对于得到科学技术帮助的印度初创企业来说，企业对企业(B2B)电子商务已经成为一个巨大的商机。然而，包括IndiaMart、Industrybuying、Tolexo XO、Wydr等本土企业在内，一批早期耕耘B2B领域的印度先行者却未能在这一市场大赚一笔。
总部位于班加罗尔的Udaan成为现象级B2B电子商务明星，不仅获得大量融资，还成为市值超过10亿美元的“独角兽”。
印度电商平台Paytm Mall也觉得批发销售领域是个“富矿”，商机巨大，于是推出了面向商家的B2B购物应用。目前，该应用提供了四种商品，包括女性时装、男性鞋子、个人身体护理产品和金币。Paytm商城还承诺送货上门。
通过这个批发销售应用程序，商家可以成为耳机和扬声器品牌Bluedio和Bozlun的经销商。除了以上四类商品，包括Guilana在内的印度当地小型实体店也可以从Paytm商城批量购买。
Paytm在中国拥有强大的购买力，因为它之前获得了中国电子商务巨头阿里巴巴的投资，因此印度商家可以绕过中间商和经纪人，避免中间环节对其利润的侵蚀。
Paytm骨子里是一家金融科技公司，所以有更大的想法，希望通过信贷工具吸引商户。获得信贷对许多小零售商来说是个大问题。他们往往不得不向当地贷款机构寻求流动资金，并承担极高的费用。
沿袭乌丹的成功路线，Paytm打算做一个满足商家所有需求的平台，涵盖采购、物流(通过第三方)、信贷渠道等一系列服务。不仅如此，Paytm商城还希望为买家提供信贷，但目前尚不清楚Paytm是自行充当贷款人，还是利用第三方贷款机构(银行和非银行金融机构)。
而乌达安则以自有资金提供贷款，并保持大量库存，货物存放在直接投资乌达安的公司的仓库里。如果Paytm想要完全复制，Udaan将是一个很大的竞争对手。
经过两年的运营，乌丹取得了惊人的增长速度，其平台目前拥有约180万买家和卖家。根据印度科技资讯媒体Entrackr的来源估计，Udaan与约130个城市的厂商合作，这个平台的买家分布在约1000个城市。
虽然印度企业最近在B2B采购和贷款领域动作频频，但只有少数初创企业能够解决卖家的供应问题，满足信贷的要求。大多数贷款平台侧重于向贷款记录良好的中型卖家推广贷款。
事实上，无论是Paytm、Udaan还是其他任何企业，只要解决了卖家面临的这些挑战，就可以获得巨大的回报。
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