12月29日，由Toby.com和第一Gun.com联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。会议以“创业、投资、重构”为主题，旨在总结B2B行业一年来积累的经验和存在的问题，思考B2B能为国民经济做出哪些贡献，探讨B2B行业未来的业务发展逻辑和投资发展逻辑。慧聪网CEO姜国、上钢联董事长朱俊洪、阿里易通副总裁冯晓、瑞云智睿CEO曲飞宇、工业互联网营销大师张佑威等行业和投资界大佬出席了会议。
会上，曲飞宇表示:在整个泛B2B行业生态中，投资逻辑很简单，只投资线上线下互联网，只投资SaaS、B2B、互联网金融。
以下为曲飞宇演讲实录:
B2B的同事朋友们，你们好。我是瑞云智睿的曲飞宇。今天我想和大家谈谈B2B的发展趋势和我们的投资逻辑。
首先感谢托比的老刘邀请我参加这次会议，并简要介绍了我们的组织。其实我们是一家专注于B2B领域创新产业的基金公司。其实我们是整个投资行业的新人，但是在电商和B2B领域，我们已经创业近八年了。最早，我们的创业团队陪伴了阿里、JD.COM、天猫六年。当时我们创立了整个B2C市场，因为我们发现没有机会做自己的平台，虽然2008、2009年B2C创业的热潮很热。
作为创业者，我们准备做B2C创业服务的产业链。当我们看新的电子商务行业时，我们发现有一个潜在的新市场，它被称为工业互联网和B2B。那时候我们国家还没有提到互联网+。我们创业这么多年，一定要自己做，要和产业思维里的优秀精英一起做。我们是一家有私募基金产品的B2B企业，也希望通过私募基金为未来的B2B培育新的独角兽。
为了做好这个行业，我们也提供了很多基于投资管理的服务。大家搭建B2B之后，还有系统的需求和金融产品，以及投资人力、团队、孵化等一系列生态。
所以我们着眼于整个领域，希望能够帮助未来有意在B2B领域发展的企业走在行业的最前沿。这两年我们投了20多个标的，比较好的标的增长大概是十倍。比如做的比较好的平台，达到了5亿到6亿。这就是我们基金的基本背景。
我们关注三个主要方向。昨天和几个大咖吃饭的时候，一个老板提到国内没有B2B标准。客观来说，我们看很多行业，我们关注的是哪些垂直行业可以被新的方式颠覆。所以在泛B2B的一年，我们关注一个B2B平台，一个SAAS，一个B2B兼容领域。
以前我们对行业的基本认识分为三个阶段。我们需要的是建立一个交易平台。刚才说的所谓财务数据和业务的整合，其实不同行业要解决的问题是不一样的。匹配不可能在所有行业都成立。为什么？众所周知，国内所有做B的企业都是因为B的规模太小，B基本没有数据，这是单个细胞体没有产出数据和沉淀数据的基础。
我们知道一个云平台能够沉淀的数据是有限的，所以我们认为SaaS有很大的价值。最重要的是从业务和逻辑管理上帮助沉淀数据，再把数据沉淀到一定的体量，这才是真正的行业大数据。而数据产生的金融价值和所谓工业效率提升的价值，我们认为SaaS是核心点。
有了SaaS，所谓的产业互联网金融创新和秩序之类的创新才能真正建立起来。所以这其实是我们在这个产业互联网时代对行业的看法。所以我们专注于不同领域的不同类型企业，比如运动场，专注于棉花金融撮合的绵庄。这是第一类。
第二类是SaaS。它是一个SaaS商业解决方案，创造商业场景，帮助行业颠覆原有的流通沉淀数据。第二类在SaaS被称为管理。其实最核心的一点是大家看到突破的机会在移动端，因为移动端颠覆了用友原有的内部管理软件，所以这是SaaS企业的第二种类型。还有互联网金融和传媒。我们专注于这些领域。
后面我会花一点时间和大家分享我个人对行业的理解和投资逻辑。我看了看今天参加会议的朋友。大部分都是B2B。在我刚才讲的三个方向中，B2B占比非常高，SaaS金融和电子商务稍微低一点。我经历了电子商务的四个阶段。当人们理解不同的逻辑和形式时，我就讲几个核心模型。第一个，你也知道，B2C，有了JD.COM天猫，解决了快消品的去渠道化问题。颠覆的是Vuormaa百货这样的企业。
