在经历了2015年的资本寒冬和疯狂补贴之后，各类O2O创业项目纷纷陷入泥沙俱下，败得山高，死得人长，惊心动魄。前不久，美甲行业排名前三的嘟嘟美甲无奈被58家收藏，引发热议。一边是O2O创业项目处境艰难，一边是B2B创业项目风景独好。可以说，长江后浪推前浪，前浪拍死在沙滩上。
O2O触及传统商业。
但也难怪物极必反，这是永恒的真理。当年O2O风头正劲，没有互联网口语中的“O2O”我都不好意思说话。餐饮、零售、水果、洗车、按摩、美发等传统行业的从业者。我们也在寻找转型或营销O2O的方法。互联网的热潮在O2O的火爆下搅动了整个传统行业的神经，虚心学习的精神达到了顶峰。
抛开O2O这个概念，我们需要看到的是O2O这个词背后的商业模式和思维模式。基于线下的产品和服务体验是核心，也是承载的基石。本质上的用户体验做得好，即使没有线上支持，也不会太差。但如果能加上互联网的翅膀，裂变将享受到一系列的好处，比如提高效率，降低边际成本，加速大规模扩张，或许能让小企业踩上风火轮，成为大企业。当然这只是可能，因为行业属性也会决定市场的大小和发展速度。比如互联网餐饮外卖肯定比足疗按摩行业规模更大，发展更快，这就是行业属性不同带来的差异。
其实O2O和B2B都在解决同一个事情。那就是通过“+互联网”改造传统行业，提高业务效率，降低交易成本。O2O服务让用户享受到了各种红利，尝到了甜头。但对于O2O创业者来说，这种红利的释放是建立在同质竞争激励、持续融资和高额补贴的基础上的，需要占用大量的人力成本才能完成。对于整个行业来说，虽然提升了一些效率和体验，但是产生了更多的资源消耗和巨大的成本。但O2O深深触动了传统商家的敏感神经，完成了对传统商家的思想启蒙教育，值得肯定。
B2B真正改造传统行业。
另一方面，在B2B创业领域，有以Xungang.com为代表的大宗原材料交易平台，以Huimin.com为代表的大宗商品交易平台，以陶艺为代表的B2B企业服务(俗称SaaS服务)。而且这些B2B领域要么直接重新改造了流通环节，实现了脱媒，大大提高了线下供应链的运营效率；或者直接为中小商家提供软件系统和交易平台服务，这样会提高管理效率，对用户和数据有更全面的掌握，这是以前很难做到的。
对于每一个垂直B2B，平台都必须围绕全产业链或业务流程建立完整的生态或业务闭环，才能真正建立起自己的行业壁垒。比如找钢网，就是要打造全产业链的钢铁电商，通过布局物流、仓储、金融等业务环节，构建生态圈的交易闭环；陶艺搭建餐饮+互联网的云服务平台，为餐饮商家提供互联网餐饮服务生态圈的供、销、管、送等各个节点的解决方案。两人都专注于此。只有在整个供应链流程中提供闭环服务，平台与商家之间的利益绑定关系才会更加牢固，你中有我，我中有你，从而大大提升B端商家的使用粘性和平台转移成本。
对于B2B创业项目，应避免O2O创业领域常见的烧钱、机海战术等粗放玩法。对于O2O来说，前期的烧钱补贴是为了快速获取用户，占领市场，从而形成先发优势。这里烧钱补贴一方面是因为C端用户分散，另一方面是要通过补贴来培养用户的使用习惯，逐渐产生惯性依赖。但对于B2B来说，真正要解决的问题是他们的效率和成本结构，这是B端商家一直头疼和关心的痛点。如果不解决这两个问题，尤其是效率的问题，一方面B端商家不会有和平台长期合作的动力，另一方面平台上的钱根本不够在B2B领域烧钱。因此， B2B领域靠烧钱补贴很难取胜。
总之，O2O是给B2B的一个教训。B2B的核心是帮助B端商家重构供应链的效率，将传统的线下交易行为从线下转移到线上，通过脱媒一站式解决客户的交易、结算、物流、金融等问题，提高效率，降低中间交易成本。只有信息流、客户流、商流、现金流、物流等数据闭环运行，B2B平台的行业价值和壁垒才能牢不可破。
B2B的兴起也将开启互联网对传统行业最彻底的冲击甚至颠覆，传统行业的转型升级也将随着供给侧改革被推向另一个舆论风口。
作者是沙水，一个写研究产品自媒体的运营人。关注O2O、移动社交、智能硬件、电子商务。个人微信号:shashui007
