2017年可谓是产业转型变革的火热期，年度关键词也从B2B平台商业模式的讨论转向了产业价值创造的讨论。S2b、新零售、产业投资等新概念、新趋势不断涌现，产业互联网这个词也越来越流行。下面托比。com试图通过评论年度关键词来解读2017年B2B行业趋势。
01
工业互联网
这是“中国制造2025”战略、“一带一路”战略，以及国内供给侧改革、消费市场升级等政策，工业互联网再次登陆年度十大关键词，且占比不断上升。服务行业的理念已经得到全行业人士的广泛认同，利用互联网改造传统产业结构势在必行。
托比点评:这几年越来越强调产业互联网的概念，在国家政策的支持下不断实施。传统企业已经成为一种强烈的需求，在大数据等互联网技术的支持下，逐渐走向“工业+互联网”转型之路。毫无疑问，工业互联网一定会重构传统产业。虽然产业壁垒、环节繁多、人才稀缺阻碍了产业互联网的发展，但随着人才的培养和互联网技术的普及，产业互联网在未来有着无限的可能性。
02
换教练
2017年似乎是企业转型升级、更新换代的一年。几个行业巨头的人事调动，让业内人士议论纷纷。1月13日，阿里巴巴集团CEO张勇在致全体员工的公开信中宣布，吴敏芝和戴珊实行轮岗，吴敏芝被任命为阿里巴巴集团CCO(首席客户官)，戴珊被任命为B2B事业群总裁。紧接着，1月25日，冯淼接替赵薇，成为阿里巴巴和中国五矿集团合资的钢铁B2B电子商务平台“五月兄弟”的新任CEO。这是去年林小海接替郭坤坤出任阿里零售通负责人后，阿里B2B的又一重要项目。无独有偶，10月18日，刘军正式接替姜国出任慧聪网CEO 姜国成了董事会主席。这家B2B老牌企业迎来了新的历史节点。同样高层换血的也是欧普智。com，将换血定位为“自我革命”，意在彻底加入互联网基因，在钢铁行业的激烈竞争中寻求独特的发展道路。
托比点评:几大巨头突然换帅背后的原因值得探究。2017年是阿里巴巴集团“五新”战略的元年。阿里巴巴B2B事业部和两大项目的换帅，彻底改变了阿里巴巴B2B。这次战略体系升级是为了提高执行力，为“五新”战略的实施做准备。在慧聪宣布换帅之前，刘军多次增持慧聪股份，这也让业内人士猜测是否有大事即将发生。新官上任，慧聪集团宣布将原来的业务深化整合划分为六大业务体系。新慧聪的整改，意在走出一条产业互联网发展之路。
无论是对业绩的自我反思，还是战略升级，几大企业都在试图通过换帅给企业带来更多的新鲜血液，以求在B2B行业集体转型中寻求更好的发展。而行业巨头的集体换帅，对B2B行业也是一个极大的刺激，让B2B行业在处境艰难的时候也能保持积极探索的势头。
03
S2b
S2b是Supply chain platform To business的缩写，即服务中小企业的供应链平台。2017年5月26日，湖畔大学教育总监曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日论坛上发表演讲。在这次演讲中，曾鸣教授提出了S2b的概念，这是对新零售和新商业未来的创新思考。
在曾鸣的定义中，S是一个大的供应链平台，会大大提高供给侧的效率。b是生长在供给平台上的物种，可能是网络名人，也可能是设计师。大平台对应的是一万、十万甚至更高的B。b会完成与客户的低成本实时交互，了解客户需求，找到客户痛点，然后利用S-supply平台在设计、生产、运输等方面的协同能力，为客户完成定制化服务。
托比点评:自从曾鸣提出S2b模式以来，许多企业已经开始探索实践这一理论。2017年是平台级企业突破模式的一年。S2b强调的赋能理论，调动B端主动性的特点，在2016年B2B交易平台面临生存困境时被反复强调。赋能产业链成为平台型B2B企业的重要突破点。2017年，在垂直行业细分和产业链角色寻求合作的背景下，供应链企业逐渐发挥其服务角色的优势，在原有产业链的基础上做出更多的附加值，而不是一味强调颠覆中间环节，只谈优化提升。
04
新零售
2016年10月阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中首次提出新零售。“未来十年二十年，没有电商，只有新零售。”虽然马云在2016年提出了“新零售”的概念，但业界普遍将2017年称为“新零售元年”，因为2017年零售业迎来大爆发，B2B行业普遍投资遇冷，一度成为投资界追捧的热点。
托比。com点评:新零售的本质是三个核心要素“人、货、场”及其相互作用。对于传统渠道的转型，最典型的统一仓配模式可以降低现有经销商70%的物流成本，并逐步将订单转移到线上。此外，随着新零售概念的火热，无人零售、智慧门店等概念刷新了人们对消费的认识，便利店和品牌通过技术进行转型升级，猩便利等便利店的大规模融资也屡见不鲜。与此同时，JD.COM阿里的无人店布局也引起了业内的强烈关注。虽然无人店的发展遇到了一些坎坷，但新技术的探索也成为快消B2B行业突破的一大标志。
相比智慧零售领域的热闹探索，快消B2B交易平台的发展并不轻松。在新零售模式的冲击下，线下实体店的布局似乎还没有发掘出新的发展机会。
05
传统企业转型
