这份报告是托比的研究团队写的。com基于多年的数据积累和研究分析，以期呈现中国医药B2B行业的整体面貌，并对其进行全景式解读。本报告主要分为三个部分:互联网+的医药环境分析、医药B2B行业发展现状分析、医药B2B典型案例分析，以此向医药行业从业者和分析人士求教，提出交流。欢迎转载本报道，请注明出处，违者必纠。相关B2B行业研究报告可从Toby.com获取，微信官方账号:A18611348041。
研究定义:医药电子商务是以医药原料供应商、医药生产企业、医药批发商、医药信息服务商、医药经销商、医药公司、医疗机构、消费者、银行、保险公司为网络要素，通过互联网应用平台进行的医药贸易活动。目前国内医药电商网站的经营类别大致可以分为药品(中药和西药)、医疗器械、制药机械、分析仪器和医用耗材。根据参与主体的不同，我国医药电子商务交易平台可分为B2B B2C G2B三种模式。其中， B2B模式定义为药品生产企业和药品批发企业与自身会员以外的其他企业通过自身网站或第三方医药电子商务交易平台进行互联网药品交易。
研究对象:本报告研究的医药B2B主体是具有中国食品药品监督管理局颁发的A证和B证的企业。
文本:
互联网+的医疗环境分析
医药产业直接关系到居民生命和人民生活的安全，也是我国四大重点科技创新产业(计算机、汽车、医药、微电子)之一。近年来，中国医药企业面临的经营环境发生了根本性的变化。从网络信息的普及到居民大健康意识的重视，传统医药行业的方方面面都被改变了。
第一，互联网的普及是医药电商快速发展的基础。
根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2016年1月发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，我国网民规模为6.88亿，占全国总人口的50.3%。互联网用户数量的激增加速了中国电子商务的发展。此外，截至2015年12月，中国企业使用电脑进行办公的比例达到95.2%，访问互联网的比例也达到89%。随着互联网信息技术的不断普及和发展，电子商务作为一种新的生产力模式，已经逐渐渗透到人们生活的方方面面。中国使用互联网已经成为一种常态，基于互联网的电子商务交易也成为推动当今中国市场经济发展的重要力量。
随着中国超过一半网民的普及，中国互联网医疗用户规模已达1.52亿，占网民的22.1%，已形成一定规模。相比较而言，互联网在人们日常生活用品和服装产品上的渗透率远高于医疗行业。与发达国家相比，中国的医疗卫生服务在通过互联网提高公共卫生服务水平方面还处于起步阶段。此外，虽然互联网接入企业的应用已经达到89%，但根据CNNIC第37次中国互联网发展状况统计报告，企业互联网接入的排名是网络安全和规划，而企业的营销和供应链转型相对较低。对于企业来说， 营销和供应链的转型是传统企业转型互联网遇到的痛点。
整体来看，到2015年底，中国企业在“互联网+”应用的基础上更加扎实，互联网从过去单一的辅助工成为帮助企业改革供应链的切入点，中国传统企业也在逐步与“互联网+”融合。作为中国传统医药行业，参与互联网渗透处于起步和探索阶段，但在未来中国医药电商的发展中，以医药企业为导向的产业链将构成中国医药行业跨界互联网的最重要和参与者。因此，互联网的普及成为我国医药电子商务快速发展的基础。
第二项医疗政策的放开加速了医药电子商务领域的改革
中国医药行业在触电的道路上并非一帆风顺。国家管制、政府引导、政策引导，伴随着我国医药电商的发展，成为我国医药电商发展的左右力量。
据(表1:中国医药与互联网相关政策概述)从上世纪末中国政府颁布的《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中可以知道，中国医药电商的发展是受到政府如此严格的管控的。在过去15年的发展中，国家对互联网销售药品的管控可以分为三类:网上药品流通企业资质要求、网上销售处方药和非处方药、第三方物流是否参与药品流通。
