新成立的TMT投资基金。关注O2O、社交媒体、智能硬件、新型电子商务、创新服务业、移动互联网、汽车、旅游、教育等垂直行业。，基金2亿美元，单笔投资范围100万美元-1500万美元。
已投资B2B项目:美莱。com和优信派。
投资观点:
蓝色泻湖三把剃刀:
1.第一把剃刀是一个改变因素。仔细观察一些“风口”企业，会发现其业务快速发展的背后有市场环境的变化。滴滴打车达到100亿市值只用了2.5年。这是因为互联网的时代已经到来，智能手机的快速普及使得信息化的趋势一下子覆盖到了以前没有覆盖到的人群，导致了一种新模式的诞生。二胎政策的人口结构变化也是一个变化因素。所以在判断一个新模式是否可持续的时候，要进行测试。如果这种模式更好，为什么以前没有发生，现在发生了，是什么环境因素造成的？
2.第二个剃须刀是效率提升点。企业在推动一个行业的变革，创造一种新的产品形态来服务客户的时候，就要考虑是否提升了产业链全链条的效率。如果它没有提高效率，只是简单地承担了产业链上原本由不同人承担的所有环节，那么这种改变可能是不可持续的。
3.第三把剃刀是规模优势。一个优秀的商业模式往往具有明显的规模优势，即规模越大，体验越好，否则生意不会大，因为总有比你的员工更勤快的小老板为客户提供更贴心更便宜的服务。
蓝润风险投资公司
机构介绍:蓝驰创投中国成立于2005年，在上海和北京设有办事处。蓝驰创投专注于早期互联网创投，项目覆盖医疗健康、教育培训、互联网金融、企业服务、电子商务、游戏、智能硬件、社交网络、O2O等全行业。
投资B2B项目:轻松直接供货
投资观点:
1.B2B已经开始引起整个资本市场的关注。为了在B2B领域重塑传统行业的新服务和新模式，需要构建一个在线闭环交易系统。
2.因为中国整个经济已经从人口红利转型，传统的制造业和传统的资本投资驱动的经济增长模式受到了挑战，包括整个政府对互联网+的提法。互联网如何帮助传统行业提高市盈率，重塑价值？这和B2B行业的垂直交易平台是一脉相承的。
基因资本
机构介绍:盛远资本成立于2015年，是一只新成立的创投基金，由腾讯投资前董事总经理彭志坚创立。
已投资B2B项目:卡车帮、易酒批、真甲
投资观点:
盛远风险投资的运作方式倾向于完全以市场为导向。随着政府给出的“去侧化供给改革”，B2B迎来了春天。所谓市场化，盈利会是最大的目标。“站在政府的角度，在判断一些事情的时候，首先要考虑对社会的影响，对整个行业的影响。
常春藤联盟首都
机构介绍:常春藤资本成立于2007年，是国内最早从事股权投资业务的专业机构之一。自成立以来，常春藤资本的投资项目涉及多个行业，聚焦于“云计算”、“大数据”、“互联网结构与应用”、“人工智能”等未来产业方向，最终致力于投资拥有优秀创业者和管理团队、有潜力成为行业领导者的企业。
已投资B2B项目:药师帮、天下宅仓。
投资观点:
1.一个是市场空间，非常非常重要。有大有小的市场。空间越大，想象空间越好，可能的结果也越好。现在，随着B2B领域“互联网+”的趋势，B2B已经站在了潮流的最前沿。
2.管理团队:中国有很多成功的企业家。看起来他们是天才，其实不是。他们花了几年时间才形成现在的风格。B2B公司的创业者非常勇敢，敢于迈出第一步，这也是为什么现在越来越多的投资机构更愿意投资B2B。(数据来源:快消品B2B编译:电子商务研究中心)
