托比编者按2016年底，Toby.com发布了《中国B2B行业从业人员调查》，评选出B2B行业十大关键词。与2015年相比，大数据、供应链金融、垂直平台、产业互联网、线上线下O2O、线上交易等。仍然是今年的关键词，而创业与投资、生存和SaaS等互联网应用服务是今年的关键词。".下面托比。com试图通过评论年度关键词来解读2016年B2B行业趋势。
首先，大数据
2015年9月，国务院发布《促进大数据发展行动计划》，其中提到，加快推进政府数据开放共享，推动大数据在行业、新兴产业等领域的应用，完善大数据安全保障体系。同月，贵州省启动全国首个大数据综合实验区建设。
马云曾经说过，大数据将是未来除了石油之外的另一个重要能源，是革命性的东西。在没有实现线上交易的时候，大数据根本无从谈起。今年，业界对线上交易的持续探索，一直在深挖这种可能性。JD.COM新航道发布“慧眼”系统，将利用大数据为品牌厂商提供数据服务。
托比的评论:
和去年一样，大数据依然位居榜单首位，可见业界对大数据的期待。随着互联网对大数据概念的认知，大数据无疑成为了最热门的词汇之一。但是，大数据在B2B平台现在所处的阶段，可能只是看起来很美。众所周知，大数据的一个经典定义是4V，海量的数据量，快速的数据流和动态的数据系统(velocity)，多样的数据类型，巨大的数据价值。目前B2B平台面临的是数据集大、数据静态、交易数据少、数据类型不足(甚至难以满足合作伙伴的数据对接需求)，数据价值的挖掘甚至变现更具挑战性。另一方面，很多平台把大数据说成是平台的一种盈利能力。在交易层面无法实现盈利的前提下， 数据的货币化可能缺乏必要的前提。现实情况是，平台首先需要提升自身，帮助平台服务商提升数据使用能力，在无污染的数据环境下为微操作提供支持。
第二，供应链金融
供应链金融成为近两年的热词。有专家预测，到2020年，中国供应链金融市场规模将达到15万亿。涌现出一批金融服务平台，并陆续获得融资。同时，各电商平台也在布局这一领域，以求实现盈利。而钢铁电商无疑处于供应链金融的前沿。
2016年底，Toby.com对该平台的金融服务进行了一项调查，参与调查的公司中约有1/6没有与供应链金融服务对接。在采用供应链服务的平台中，约50%与网银服务对接，约40%与小贷公司/网络金融公司对接，10%与P2P公司对接。
托比的评论:
大数据之外，供应链金融可能是另一个坑& mdash& mdash不是所有的B2B平台都应该把供应链金融作为最重要的盈利手段& mdash& mdash钢铁电商的业务和品类特点未必适用于整个行业。金融合作自有成本，服务费有限，很难支撑那些整体交易规模较小的平台走得更远。除了最顺畅的货物抵押模式，我也希望其他供应链金融模式能有长足的发展。
第三，垂直平台
“找一代”的崛起，多轮上亿融资，众多行业的崛起，快消品被广泛期待，2016年是垂直平台最好也是最坏的时代。但毋庸置疑的是，垂直平台依然是2016年的热点，不仅是因为深度服务后能给产业链上下游带来更好的服务体验，还因为整合上下游资源，建立壁垒，从而提高竞争力。
另一个层面，说明垂直平台很火，就是融资。2015年B2B投资事件205起，2016年约150起。从行业分布来看，大农业、快速消费品、汽车成为重点，尤其是快速消费品行业。2016年共有7家平台获得数亿元人民币融资。
托比的评论:
垂直平台这个词反映了目前B2B风险投资的方向。排名的进一步上升，反映出业界对此还是下了很大的赌注，甚至可以说是“政治正确”。但我们不能忽视的是，在垂直平台和交易模式这两个关键词的叠加下，大部分平台的生存都是在资金困境下被迫调整的。另一方面，一年的发展证明，钢铁电商等垂直平台有助于整个B2B行业的垂直探索，但未必适用于所有行业。回归行业，挖掘价值，或许是垂直平台走出泥潭的必由之路。从价值论上来说，行业需要的不一定是BAT的下一代。
第四，工业互联网
随着“互联网+”的兴起，产业互联网作为互联网的下半场，成为人们看好的蓝海。作为C端消费倒逼升级的工业互联网，注定要利用互联网服务于产业，改造传统产业结构，提升各行业整体生产运营效率。与此同时，传统企业开始向B2B转型，其中，收购B2B交易平台成为其捷径之一。观复股份以16.8亿元收购塑料B2B平台塑米城，以7亿元收购被HNA供销集团收购的世界合作。
托比的评论:
工业互联网这个词将会攀上一个新的高峰。从工业互联网大会的召开到科通芯城的出现，原有的B2B对自身商业模式和产品形态的定位已经被打破。工业互联网专注于工业，所以我们看到了传统行业的优势企业涉足探索。同时，这种势头与国家倡导的供给侧改革产生了共鸣。不可否认的是，传统行业巨头在转身的时候面临着诸多挑战。我们目睹了失败的探索，但我们相信这个方向不会改变。祝愿有互联网背景或行业背景的平台取得更辉煌的成绩。
动词 （verb的缩写）创业和投资