千年伊始，随着互联网应用技术和信息技术在国内企业的不断渗透和影响，再加上传统医药行业价格不断上涨，灰色利润问题凸显，国家开始倡导我国医药行业积极运用现代电子商务信息技术降低药品流通成本。也正是基于此，中国的医药电商开始进入真正的互联网车道。
在接下来的10年发展中，中国医药电商突破了各种政策的壁垒，也在医药电商的支持下走上了“互联网+”的快车道:从“禁止网上销售处方药和非处方药”到“只销售非处方药”；从“允许审批互联网药品信息服务资格证书”到“允许审批互联网药品交易服务资格证书”；从“允许具有相应资质证书的互联网平台由第三方物流配送”到“取消从事第三方药品物流业务审批”。
虽然行业政策仍是医药电商发展的最大壁垒，但随着医疗政策的放开，我国医药行业正在加快医药电商领域的改革。
第三社会医疗卫生支出的增加，拓展了医药电商的市场空间
国民医疗卫生状况的发展是衡量民生幸福与否的重要尺度之一，也成为国家关注民生发展、创新民生工程的重要着力点。据(图3)显示，2010年至2014年短短四年间，国家财政用于卫生费用的总支出增长了1.5倍，占GDP的比重超过5%。此外，随着居民生活水平的不断提高，在收入增加的前提下，我国人均医疗卫生支出也从2013年的912.1元增加到2014年的1044.8元，每年增加132.7元， 表明中国居民的大健康意识在增强。可以看出，国家和个人在医疗卫生方面的财政支出不断增加，为我国医药电商的发展提供了一定的市场空间。
二、医药B2B行业的发展现状
第一次发展历程
中国的B2B行业正在随着中国的互联网萌芽、探索、成长、沸腾，医药行业触电相对较慢，但整个发展过程再好不过。1996年，中国的医药B2B已经初露端倪，但现阶段实现的功能还比较初级，基本上集中在医药信息的收集、产品广告、服药指导等方面。1998年，医药B2B被赋予新的功能，主要是基于SAP、甲骨文、IBM等企业对信息管理软件的研发和升级，依托信息技术实现企业流程优化和效率的提升；1999年，中国政府开始干预医疗采购，政府建立了一个在线平台，用于在线撮合交易， 具有交易支付功能；2000年是里程碑式的一年，真正的医疗B2B出现了。国家选择医药健康电子商务作为国家行业性电子商务示范项目，在部分城市开展医药电子商务试点。时隔两年，电子商务试点项目审批取消，独立医药电商B2B业务通道正式开通。然而好景不长。但由于基础准备不完善，强行推出电子商务拖慢了市场效率，市场一度混乱，给消费者用药安全造成严重隐患2008.100000000000005年，医药B2B迎来第二个春天，国家对医药电子商务的禁令解除。在新规下，医药电子商务B2B市场被纳入国家法律法规的正式管理， 并且在第二年实施了广东的药品招标网上采购，这是继四川之后巨大的模式进步，成为网上限价招标阳光采购大规模普及的起点；近年来，淘宝医药馆在2011年上线后倒闭，次年重新开业，是当时医药电商B2B市场中特别引人注目的市场行为。2014年，《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》发布，规定具有相应资质证书的互联网平台不仅可以销售处方药，还可以通过第三方物流配送平台配送药品或医疗器械。这一新规给网上药店带来了革命性的变化和新的曙光。2015年，国家提出“健康中国云服务计划”， 呼吁积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术，推进惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务。同时我们也看到，医药B2B市场已经竞争激烈，市场受到资本青睐。
