文|云九队
B2B模式是目前最流行的酒类电商模式之一。酒仙网“酒仙集团”、1919酒类直供“隔壁仓库”、尹姬集团“品汇一号云合伙”都在这一领域进行了有益的探索，是典型的成功代表。但也有很多人打着B2B的幌子浑水摸鱼，甚至作弊，让合作厂商损失惨重，甚至败坏了B2B的行业形象。那么，在B2B的光环下，隐藏着哪些陷阱呢？酒商如何避免上当受骗？
真实终端商店
“我们是专门做酒类B2B的平台提供商。公司专职推，在全国建了200多家店。终端吸烟酒店APP安装量超过X百万。您的产品可以通过我们的平台& hellip快速销售& hellip"每天都会有无数的酒类生产企业像这样接待B2B公司的来访。
线下有200多家终端店，卖酒不是问题吧？这个时候平台上往往会出现开店、促销、庆典等多张图片，看到统一的店标、堆积如山的商品、熙熙攘攘的消费者。厂商不禁忐忑，有图有真相。看来和他们合作真的能卖酒。
那么200多家线下店是真是假呢？
首先，终端店肯定是有的。为了树立B2B的形象，先开几家样板店是标准的，但真正的数量需要大大减少。
其次，大多数想从B2B中获利的公司都信奉“轻资产”运营。他们主要输出品牌和管理模式，用合伙人的资金开店。
当然，如果平台已经到了茅台、五粮液、麦当劳，这种模式也是可以的。很多B2B平台为了快速扩张，放宽了加盟店的限制，终端店只需要挂XX链就可以了。甚至有的公司为了快速扩张店面，和区域经销商洽谈成立分公司，自己扩张店面，自己拿店面发展的提成。于是，大量拥有XX连锁店和XX折扣店的零售终端迅速发展起来。
这种快速增肥建立的终端店有什么危害？
一方面，一些B2B平台本身就是白酒零售的外行，只是希望通过B2B发大财。如何选址，如何销售，如何搭配品类，如何管理人员，要么是鹦鹉学舌。要么东拼西凑，扔几本培训手册给加盟商，他们也管不好店。他们在哪里能卖葡萄酒？
另一方面，很多加盟商也不傻。乍一看，平台没有市场运营能力，对运营帮助不大。除了挂个B2B的牌子，拒绝在平台进货，无法实现统一采购管理，只能统一上市。大部分平台店都成了装修和吸引厂商入住的道具。
厂家如何避免被套？一定要让平台出具详细的店铺地址和电话，以便查验。你应该能猜到你嘴里说不出来的平台是什么。同时需要深入了解平台和店铺的合作情况，其中可能有很多“翻牌店”只是挂了平台的招牌，对自己的产品销售帮助不是很大。
拼凑的供应链系统
B2B模式成功的关键是建立一个优质高效的供应链。但要想获得茅台、五粮液、泸州老窖股份等优势硬通货，必须要有良好的上游资源或雄厚的资金实力。对于一些浑水摸鱼的B2B平台来说，跳货、炒货、忽悠成了他们东拼西凑供应链的法宝。
成都XX自称是B2B酒的平台。由于茅台、五粮液等名酒资源严重缺乏，往往一批甚至两批销售茅台的货，导致价格居高不下，货源极不稳定。为了吸引终端运营商加盟门店，该负责人让销售人员向顾客宣称“我们的茅台和五粮液绝对有价格竞争优势”。一些不知名的店铺加盟后，发现这个平台的名酒价格甚至比第二批还要高，结果被忽悠“厂家涨价”，加盟商苦不堪言。
品种也是供应链的必要条件之一。由于缺乏产品优势，不挤占资金，个别B2B平台动起了炒货的脑筋。在酒业调整时期，社会上出现了很多滞销、甩货的商品，于是个别B2B平台大量收藏此类商品。成都XX平台每次低价收几十箱放在平台网站首页，下游客户下单后去找货。表面上看，平台上有近千件单品，但实际上，很多都是尾货。缺货断货已经屡见不鲜，对加盟商的销售造成了严重的影响。
构建产品供应链需要大量的资源投入和积累，很难走捷径。面对忽悠的B2B平台，经销商首先要知道自己是否有良好的上游资源和优势代理产品。其次，要提高识别能力，不要被所谓的几千个SKU的平台所迷惑，要找真正有供应链优势的平台商。
鱼钩平台费
厂商使用电商平台支付一定费用也很正常。成熟的平台，如淘宝、JD.COM，收取年费，因为它能给客户带来巨大的流量，实现销售。而一些B2B平台缺乏流量入口和产品销售的功能，想要赚取平台费。所以我帮你联系上了。其方法主要包括:
招数一:虚报流量真的要收费。一些B2B平台为了收取费用，编造网站注册会员和流量，目的是骗取客户广告费。如果你假装有XX万注册会员，你每天会有x万的浏览量。客户只要在网站首页宣传展示自己的产品，就能达到很好的宣传引流效果，否则产品可能会滞销，经常会招来一些厂商，乖乖的送钱。
招数二:虚假销售，引你上钩。个别平台为了吸引厂商入住，初期会对虚构的产品销售数据进行补贴或刷单，同时免费吸引厂商入住。当厂家入住后发现销量不好时，平台会提出厂家必须投入宣传、引流等费用。由于相信虚假数据，一些厂商情愿掏钱购买，结果大多是泥牛入海。
招数三:显性免费，隐性收费。产品留在平台上确实是免费的，然后各种“路费”就来了。平台会用特价、活动、促销、秒杀等活动诱导厂商省钱。如果厂家不参与，销量不好的责任不在平台。所谓参加活动，往往充当大头。
平台收费时，厂商一定要明确以下几点:
第一，销量和费用挂钩，可以收取费用，但前提是能给厂家带来效益。
第二，明确合同条款，避免被隐性收费。
第三，谨慎对待平台押金等。，以便在发生相关纠纷时保持主动。
