作者:吴奇峰iReadyIT创始人
在资本淡定重新审视2C市场的同时，企业级市场被慢慢推回风口浪尖，经纬、IDG、红杉等巨头纷纷表示“下一个万亿级市场在2B”。
但是，另一方面，现在的资本市场寒风凛冽，2B市场在资本的滋养下不会像当初的2C那样遍地开花。
正如在2B市场摸爬滚打近十年的吴奇峰所说，“2B市场的春天只属于少数人”。
下一个蝙蝠在2B？
中国有2000万企业级市场，真正成长到10亿美元的独立厂商很少。许多2B公司的创始人心中都有一只独角兽。
看一组数据:去年，中国2B市场融资超过300倍，比上年增长300%。很多去年停留在天使轮、A轮、B轮的公司，今年已经进入D轮，离IPO越来越近。
从单笔融资规模来看，去年之前，国内企业级应用市场单笔融资规模在2000万-3000万美元以内，今年开始出现单笔1亿元、1亿美元的融资。
中国的企业市场正在崛起，并将继续崛起。
作为参考，美国2B和2C的市场比例差不多是6: 4，中国2B市场企业市值不到2C企业的5%。这个空间很大。
目前，总部位于SaaS的中国企业服务公司的10亿美元俱乐部仍为零。我们的企业总数和美国差不多，但本该存在的10亿美元、100亿美元的公司还在苦苦挣扎。
互联网最大的价值在于可以帮助各个环节和行业提高效率，优化甚至改变原有行业的格局。
国内互联网和移动互联网技术的发展为企业级服务平台提供了良好的基础。
对于行业来说，2B平台的出现可以降低成本，提高效率，改善行业内不同角色的合作模式和行业内信息、货物、资金的流通模式。
幸运的是，从2011年到2015年，我们可以看到中国的云服务市场至少增长了5倍。
比如专注于企业数据的云备份、恢复、迁移、存储和归档的云平台应用提供商& mdash& mdash多备份以数据业务为核心，以创新的商业模式，自2013年以来已在十余个全球知名云平台部署，企业用户超过10万。
随着云服务的接受度越来越高，国内2B企业服务的基础土壤进一步完善，因此有人大胆预测，下一个BAT一定在2B这里。
2B的春天只属于少数人。
2B前景和门槛是一样的。
“花三年时间把事情做好”恰当地描述了进入2B行业的必要心态。没有三年多的沉淀，更谈不上对2B的幻想。
在2B抛光比在2C要困难得多。没有一定时期的积累，不可能像2C那样快速投资。
就像爱情和婚姻，爱情型2C你只需要面对一个人，婚姻型2B你却要面对一个家庭，就像现实中2B面对一个企业整体。
企业惰性很强。
企业是一个具有固有的软件部署系统和操作流程的组织。
但是这些传统企业的行为变化不是很快就能改变的，而是有一个周期的，而且这种变化一旦发生，是绝对不可逆的。
企业采购的局部合理性
与企业的规模相关，企业的采购链条更加复杂，客户也更加成熟理性。2B面对的不是单一的客户，可能是几十个或者几百个客户，他们对企业服务的关系和渠道的考验更加苛刻。
2B公司需要进一步更新和升级现有的生产力展示模式和业务流程，以更加自然和人性化的方式展示给企业。
六度仁和2B产品EC从2008年8月到2013年8月，历时五年多，产品不断更新打磨，使得轻量级应用EC Lite在上线后得到认可。
放弃免费试用
免费销售记录频繁被打破的神话是不可能像企业服务中的2C那样被打破的。
2B公司短期的大流量并不能证明免费客户用投资人的钱“定制”的服务系统有碰壁的可能。
没有一个理性的公司愿意为一个安全系数很低的免费试用买单。毕竟企业的安全意识远高于单一客户。
对企业客户真正有价值的产品，“免费”是绝对行不通的。
全副武装，直到下一笔生意到来。
偶尔，有一些公司，2B公司，发现了一个疯狂的盈利模式。他们有自己的“炼金术”，这使他们能够赞助自己的发展，或者他们的估值上升到一个非常高的水平。
但如果大部分公司早期没有足够的现金流，那将是一场“三年无粮，三年有粮”的持久战。
那么，在下一笔业务到来之前，如何使用2B公司运营和分配中仅有的资金呢？这是创始人在2B创业之前必须了解的。
离阿里和腾讯远一点，近一点？
微信企业号和DingTalk轮流坐庄。几经鏖战，2B场上的老三、老四、老五再也玩不下去了。
这看起来像一个笑话，但现实是，凭借腾讯和阿里的强大优势，2B的从业者应该清楚地知道如何避免自己的锋芒。
巨头无处不在，这是2B企业与老虎争皮的必由之路。既然难免要走巨头的老路，如何在身边养活自己也要随时脑洞大开。
IReadyIT稳步增长
吴奇峰没有过多谈论他的公司iReadyIT。他想分享自己在企业市场十几年的经历，以及自己创业后的感受。
但这家公司是少数几家拥有自己炼金术的2B公司之一。拥有上市公司内部高管和500强顶尖技术专家，团队平均行业经验超过13年。
他们的产品互联网POS已经低调上线，旨在助力零售业转型。拥有完全自主知识产权，基于全球领先的零售百货集团的商业模式设计开发。
IReadyIT的micro+(微软+微信)被微软高管誉为“市场的创造者”。
我们不谈“创造者”这个词是否可笑。
但是，企业服务的互联网化本身是世界上最酷的事情，但是中国是时候出几个成功的公司了。