第二产业链分析
医药B2B行业虽然整合了互联互通和电子商务的因素，但其产业链仍然围绕着医药行业最本质的内容，也可以分为四个板块。
上游的顶端是医药R&D阶段，这是医药B2B的起源。一般指医药产品研究所、医学院校、医药企业研发部门。这些医药科研机构主要为医药生产、加工、制造企业提供智力服务和技术服务。其次是医药产品的生产制造，这是一个复杂的环节，包括中药材的种植、养殖、采摘和采收，西药的原料、辅料和包装材料的生产，医疗器械的生产，试剂和生物医药的生产；第三阶段是医药产品的流通和交换，包括两部分，一是产品的品牌和经销商， 而另一类是各类销售终端，如医院、诊所、连锁药店、个人诊所、健康中心等。最后是医药产品的服务和消费阶段，实现医药生产的最终价值，其中B包括社区和诊所，当然在消费端也少不了个人消费者。对于医药B2B产业链来说，除了传统医药产业链延伸出来的各种B，还有提供物流仓储的企业，提供质押贷款的财务公司，以及商务平台上的市场信息和在线交易，这也是医药B2B行业区别于传统医药行业的最重要的特征。
下面托比研究(微信官方账号:A18611348041)对我国当前医药流通市场主要产品的不同产业链进行分析。分析之前，对2012-2014年国内七大品类的销量进行了对比分析。
传统上，医疗产品可分为七类，即药品、中成药、中草药、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器和其他。商务部公布的2012-2014年各类医药产品销售数据显示，药品始终占据最主要的销售份额，三年内占比超过70%，其次是中成药，一直在15%左右，第三是中药材，可以并入中药，三年内销售占比20%左右，第四是医疗器械。虽然2012-2014年七大类医药商品的销售占比每年都在变化，但总体销售占比基本保持相对稳定，不难得出结论，药品、中成药、 中药材和医疗器械占据主要销售份额。
根据市场销售比重，作者重点研究了药品、中药、医疗器械产业链，并以高新生物制药为分析对象，因为它是一个新兴的战略性产业。
西药是药品的重要组成部分，也占据了最大的市场份额。其生产流通产业链布局大致可以分为三个板块，第一是R&D，加工生产，第二是流通，第三是消费。第一阶段，药物研发机构研发药物，将通过临床试验的产品和具有市场应用价值的产品推给下游生产企业或药物品牌，生产企业或药物品牌组织响应生产企业进行加工生产，这就需要相关企业提供原料、辅料和包装材料，形成化学原料药的药物成分，在进一步加工生产中成为化学药物和制剂。其中，药品生产企业对药品原料有很强的粘性， 辅料和包装供应商，其特点是成本高。在配送环节，也是医药电商B2B平台最容易介入和转型的环节。因为传统的分销渠道分为一级分销商、二级分销商、三级分销商，分销商层层加价，信息严重不对称。这些行业劣势是互联网B2B可以解决的痛点，下一端是销售终端，也是普通消费者接触到的B，包括医院、药店、普通诊所。在消费过程中，除了普通消费者，还有政府、医保等机构全程参与消费，这也是B2B的重点。
在本报告中，中成药和中草药被合并在中药类别中。中药生产和流通的产业链可分为三部分，即产业链的上游、中游和下游。其中，产业链上游相对复杂，包含的环节较多，是医药B2B转型升级的关键环节。
在产业链上游，是指从中药材专业种植机构建立和培育种子、种苗、种用动物的标准，到集体种植的合作社和个体药农进行本地中药材种植和栽培，经过一定生长期采集和收获部分野生中药材。在产地，这些最原始的中药材是由种植者自己或粗加工企业进行第一次粗加工，包括烘干、脱粒、剥皮等工序，粗加工后的中药材进入当地药品流通市场。在这个流通环节中，我们主要依靠当地种植户囤货或原产地采购商采购，由专业的中药材采购商或经纪人选择原产地，使产品在更大的地理范围内进入流通市场， 包括中药材专业贸易市场，然后中药材加工加工企业挑选产品入库实际生产，也包括中药材生产企业直接从产地采集中药材，这也是医药B2B正在帮助并已经实现的一种做法。
