刘在商城12周年的宣传片中是这样说的:“有人说我变了，变得对传统反感，变得异常强硬，从坚持变得固执。我变了？我没有变，我的心没有变，12年重新出发。”“B2C”、“自营”、“阿里的竞争对手”、“3C消费品电商”& hellip& hellip这些标签是对JD.COM的固有印象。
培养固定的消费群体，植入企业形象和标签，需要长时间的积累和市场检验，但JD.COM做到了。“JD。COM模式”已经成为电商圈的标杆，而“JD。“复制JD.COM模式”成为许多企业的口号，表明市场对JD.COM模式的认同和熟悉已经达到了相当的高度。
然而这些标签显然成了京东身上的枷锁。COM的前进之路。当JD.COM发展到其他领域时，它突然发现自己无法应付。例如，2014年11月，有报道称JD.COM正在向B2B进军。到现在为止JD。COM涉足B2B圈子似乎是悄无声息的，JD.COM也没有被纳入B2B市场研究报告，尽管JD.COM内部人士透露，其B2B业务量已经相当大，甚至永远不会导入其他B2B市场。
那么，JD是什么。COM的初心？从消费品到B2B领域的扩张，JD.COM变了还是没变？
企业采购:JD.COM不把阿里当对手。
作为C类电商中最大的两个平台，天猫和JD.COM的“猫狗大战”不可避免，尤其是一直在零售市场耕耘的JD.COM突然推出面向企业级市场的“智采”、“智采”、“云采”采购平台时，很多业内人士惊呼:JD.COM要戳阿里的老窝了。
在托比的采访中。京东商城总经理宋说。COM的大客户部门不同意。他以为阿里巴巴不是京东。COM的主要竞争对手，尤其是在B型市场，而真正的挑战来自于中国中小企业的思维惯性。
“我们最大的竞争对手是企业采购的僵化思维。个人和企业的决策不同，可能会涉及到一些内部的利益链，但趋势是不可逆的。相信随着采购的阳光化和反腐的深入，企业采购电商化的进程会大大加快。”
宋表示，企业电商采购的技术已经日臻成熟，如何加深对企业电商采购的理解是在B类市场拓展首先要解决的问题。在他看来，企业的电商采购市场是一个万亿级的市场，是电商拓展的新蓝海，需要B类企业共同探索。从这个方面来说，JD.COM和阿里的目标是一致的。
JD。COM:第三种B2B模式
宋向托比表达了现有的两种B2B模式。一种是阿里巴巴和慧聪主导的营销平台模式。这种模式以企业会员数量的基础数据作为平台发展的驱动力，处于交易的最前沿。对于打通整个交易链条来说，处于信息展示的第一步，但明显缺乏用户粘性和忠诚度。近年来，“交易介入”成为此类平台的主要发展方向:阿里巴巴B2B业务开始向下游的淘宝等网络零售平台交付产品，并建立了CBBS商业模式；慧聪网深耕细分行业，近期接连收购中关村在线和中国服装网，力求以精准的信息化和产品分类重新赢得客户青睐。
第二种模式是近两年雨后春笋般“找”起来的B2B垂直平台，如找钢网、塑料交易所等，成为B2B行业的新军。这类平台的交易主要集中在非标准化商品，以撮合交易为主。虽然发展很快，但由于产品品类复杂，采购周期长，交易方式多，物流服务的制约，要实现完整的线上闭环交易还需要一段时间。
JD.COM模式可以被称为B2B的第三种模式。与上述两种模式不同的是，“为企业提供服务比销售商品更准确。”宋表示，“B2B电子商务正在从一个信息发布平台演变为一个交易和供应链综合服务平台。传统平台电商是第三方的角色，这种模式在电商初期会受到欢迎，但随着企业对电商提出更高的服务要求，自营电商的服务能力和控制力会成为优势。”
IDC中国产业研究与咨询服务部研究经理张亚男认为，在JD.COM建立的大客户采购平台，最大的优势在于为企业提供了电子商务采购的整体解决方案，加速了大众客户、大型知名企业、中小企业的电子商务采购进程。根据不同的采购场景，JD.COM还搭建了不同的采购平台，方便企业采购。
据了解，无论是“智能采购”、“智能采购”还是“云采购”，JD.COM都能通过对企业海量采购数据的处理，帮助企业制定合理的产品采购计划，以最少的步骤轻松实现一站式采购。最重要的是，JD.COM通过采购服务的推广和采购场景的模拟，真正实现了B2B交易的闭环，对于一直想涉足交易的综合性B2B平台来说是一个很好的启发。
“我们的定位是企业采购电商的解决方案提供商，包括两个方面:一方面，我们为客户提供非常有保障、非常好的产品和供应链；另一方面，我们是综合解决方案提供商，为企业提供电子商务采购平台的技术解决方案。”宋表示，JD.COM不仅会为客户提供采购数据分析报告，还会通过大数据为客户提供可以指导其采购决策行为的工具。
在托比看来，JD。COM涉足B2B不仅丰富了现有的B2B模式，也对B2B的概念进行了全新的诠释。事实上，将B2B简单地视为一个信息或营销平台的想法已经过时，甚至连电子商务交易都很难概括。企业互联网或电子商务服务是正确的解决方案。JD.COM模式从企业采购服务的角度赋予B2B新的内涵和定义。
JD。12年的COM:变与不变？
对于一直专注于C市场的JD.COM来说，他为什么会转向关注交易的上游呢？JD是什么？COM的初心？
张亚男认为JD。COM的大客户采购平台是京东的有效延伸。COM的B2C业务，并实践京东。COM的“大电子商务”系统框架，以最大限度地发挥京东的优势。COM建立的智能仓储物流系统、云计算和大数据、供应链金融、消费金融和支付，从终端消费者拓展到相对稳定的企业客户。
另一方面，虽然目前JD.COM已经确立了自营B2C的绝对领先地位，但在POP平台方面，对供应商的控制力仍有待提高。因此，如果我们想进一步扩大POP的规模，JD.COM有必要加强与更多优质供应商的合作。
对于B2C网站来说，POP平台和服务产业链可以带来巨大的成长和升值空间。而B型企业对此也很感兴趣，很多B型厂商开始利用B2C平台帮助供应商销售产品。
目前，消费品批发中B2B和B2C的融合已经成为一种趋势。现在需要实践的是通过互联网建立一个持续的线上渠道，将产业链和供应链完美结合。未来，两者的结合会越来越紧密，这对京东来说不言而喻。COM式的开放平台。
刘曾坦言，商城将进入B2B领域，但前提是B是一家面向终端消费者的企业。“我们面对的不是经销商，而是终端消费者。我们已经做了很多年了。”
12年了，JD.COM变了吗？JD.COM似乎真的没有改变。
