作者:杨
根据尹姬集团2018年中期报告，其净利润为-3934.2万港元，较去年同期的-13058.2万港元增长69.87%。尽管大幅增长，但仍未能摆脱亏损。
2016年大火的B2B模式，现在处于相对沉寂的状态。尽管如此，一些努力转型的大商人还是把希望寄托在这里。但是，把线下招商放到线上的B2B，在没有核心影响力品牌的情况下，能帮助大商家(或者垂直电商)腾飞吗？
B2B缺乏核心产品。
与其他很多垂直电商的B2B平台类似，大商的新型B2B平台也缺乏具有核心影响力的主流产品，导致其对消费者和小型B端商家缺乏吸引力。
酒仙集团，酒仙开发的B2B平台。专注于与葡萄酒公司合作推出自己的独家产品。网络爆款产品《三人炫》备受关注。此后，酒仙与包括八大名酒在内的多家酒企合作开发了一系列产品，被视为酒仙B2B的主力军。
2016年4月，酒仙旗下B2B平台酒仙集团。com，与全兴达成合作，负责全兴葡萄酒新品“全兴1963”和“全兴古酿”的独家销售渠道。据悉，这两款新品& mdash& mdash“全兴1963”和“全兴古酿”由酒仙共青团独家销售，不在其他平台或渠道销售。
在B2B业务如火如荼的2016年，酒仙团相关负责人曾表示，酒仙团的定制产品会按月发货，每个月至少3-4款，基本是一周一款的节奏。在平台上，酒仙集团自营产品(与酒庄合作定制产品或唯一条码)占比近60%。
据业内人士介绍，酒仙网与酒企合作开发的定制产品，提高了酒仙集团招商引资的运作能力。除了白酒，平台上直接收藏的国外葡萄酒也成为B2B产品库的重要成员。
垂直电商如此，大商旗下的B2B也是如此。
在品汇1号平台上，《华夏酒报》记者发现，平台上的主力酒包括45度五粮液、68度五粮液、53度永福酱等产品。有业内人士表示，在品汇一号平台上，68度、45度五粮液、茅台酒等部分产品属于独家使用或贴牌生产，尹姬集团完全买断独家销售。
虽然品惠诺。1平台还包括“乌普”和“天妃”，很明显这些厂商的核心产品都是通过B2B模式供应给各地的B端会员，会受到厂商的限制。也就是说，平台的主要产品主要是专供或者贴牌。
白酒行业专家金玉凤表示:“B2B项目未来能走多远，取决于未来能给B端客户提供多少有价值的产品。”
从行业角度来看，B2B平台在供应主流产品方面存在局限性，但在品牌化时代，专用产品和品牌产品对B端和普通消费者的吸引力不足，这将成为限制其发展的重要问题。
需要跨越许多障碍。
对于B2B平台来说，在产品之外，在众多B2C综合电商平台的冲击下，还有很多壁垒需要跨越。
大规模布局，大规模投资& hellip& hellip平台建设周期过长，投入过大，成为一个重要问题。白酒营销专家金玉凤认为，在B2B平台达到规模之前，“烧钱”是不可避免的。
2016年5月，尹姬在河北保定推出“品汇一号云合伙人”平台，引起广泛关注。尹姬集团董事局主席梁国兴提出，两年内完成品汇壹号云合伙平台布局，打造B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台等五大平台。品汇壹号云伙伴平台将建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万优质B端会员的云伙伴体系。它将为超过1.38亿消费者提供服务，年交易额超过300亿元。
截至2017年，品汇一号云平台已在全国28个重点省份部署，覆盖288个主要城市，吸引超过14.6万B端会员。
覆盖38万优质B端会员和1.38亿消费者的预期计划还需要多久才能完成？目前不得而知，但可以预计的是，大企业将继续向这一目标投资。
除了扩大平台规模，如何有效吸引B端商户加入，成为决定平台生死的另一大问题。
“品汇1号”模式下，在每个城市选择城市合伙人，即线下商家，负责当地市场的开发、维护、推广和仓储物流，B端会员由线下商家提供。
一些业内人士对这种模式提出了不同的看法& mdash& mdash全国销售网络中部分B2B平台不具备体验式营销服务能力，公司推出的B2B项目实际上与传统分销模式没有太大区别，只是中间环节的传统代理商拥有更多的消费者信任资源。
另一方面，B端成员的忠诚度受到质疑。在业内人士看来，这些小企业处于供应链的末端，对价格更加敏感。没有有效的利益分享机制，这些B端业务会表现出很强的逐利性和流动性。
面向未来的B2B三维拓展
在主营产品吸引力不够，快速扩张需要太多资金，平台对B端附着力不足的情况下，B2B模式可能会多元化，追求更立体的服务和附加值的发展空间。
在截至2018年3月31日的财报中，尹姬集团指出，毛利率较低的非酒精类产品销售增长是公司毛利大幅下降的主要原因。
有业内专家指出，毛利率高的产品可以更好地支撑企业的经营业绩，保持一定的利润率。下一步，改变盈利能力弱的关键是适当推广独家高毛利产品，提升影响力。
在B端客户的附着问题上，尹姬也强调，品汇一号云伙伴平台是为了打造利益共享、风险共担的“生态圈”模式，在不改变原有利益链条、不破坏生态系统的前提下，帮助传统B端客户(经销商)实现互联网+的转型。
2017年11月，“2017银基生态战略暨五粮液新品发布会”透露，“品汇一号云伙伴”将进行迭代式商业模式升级& mdash& mdash“品汇云链”+“品汇一号开放平台”共同升级，形成全方位融合的银基生态战略。
其中渠道整合利用云平台赋能B端，降低成本，拓宽利润，帮助商家解决渠道成本高、应收账款大、线下区域市场走私、零售终端管理混乱等综合问题。整合不同行业，尹姬以“新社交新场景”“跨行业跨品牌”的新形式重塑传统酒业的流通模式，实现不同领域的资源共享、供应链共享、服务共享、用户共享。
在综合服务方面，尹姬将以品汇一号开放平台、ERP销售管理系统、大数据服务系统、智能物联网系统、供应链金融服务等线上后台运营支撑系统，更好地服务各类线上前端配送系统，让资源和信息的共享更加便捷。
大商自身对平台的调整和拓展得到了业界的肯定，也有专家对B2B平台的未来给出了“开放”的建议，认为只有让更多的产品供应商参与到B2B的酒业生态中，扩大现金池，平台才能发展。