产业链中游主要是指中药的加工处理，主要由中药饮片企业、中成药制剂企业、保健品企业完成。
在产业链的下游，基本类似于西药，也需要通过配送销售终端配送到个人消费者手中，但这里有一个特殊点。中药可以做成保健品，它的流通终端会更多，比如商场超市。
医疗器械常与健身器材一起被提及，但本报告所指的是明确的医疗器械而非健身器材，是指直接或间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂和校准品、材料及其他类似或相关物品。这个行业的生产流通产业链布局也分为三个部分。在上游阶段，主要指医疗器械的原始供应及相关设备制造业。材料端包括乳胶、硅胶、医用PVC、天然生物材料、生物陶瓷、有色金属合金、不锈钢制造商、自动化设备制造商、配件、包装制品等制造商。在产业链的核心，包括医疗器械品牌、制造商、服务商等。从B的角度来看， 可以分为产品开发商、外包厂商、设备集成商、设备品牌商和设备服务商，可以从产品的角度被动接触人类设备。在下游市场，和常规医疗行业一样，分为三级医疗器械代理商，销售终端除医疗机构外，还包括康复中心、健康中心。与药品不同，器械还需要售后服务及相关衍生服务，同样需要专业机构提供。
在销售占比中，高科技生物医药并不是一个很突出的品类，但是具有很高的附加值和前瞻性的市场，所以托比研究(微信官方账号:A18611348041)专门列出来进行分析。
高科技生物医药产业的发起者必须是专业的R&D机构，而这些R&D除了依靠企业投入，还要依靠政府主导的专项支持，在中介服务平台、公共服务平台、技术创新平台的共同努力下，将技术转化为产品，实现消费。专业R&D机构的产品向药物孵化基地、科技创新中心、创新实验机构转移或共享知识，大部分以项目的形式转移给生物医药制造企业，包括现代中药企业、化学制药企业、生物制品企业等。企业依托基因工程、细胞工程、酶工程、发酵工程、蛋白质工程等高新技术。在等离子体的供应下， 细胞培养基因、抗体和酶、各种抗原、低血清培养基和各种化工原料，生产的产品主要包括四大类，基因工程药物、疫苗、血液制品和诊断试剂。产品做出来之后，最终会走向销售消费端。
第三医药行业B2B企业概况(资质、地域分布、资本活动)
从事医药电子商务行业需要取得相应的资质证书和许可证。目前重要的有两类，一类是互联网药品信息服务资格证，一类是互联网药品交易服务资格证。互联网药品信息服务分为经营性和非经营性两类。经营性互联网药品信息服务，是指通过互联网向互联网用户提供药品信息等服务的活动。非经营性互联网药品信息服务，是指通过互联网向互联网用户免费提供公开共享的药品信息等服务的活动。审批机关由当地食品药品监督管理局负责，有效期为5年。截至2016年2月， 全国发放6665份互联网药品信息服务资格证。《互联网药品交易服务资格证书》是国家美国食品药品监督管理局向从事互联网药品交易服务的企业颁发的互联网药品交易服务机构资格证书。分为A、B、C三种，有效期为五年，其中A证审批机构为国家美国食品药品监督管理局，B证、C证审批机构为地方食品药品监督管理局，其中B2B企业需提供A证和B证。
申请，而C证的服务范围是向个人消费者提供药品，只能销售自营非处方药。截至2016年2月，我国A证企业25家，B证企业113家，C证企业388家。
