◆余志国，“拿货商城”创始人
介绍
2004年，电磁炉流行；三聚氰胺爆发的那一年，人们爱买榨汁机和豆浆机；2009年城市化，现代厨房必备的三件套(燃气灶、油烟机、消毒柜)已经火了好几年了；这两年净水器卖的特别好。
说起家电，于志国如数家珍。毕竟他在家电行业浸淫了17年，深有体会。
今年7月，他创办了B2B电商平台“拿货商城”，从家电品类入手，让中小企业的家电一站式到达乡镇零售商的门店。
今日，于志国向铅笔道透露，他已于8月获得慧聪网集团风险投资基金1000万元的天使轮投资，钱已于4天前到账。
9月，将推出“购物中心”。
注:于志国已确认文中数据真实无误，铅笔道愿意和他一起为内容的真实性背书。
掌握上游和下游资源
于志国在慧聪网(B2B电子商务服务商，上市公司)待了17年。本来他是不想离职创业的。
2002年创办慧聪家电网，2014年业务销售额(信息服务费)达到1亿。变革的种子在去年年底被埋下。他的岗位被调走了，负责华南区的天使投资，主要看B2B方向。
看了200多个初创项目，他被触动了心弦。“很多项目很一般，但创业者充满斗志和激情，赢得融资，攻城略地。”
在看项目的时候，他遵守一条铁律:初创项目看团队。但似乎他越来越觉得自己做B2B交易更有优势。“都说B2B有门槛，既需要传统行业的经验，也需要互联网思维。”有了这样的想法，于志国觉得自己要创业了。
经过多年的行业沉淀，与2万多家中小家电厂商(主要分布在广东顺德、中山、浙江余姚、慈溪)保持着紧密的合作关系，积累了30多万国内家电经销商资源(包括二三线城市代理商和乡镇零售商)。
7月，他告别了17岁的老板，花了一个月的时间梳理模型，组建团队。
8月，他推出项目B2B电商“拿货商城”，从家电品类切入市场。共事多年的慧聪网CEO姜国看好于志国和项目走向，决定投资。
◆同事给于志国过生日。
4天前(8月22日)，1000万元天使轮资金到账，恰逢于志国生日，步入不惑之年的他走上了创业之路。
从制造商到乡镇零售商
“商场带货”的模式是切断厂家和乡镇零售商之间的省市代理，让乡镇零售商在平台下单，厂家直接发货。
◆平台交易模式
于志国将国内的乡镇零售商分为两类:一是镇上的家电卖场，通常以某品牌专卖店的名义，实际销售各种品牌的家电，年销售额在100万到200万；二、广义的零售店，即杂货店、五金店等。，经营电风扇、电水壶等小家电。
“每个县有两三百家零售商，全国有2850多个县。加上一线城市的郊区，相当于4000多个县。换句话说，我们的最终用户是100万零售商。”
于志国打算和中小家电厂商联手，给农村零售商供货。目前团队已经筛选了100多家厂商，涵盖家用电器(空调、冰箱、洗衣机等。)、厨房电器、卫浴电器(热水器等。)和家用电器(电水壶等。).未来“商城”将把每个品类控制到30个品牌，平台入驻1000家左右的厂商。
◆“商场”设计页面
但现阶段还面临着从厂家到乡镇零售商的物流考验。于志国考虑在乡镇附近的大城市建立中转站，供应商的货源可以到达中转站，最后一段路由平台负责。前期会把中转站的仓储物流交给第三方，后期再考虑自主管理。
今年，于志国准备在一两个省扎根，贯穿流程。第一个目标省份是陕西，“因为陕西是西北枢纽，可以辐射整个西北五省”。此外，他还考虑了四川和湖南。“中间环节越多的省份，我们的模式就越有优势。”
未来，向零售商供货只是“商场”里的事情之一。此外，该平台还将为零售商提供其他服务。比如:1。进销存管理、会员管理系统、个人商城等技术支持；2.金融服务；3.利用大数据提供购买建议，进一步帮助他们销售商品。
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