二手交易平台扭亏为盈，开始布局B2B业务。
36Kr独家获悉，转转已与线上二手回收平台闪回收、一品等供应链企业联合成立公司，正式推出B2B二手交易平台“Pickman”。
新公司由转转控股，独立运营，转转联合创始人、副总裁向长风担任新公司总裁。新公司的股东包括闪回收、七月、一品，以及全国10多个重点手机流通区域的主要地方回收商和经销商。
与目前转转平台采用的“C2C模式+C2B2C”模式不同，“匹克人”平台是B2B模式。初期会用二手手机和3C数码产品切入。通过提供中介服务，连接货源，将优质商品通过服务送达下游有需求的零售店，缩短流通环节。
目前，“匹克曼”平台已经制定了一套B2B流通标准。平台上的卖家可以根据SPU定价发布商品，买家可以根据价格对出价进行排名并发布购买需求。与目前一些B2B二手平台向交易用户收取3%-5%的佣金不同，新推出的“匹克曼”平台提供中介服务，对交易用户收取0服务费。
转转CEO黄伟表示，在产业互联网背景下，紧密连接和赋能B端客户体系，有利于形成商业闭环。从包括二手手机在内的闲置商品交易来看，B2B二手交易平台“匹克人”的上线，意味着在原有C2C线上的二手手机交易取得一定成绩后，开始深入产业链，依托现有质检技术沉淀，开始帮助B端客户获取优质商品，有效解决二手手机流通信息不对称问题。
目前国内二手手机市场分为两个流通层次。首先，在消费端，随着手机的频繁更新换代，大量C端用户手中的闲置手机正在通过线下和线上渠道流通。比如在线二手手机交易中，C2C模式是主要的转让模式。同时在二手手机等核心品类推出C2B2C模式的履约服务，包括验机、质保等。
此外，随着产业互联网时代的到来，虽然线上二手交易的比例在逐年增加，但从整个产业链来看，线上线下、地区之间、渠道之间还没有完全打通，信息不对称的问题依然存在。向长风介绍，传统二手手机交易环节复杂，从门店到黄牛、背包客，再到线下零售商，影响交易流转效率。
“其实来自B端的销售需求是自然的。一方面希望自己能零售C端用户，也需要一个能快速处理库存的渠道。为了满足这些需求，需要一种新的机制来解决工业供应链的问题。”向长风表示，这也是主打B2B模式的“挑人”平台会独立运营的原因。