在产业互联网的刺激下，传统企业积极触网，最直接的方式就是自建或收购B2B平台。卓尔集团和宝钢旗下的钢铁电商平台欧冶尚云是传统企业转型的典型代表。欧冶尚云作为今年国企混改的代表案例，不仅为其资本运作和独立上市奠定了基础，也极大地推动了欧冶尚云公司治理体系和管理体制的变革和突破，从而引领了整个宝武集团的创新。卓尔集团收购中农网和华塑汇也是典型的通过“借力”实现转型升级的行为。
托比。com点评:传统企业转型是必须经历的发展路径，但对于内部体系相对固化的传统企业来说，转型互联网并不是那么容易。在与互联网接轨的过程中会出现各种各样的问题，比如欧叶尚云的内部改革，卓尔集团的借力升级，都是根据自身基因特点探索出来的转型之路。传统企业只有思考自身优势，才能借助互联网优化改革效果。互联网与传统行业的结合将是未来的大趋势，传统企业的转型不仅会促进自身的快速发展，为产业链创造更多的价值，也会为整个B2B行业带来新的发展机遇。
06
工业投资
产业投资是2017年典型的投资模式。资本回归理性时期B2B行业发展的巨大资本支撑。2017年2月下旬，美团点评宣布成立30亿元美团点评产业基金；卓尔收购中农网、华塑汇；8月，慧聪宣布完成对我爱轮胎网和中能的pre-A轮跟进。这种类似的产业投资行为已经屡见不鲜。
托比点评:在产业互联网的大背景下，相比VC创投，产业投资似乎更受创业者青睐，带来的不仅仅是资金支持，还有产业资源。很多互联网或传统行业巨头也开始选择行业内有潜力的B2B平台进行并购和投资。一方面，他们顺应行业发展的垂直细分趋势，进行生态建设；另一方面，希望用实业投资的收益来支撑盈利。未来，产业投资将不断涌现，对整个B2B行业的进一步整合和推动，避免烧钱的盲目扩张，在不断为产业链创造价值的基础上健康快速发展。
07
全方向的
线上流量越来越贵。随着线上流量红利的消失，很多B2B平台开始把目光投向线下。移动互联网时代为分销渠道开拓了新的路径。移动商店、直播等传播方式已经渗透到人们的消费生活中。因此，将线上平台与线下实体相结合，配送到移动终端，成为B2B企业的重要商业模式。
托比点评:因为互联网的冲击，很多垂直行业市场有机会被重新划分，传统渠道逐渐被互联网技术改造。与互联网结合的企业通过全渠道商业模式快速抢占市场份额。多年来一直强调线上线下结合。卓尔集团转型“互联网加批发市场”，正是因为看中了批发市场作为传统线下最集中有效的流量入口。因此，卓尔集团并没有选择颠覆这种颇为传统的分销模式，而是选择借助互联网的手段进行优化改革，让产品流通更加高效。全渠道模式更像是利用互联网工具对传统分销模式的优化，线上线下的协同。在未来， 会出现一个类似直播的渠道，更多的渠道发展模式亟待探索。
08
合并
继16年底中国化工交易网与金银岛宣布战略合并后，2017年11月27日，云满满与卡车帮联合宣布战略合并，共同成立新的集团公司，再次在B2B行业引起轩然大波。
托比点评:2016年，托比研究表示，合并将成为B2B行业发展的大趋势。不仅是战略合作伙伴的联姻，越来越多的竞争对手也意识到合作共赢的重要性。早在2015年，B2C市场就出现了很多类似携程和去哪儿的合并。这种降本增收节支的方式确实可以为B2B行业提供一些借鉴。不如携手杀敌，优势互补才能促进企业健康发展，这在B2B行业已经达成共识。因为阿里、JD.COM等传统企业和巨头的进入，很多中小B2B企业在失去资源优势的时候，选择了扎堆取暖。合并是一条出路， 而行业内的龙头企业对并购后降低成本、快速拓展业务的好处深有体会。未来B2B行业的合并案例会更多，行业格局会有更多的可能性。
09
工业4.0
德国学术界和工业界认为，“工业4.0”的概念是智能制造引领的第四次工业革命，或者说是一种革命性的生产方式。这一战略旨在充分利用信息通信技术和网络空间虚拟系统& mdash信息物理系统(Cyber-physical systems)将制造业转化为智能。主要包括智能工厂、智能生产、智能物流三大主题。
托比点评:工业4.0是对传统制造业的颠覆性创新。通过智能数据，上游厂商可以有针对性的进行生产，提高效率，降低损耗，在产品运输过程中智能匹配人、货、场，提高产品流通速度，节约运输成本。工业4.0时代虽然可以最大限度的减少损失，节约成本，但是对于终端数据的收集和使用有很高的门槛。技术确实可以带来一些创新来指导上下游的生产和销售，但由于信息的延迟和失真，要完全实现智能生产和销售还需要一段时间的探索和努力。
十
盈利困境
在经历了1.0和2.0的发展之后，B2B的发展重心已经逐渐从发展方式转变为盈利。在经历了2016年的资本寒冬和生存困境后，B2B交易平台早已失去了曾经大幅扩张的高调状态。幸存下来的平台开始认真研究自己的造血能力，以求在没有资本帮助的情况下独立行走，但很多平台陷入了盈利困境。
托比点评:在B2B盈利模式趋于同质化的情况下，阿里和慧聪也在不断尝试突破，其中慧聪的探索势头更加强劲，也取得了一定的成绩。得益于O2O家电城和2.0交易平台的发展，2017年上半年实现营业收入13.43亿元，同比增长188.3%。它不仅是一个综合平台，也是垂直行业的突破口。在大宗钢铁行业，在“寄售+供应链服务”的模式下，钢银电商的营收数据保持增长，根据已公布的财报，已经连续7个季度盈利。无论哪种盈利模式，归根结底都是从客户的需求出发，创造产业链上不可替代的价值，这才是B2B企业发展的长久之计。