从2014-2015年全国新增互联网药品交易服务资格证数量对比来看，2014年A证6个，2015年B证10个，B证从2014年的28个增加到2015年的35个，实现了比较大的增长。a证和B证主要用于医药电商B2B领域。相比较而言，C证基数大，增幅大。托比研究(微信官方账号:A18611348041)认为，这种情况主要反映了医药B2B行业虽然市场空间大，但是行业壁垒高，对于没有深入参与医药生产流通的企业来说，开展B2B难度太大， 这使得它成为一般企业撬动医药行业的接触点。也正因为如此，医药B2B行业空间大，机会多，对于有能力有资源的医药企业来说是一个难得的发挥机会。
从获得A证的地域分布来看，截至2016年2月，北京一枝独秀，有9家A证企业，其次是安徽，3家A证企业，四川2家，上海1家，湖南、重庆、河北、江西、福建、浙江、广东、山东、海南各1家。一般来说，A证企业主要集中在华南、华东、华北地区。
从获得B证的地域分布来看，截至2016年2月，获得10张以上B证的省份分别为江苏、浙江、广东和四川，其中江苏有17家企业获得B证数量位居第一，获得5至9张B证的省份分别为河南、湖南、云南、山东和重庆。获得3-4个B证的企业分别是上海、河北、江西，获得1-2个B证的省份是从图中不难看出，全国有21个省份的企业获得了B证，分布较广。除了华南、西南、西北、东北的几个省份，大部分省份都拿到了B证。
虽然中国经济有下行趋势，舆论也一直提到2015年是资本寒冬，但在医药行业融资方面，仍有大量资金进入医药电商市场。
通过统计2010年中国医药电商第一次融资事件，中国医药电商获得融资的机构基本集中在B2C运营商资质上，其中涉及B2B类别的医药电商企业仅有药端网和真诚医药在线。如前所述，医药行业本身的专业壁垒和政策限制，使得医药行业的互联网化进程比其他行业慢。但壁垒越大，越难清除，B2B的机会就越大，也就不难解释资本的青睐。
目前，从事医药B2B电子商务业务的企业有138家，其中A认证企业25家，B认证企业113家。从企业网站运营来看，正常运营的网站有93家，可以实现B2B贸易服务，其中A认证企业21家，B认证企业72家。有两家2015年刚上线，处于试运营阶段的B2B公司，一家是A证公司，一家是B证公司；同时，托比研究在对这些符合条件的B2B贸易医药电商进行梳理分析的过程中发现，有9家B证企业已经到期，目前处于停业状态；有34家企业经营状况不明，其中3家企业目前未开展B2B业务，35家企业未找到相关网站。另一方面， 托比的研究发现，一些有B2B业务的企业已经开通了向C端销售的业务，此类企业有7家，建立了第三方交易平台提供B2B服务的企业有19家，与其他企业从事医药交易的B2B电子商务企业有112家。
医药行业产品丰富，从事B2B领域的企业所覆盖的产品基本都是品类。从事医药综合产品的B2B企业69家，其中A证企业13家，B证企业56家。从事中药B2B的企业有5家，其中A证企业1家，B证企业4家。从事西药、医疗器械、细分行业的医药B2B企业分别有3家、6家、2家，均有B证。值得注意的是，从事细分行业的B2B企业都是围绕牙齿护理提供相关产品和服务。
第四医药B2B市场规模
根据CFDA南方医药经济研究所发布的《2015年中国医药市场发展蓝皮书》中的数据，托比研究(微信官方账号:A18611348041)分析，中国医药行业总产值从2007年的6719亿元上升到2014年的25798亿元，年复合增长率为21.19%。中国医药工业总产值保持了持续快速增长的态势。虽然整体增速有所收敛，但始终保持15%以上的增速，明显高于中国GDP增速。未来其市场将长期引领中国经济，释放的经济潜力不可估量。2013年将突破2万亿大关，2015年有望逼近3万亿大关。(注:全国医药行业指七个子行业之和， 包括化学原料、化学试剂、生物制剂、医疗器械、卫生材料、中成药和中药饮片)
根据国家统计局和中国医药统计网的统计，托比认为以上两个数字可以作为中国医药B2B行业的主要经济指标。医药行业收入和增长方面，医药行业收入保持增长，但整体增速趋于放缓，短期内有回升回暖迹象，增长乏力仍是拉动经济的强劲动力；医药行业利润和增长方面，利润增速明显低于收入增速。目前，我国医药产业发展仍处于相对初级阶段，部分医药企业由于创新能力不足、产品同质化严重等问题，生产经营仍有较大提升空间。
