虽然有些销售活动确实是通过电话进行的，但与营销人员的互动最多的还是通过电子邮件。由于B2B营销人员需要发送大量的营销邮件，一封无效的邮件可能意味着失去大量的营销机会。以下是一些B2B电子邮件营销策略，你可以用它们来争取更好的结果:
利用数据
今天的营销方式正在慢慢向数据营销驱动的业务转型。ESP(邮件营销服务提供商)中有丰富的数据，可以结合人群、喜好、交易数据、行为数据，创建针对性很强的数据。个性化电子邮件比非个性化电子邮件增加了6倍的交易额，但根据EmailCar的数据，70%的品牌客户没有利用这一点。
传递价值
当你给用户发第一封邮件的时候，一定要考虑提供一些有价值的内容，最好不要直接宣传你的相关产品或者解决方案。发送软文(例如，白皮书、网络研讨会等。)对特定品牌的营销有一定的价值，有助于解决其可能面临的问题。你只需要一个简短有力的段落来介绍你的公司和主要产品。
H2H个性化通信
你的电子邮件的策略至少应该是H2H & ndash；人对人。营销人员和所有其他用户一样，不喜欢收到未知的电子邮件。无论是你的销售团队还是营销人员发来的邮件，请尽量避免使用过于专业的营销词汇。无论是像朋友一样一对一的邮件内容，还是以CEO的名义发送的个性化邮件，都要让你的每一个用户感受到一对一的人际交流。
用户角度
B2B营销人员还必须从用户的角色出发，考虑方方面面。了解邮件收件人的需求，并展示你的产品如何帮助他们解决这些问题，这一点很重要。请记住，CMO会担心预算和投资回报，而数字营销战略可以专注于减少周转时间和生成报告，因此一刀切的战略不会给你带来预期的结果。B2B电子邮件营销可以最大限度地提高企业客户的价值和效果。
