【猎云网杭】7月10日讯(文/宜颜)
万亿美元的水果市场吸引了各行各业的玩家。到现在为止，没有一家水果电商能够盈利，烧钱是必经之路。生鲜电商和线下水果精品超市带来了传统水果销售模式的碰撞。暂且不谈他们之间是否存在直接的竞争关系。亿谋水果创始人吴说:“线上水果电商能占到水果市场的2%-10%，线下实体店依然占据水果市场的90%到95%。预计10年内这种情况不会改变。”
易购水果做水果生意，不做toC鲜果电商。采用B2B+O2O的模式，针对中小型鲜果商户，提供各类水果一站式采购平台。
“送货上门的最低起订量是300元，”吴告诉猎云。“我们采取经销+推的重模式，以比个人去水果市场批发便宜15%的价格提供给中小水果店。”易购果希望以用户需求为中心，通过客户下单、订单处理、安排车辆、采购、质检、分拣、跟车、验货、退货、付款十个环节，规范自身运营、组装、销售，利用低价、送货上门的优势，最大限度地方便商家，吸引商家合作。
由于公司拥有同城物流配送的技术积累，这在水果B2B配送中尤为重要，因为未来数百家水果商家的配送地址不同，配送时间要求不同，每次采购的数量不同，装卸的顺序也不同，没有技术调度软件的支持，无法根据车型大小合理安排路线。如果不能按时给商家发货，耽误了商家的生意，就意味着客户的流失。
吴说:“现阶段，我们面对的是B端。终端零售商需求确定，成本可控。接下来我们会考虑对消费者进行分组，比如办公室的小姑娘，买盒子装的水果，形式上可以做为B端。”
易购水果的订购平台是微信商城。当天微信下单的时间是晚上11点，订单第二天会准时送达。支付方式可以是微信支付和支付宝支付。如果当面验货有问题，可以当天申请退货，因为保质期问题不支持第二天退货。售后可以在线打电话或者发文字图片到微信官方账号后台沟通。
团队创始人吴于2004年至2012年初在阿里巴巴B2B中国供应商销售部工作。有8年销售管理经验，做过杭州柏桐合伙人(电子商务代理运营)，创办过嘉兴之桃网，第三方同城配送京蓝马车。团队由35人组成，拥有多年的运营、销售、分销经验。
今年4月，同城蓝色马车物流项目转型，易购水果正式上线。两个月达到50家分销商户/天，金额4万/天。目前20%的产品有利润空间，平均交易金额800到1000，商家购买频率2到3天/次。目前杭州有300家商户。
杭州的水果市场一年大概30亿，全国不用说万亿了。水果行业供应链的B2B互联网项目还包括水果无忧。易购水果现阶段主要面向杭州市场，下半年将拓展长三角城市供应链。
产品:易于购买的水果
公司:北京蓝马信息技术有限公司
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