第五医药B2B企业类型和商业模式
国内医药B2B平台很多，可以分为两种，一种是政府主导的采购平台，一种是药企或第三方企业搭建的平台。
政府主导的采购平台可分为药品省级集中采购平台和基本药物省级集中采购平台。这类平台主要是非营利性的药品集中招标采购平台。目前，除西藏自治区外，全国30个省(区、市)政府都建立了省级药品采购平台，所有省级平台都实现了与国家药监平台的互联互通。
另一种是药企或第三方企业搭建的平台。此类平台需要持有中国美国食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》A证或B证，才能合法提供服务或进行药品购销的交易活动。盈利模式主要是交易佣金、广告费、物流配送，如九州通医药网、真诚医药在线、医药终端网、百特商城、金荣医药网、钟瑞医药网、德尔康药业、开心人医药网、中国中药之乡、康美中药商城等
中国医药B2B企业从商业模式上可以分为三种类型:买方主导型平台、卖方主导型平台和第三方交易平台。
买方主导的商业模式，以地方政府主管部门为启动和运营主体，本质上是事业单位，依靠财政政策拨款，很少或不收费；第二种是卖方主导的经营模式，经营主体多为代理商或药品生产企业。企业参与实体交易，电子商务的主要目的是扩大其经营的医药产品的销售，利用网络平台管理上游供应商与下游客户的关系。盈利方式主要是交易差价和网络广告费用。第三种是第三方平台商业模式，通常不参与药品交易，只为医药产品的买卖双方提供交易服务，通过收取营销服务费、交易中涉及的企业会员费， 以及为企业提供的其他增值服务费用。
第六产业痛点与医药B2B改革
制药业和农业一样，是一个古老的行业。虽然进入了新时代，但依然保持了很多传统特色。越是传统，越难被改变。一旦找到行业的痛点，其收益是无法估量的。互联网时代的B2B模式给传统医药领域带来了一波改革浪潮，并在医药产业链的各个环节生根、发芽、开花。
从医药原料的提供者(产业链上游)到产业链中的核心制药商。
对生产企业而言，存在原料采集、加工、物流配送、销售等系统粘性强、资源配置低、灰色空间大等痛点，而从制造到医药配送，则存在配送链条长、信息不对称、利益分配不平衡等行业痛点。医药电商B2B通过优化行业供应链，缩小了医药行业的需求和供给，让他们可以在尽可能少的环节进行交易，大大降低了沟通成本，减少了灰色地带，降低了灰色交易的概率，实现了供需双方的信息对称，让紧张的医药资源配置更加高效，企业获得更多红利的同时，也满足了行业内用户的痛点。
医药B2B行业案例分析
案例一:九州通医药网
九州通医药网隶属九州通医药集团。九州通成立于1999年3月，是一家以西药、中药、器械为主营业务，以医疗机构、批发企业、零售药店为主要客户，为客户提供信息、物流等多种增值服务的大型企业集团。
目前公司拥有互联网药品交易服务三大平台:B2C、B2B、O2O。九州通医药集团有三大业务板块:核心业务、新兴业务和战略业务。其中，医药流通作为九州通业务发展的基石和核心业务，使九州通成为中国医药业务领先的上市公司，在行业内开创了“低成本、高效率”的九州通模式。
九州通医药网是九州通医药集团旗下以批发和现代医药物流为主的B2B医药交易平台。到2015年6月，B2B在线服务已在全国37个城市推出。
九州通医疗网于2001年6月正式开通，提供互联网医疗信息服务。经过漫长的7年运行，终于在2008年获得了互联网药品交易服务资格证书(B证)，标志着九州通医药网络平台可以提供药品交易服务。2013年B2B业务销售收入达到11.7亿元，2014年收入规模达到15亿元。目前平台SKU数量已达10000+，是一个以批发和现代医药配送为主的B2B垂直电商交易平台。