从去年开始，国家一直在鼓励创业，提出了“大众创业、万众创新”的口号。随着产业互联网的兴起，更多资本进入市场，大量创业者涌入。创业和投资的涌入起到了积极的作用，在一定程度上促进了行业的崛起。据托比统计，2015年B2B投资事件205起，2016年约150起。
托比的评论:
“创业与投资”这个词第一次上榜，正好是在整个行业大调整的阶段。我们相信B2B的价值，但目前B2B也处于摆脱虚拟现实的阶段，我们希望新的一年B2B创业和投资能够更加合拍。
第六，线上线下结合的O2O
线上线下如何结合，一直是B2B的痛点。前两年阿里巴巴和慧聪都在做产业带。线上部分主要由B2B平台提供，线下部分由政府主导设立电商产业园。经过摸索，阿里巴巴推出了云市场，慧聪顺德家电城开业，将线下传统与线上商业相结合。
托比的评论:
线上线下并不是一个新概念。我们听说过数字渠道和全渠道(OMNICHANNEL)，直到O2O的火热概念，线上线下取代了这种商业形态。应该说，中国整个B2B市场的线上线下协同还需要时间，整个市场还需要很长的培育期。对于典型的在线和离线场景& mdash& mdash批发市场的互联网化或者流通体系的互联网化，还是需要更有说服力的例子来证明其生命力。
七、直播
在经历了2015年的创业和投资热潮后，2016年B2B迎来了寒冬。投资遇冷、虚假开票、倒闭、业务受阻、行业同质化等现象的频繁发生，已经成为行业内不可忽视的趋势。7月，酒类B2B平台易吉购因资金链断裂，欠员工和供应商数千万元，导致员工来京讨薪。饿了就把“食”去掉，裁掉一大批有食的人。
托比的评论:
虽然“活”字绝非狂妄，但我们欢迎平台在行业困难期做好过冬的充分心理准备，直到更现实的业务调整和优化。就托比目前的私信来看，我们认为2017年大平台崩盘的可能性还是很小的，所以大环境应该不会进一步恶化。平台的业务沉淀下来之后，我们相信新的网点还是会来的。活着等风来。
八、SaaS等互联网应用服务
SaaS是软件即服务(software as a service)，业内称为软件运营，是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。随着B2B交易时代的兴起，企业级SaaS也进入了高速发展期，主要销售CRM的客户获得了7000万美元的E+轮融资。与此同时，SaaS对行业的切入也开始被人们所认可。塑料SaaS平台Kuaisu.com获得3.5亿元B+轮融资。
托比的评论:
新词上线。这里我们更关注事务性SaaS。交易市场和交易SaaS之间的关系是什么？这大概是创业者心中的疑惑。目前，我们看到传统上市公司将行业企业私有化(本质上是一种交易型SaaS)作为新的利润增长点。很多快速运行的垂直平台也是业内玩家可以使用的& mdash& mdash特别是，当供应商和资源提供SaaS端接入解决方案时，SaaS似乎一夜之间成为B2B平台的必需品。交易市场和SaaS是孪生兄弟，我们相信他们在2017年仍将相互支持，共同前进。
九。跨境电子商务
全球经济疲软直接影响了中国外贸的发展。3月，财政部、海关总署、国家税务总局宣布实施跨境电子商务新零售进口税收政策，4月调整行邮税政策。有专家认为，这已经从过去鼓励所有的跨境电商，转变为鼓励对实体经济有巨大促进作用的跨境出口电商和B2B跨境电商。12月，亚马逊中国宣布启动“亚马逊业务”卖家招募计划，拓展B2B业务采购模式。
托比的评论:
从去年的第四位掉到第九位，可能也是今年跨境的反应，虽然之前的跨境电商更多是靠消费端的保税模式推波助澜。对于跨境电商的大趋势，我们在B2B端有一个大胆的预测，外-内进口场景会进一步发展和攀升，甚至取代之前中国三驾马车的内-外出口场景。一个自然的评价指标是阿里巴巴B2B的1688和阿里巴巴国际的营收变化曲线。在出口方面，我们相信具有外包特征的商业模式。
X.在线交易
虽然2016年行业实现了线上交易，但是线上交易并没有像C端一样成为企业的购买习惯。为了推动行业网上交易的常态化，企业一直在努力。
托比的评论:
“网上交易”这个词在行业十大关键词中已经越来越冷门。“线上”这个词已经悄然退出了很多平台的传播& mdash& mdash这体现了整个传统B2B业务的特点。对业务安全的重视和业务流程的复杂性决定了短期内完全在线支付还缺乏基础。相反，我们看到的是平台增加了交易流程的完整流程控制。在托比之前的调查中，有一组数据极其有趣。虽然有5/6的受访企业表示开展了供应链金融合作，但只有一半的厂商实现了在线交易(以在线支付为评价标准)。
2016年之后，中国B2B行业经历了又一次洗礼。该行业正从狂热中回归。我们相信传统的B2B上市公司，那些所谓的1.0公司能够熬过信息时代的寒冬，迎来交易时代，B2B交易形式也有机会迎来新的发展机遇。扮成托比。com在年底表示，在B2B行业“沉淀、价值、融合”的大背景下，我们将共同生活，静待风来。