当我们发现很多农产品、生鲜、很多本地化服务的时候，这些产品和服务的特点是什么？也就是高频低客值，这种投放解决不了问题。例如，我必须在一个小时内吃饭，而JD.COM的传统模式无法做到这一点。现在JD.COM也在做JD。COM的作业。
其实B2B的核心点在于，它需要对原有的产业价值链进行重塑。我们也称之为价值洼地，DT的人不懂。其次，原来的B2C流量并没有用在这个行业，这实际上给了大家一个巨大的机会，在这个行业孵化新的创业企业。其实就是工业互联网化和SaaS的过程。我觉得这是一个新的机会，所以财务数据和用户入口是四个要点。你在做商业模式的时候，要想清楚这四个要素在你的垂直行业是如何应用的。可能每个命题都不一样。不要简单的理解做B2B就是撮合。
简单来说，B2C还有机会吗？没有机会了。可能有机会的是金融跨界。这就成了BAT的O2O。没有品牌，O2O就是扯淡。这些思路可以借鉴。B2B的机会在哪里？我们发现，在每一个垂直行业领域，都会有一个垂直互联网企业来冲击传统，那就是要么你成为被冲击的企业，要么你被杀死。
未来可能会出现有品牌的B2B企业，有服务生态的企业，所以我们说的是实体产业链的转型，这叫B2B平台。在顶端，基于数据的集合被称为SaaS，数据和SaaS被称为互联网金融。如果把这三个要素放在一起考虑，我举一个农产品和生鲜食品流通领域发生的例子。以前是平的，现在你发现很多新兴企业。什么样的企业？有些做B2B的只是搭建平台，做做媒。
第二类也像美餐，直接收配送，去上层采购。这个竞争就是服务能力。第三类是SaaS。就是用系统切入行业，还有O2O，强调的是饿了么的投放能力，还有社区和传统的大企业，比如大北农这样的各行业的老板，都在做服务用户的闭环。
比如我以前卖农药化肥。为了更好的服务客户，我开始做小额金融贷款，农民要做基础服务。我开始做农业服务平台，农民的粮食卖不出去。我成立了一家粮食贸易公司，帮他卖粮食。这是一种源自客户终极价值的模式。所以这其实就是整个泛B2B产业生态的构成。
我们的投资逻辑很简单。我们投资线上和线下互联网。当然，阿里和慧聪是原来的大佬。我们避开现实，制造一个虚拟的现实。我们只做三个领域，远离巨头。我们只投资SaaS、B2B和互联网金融。这是我们的投资方向，社区和互联网B2B。
下面简单说说后一点。前面几位大佬都说过，我们说B2B1.0其实是会员信息匹配和金融服务的模式。2.0之后，最重要的是在行业内专注于外科，或者是引向金融。其实三个效率的结合才是B2B平台建设的真正点。
众所周知，工农业叫大宗，还有服务业。这里有一点是，流通企业、品牌企业、互联网企业包括今天在座的SaaS企业都在做这个市场。然后对SaaS的一些看法分为两类。我认为SaaS，如果所有的传统和品牌企业都不能获得数亿美元的融资，他们不会动这个系统。这是一个无底洞，他们不敢投入产业研发，包括资金，他们没有机会。这是我给你的建议。
这个行业已经出现了N多种新工具，可以快速提高你的效率。每个人自己的业务平台搭建好之后，财务应该怎么做？其实我们可以看到，过去主要有三点。第一个是阿里解决互联网的支付问题。后来一堆P2P，所谓的资产管理公司，其实是做B2C金融服务的。我们认为工业互联网在互联网和基础设施的建设上有更大的机会。大家看到有账户系统结算的机会，这是我们投资的重点。这里我劝你做B2B还是不要做这个东西，看看这个行业有什么样的协同机会。那我就不多说社区了，因为社区和B2B关系不大。
社区和原始工业时代的产品制造最大的区别是什么？其实工业品的制造就是产品，然后通过营销手段卖给消费者，但社区是典型。我先拿出一个短MV，在小范围人群中测试，人群认可后人数增加，所以实际上是反向C2B模型。所以我们今天服务会员的时候，要想把B2B做清楚，首先要想清楚用户的痛点，然后不要说搭建了平台，发现没有用户。实际情况就是这样。
时间关系，主要分享这些。因为我们也是做投资的，所以一直希望孵化这个行业的项目，所以如果你有好的BP项目，可以加我微信联系我，我们也希望和行业的B2B一起打造一个新的B2B生态平台。谢谢你