通过九州通医药网的网络平台，我们可以了解到，九州通医药网在布局医药B2B时，一方面利用不同的服务场景吸引用户(医药买卖双方)，另一方面梳理并清晰呈现医药产品，其提供的医药流通品类分为西药、中药产品、医疗器械、计生用品等。
在商业模式的运营上，为买卖双方提供撮合交易的平台，为位于全国各省市的九州通子公司建立销售平台。其盈利模式主要通过收取会员服务费、广告费、展览费来完成。
九州通医药网官方数据显示，平台上游供应商约5500家，其中平台终端客户约8000家，如药企、医院、诊所、药店等。九州通医药网利用自有的14个大型现代化物流中心，满足上下游客户对药品配送和采购的需求。
案例二:真诚医药在线
浙江真诚医药在线有限公司(原杭州真诚医药有限公司)成立于2002年，真诚医药在线(zc511.com)以现代医药物流配送体系为支撑，为上下游用户提供信息共享、网络营销、数据分析、软件、技术等多重增值服务。它主要服务于浙江省，并逐步将业务扩展到上海、江苏、安徽、福建等周边省市。一方面向第二、第三终端提供药品、医疗器械的配送，另一方面提供基于云计算的数据、信息等增值服务。其业务模式如下图所示:
真诚医药在线平台连接上游供应商会员和下游终端客户会员。上游供应商会员可享受真诚医药在线和中国工商银行提供的融资服务。下游终端客户主要是第二终端药品零售企业和第三终端基层医疗机构。这些机构或企业通过在线医疗平台进行查询、询价、下单并完成在线支付。在线医疗平台根据客户的订单，将数据发送到真诚医疗仓库进行配送。这些货物由国家物流平台交付， 而相应的物流平台也会将发货数据发送到E路备案。其盈利模式主要分为两种:真诚医药在线向参展供应商收取展会服务费，向平台注册会员收取金融服务费。
案例三:毒品终端网络
成都亿极源科技有限公司成立于2010年。药品终端网是专注于药品流通领域，提供包括药品信息发布、宣传推广、订单处理等销售服务的第三方电子商务服务平台。2011年取得《互联网药品信息服务资质证书》，2014年4月取得《互联网药品交易服务资质证书》(A证)。2015年5月和7月，完成2700万元A轮融资和数千万A+轮融资额度。
通过药端网的网络平台，我们可以知道，药端网在布局医药B2B时，使用了四种不同的服务场景:商场大堂、寻找折扣、逛店铺、控制销售区域等。，一方面吸引了买家和卖家，另一方面将药品分类放在医疗产品上。器械和非药品等。
根据药终端网络的网络平台布局，我们可以知道商业模式如下图所示:
药品终端网作为第三方医药电商平台，其上游有医药企业和药品批发商，下游有零售药店。药品终端网络的服务模式可以分为八种。在这些商业模式和服务模式中，笔者在网站运营的研究中并没有发现其明显的盈利模式。
三、医药B2B未来发展的两个趋势
托比的研究认为，与欧美发达国家相比，我国医药B2B电子商务的发展仍处于成长期。根据国内现有的B2B医药电商平台，本文对未来国内B2B医药电商的发展方向做了两个判断:一是企业层面，二是行业层面。
在企业层面，政府主导、企业搭建的医药B2B平台将让位于第三方医药B2B电商平台。因为企业医药B2B电商平台的主要收入来源是交易中介服务费、广告费等。，但由于平台参与有限，药品SKU相对较少，而第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对较多，产品会更加丰富，可以实现医药价格的公开透明。在行业层面，随着企业平台的不断建立和完善，整个医药行业将在B2B电子商务模式的牵引下解决供应链痛点，同时健康数据等其他相关数据， 药品流向和销售信息会反馈给药品生产企业，从而实现个性化的药品研发，最终实现智能化的生产和药品销售管理。
托比。com研究团队
2016年3月1日
