这些天，电子商务领域最大的新闻是Suning.cn进入B2B市场，并尝试“一切直供”模式。一时间，“苏宁要推出B2B业务”的论调不胫而走。
事实上，苏宁的B2B业务早已起步，并取得了不错的成绩。这一次，苏宁更接近电商的B2B市场。
1.“万物直供”的深层含义
具体来看，苏宁B2B业务这次的大动作是，Suning.cn B2B公司准备与南京万物科技软件技术有限公司(简称“万物公司”)共同打造“Suning . cn-万物直供”平台，将于今年第四季度试运行，2018年正式上线。
具体玩法是:平台独家邀请万屋公司，推荐工厂(品牌)在“Suning . cn-万屋直供”平台开店，让品牌通过线上平台和万屋公司即将开设的线下体验店直接向百万店铺供货。最终实现终端卖家和厂商的B2B直接交易。
本质上，“Suning . cn-万物直供”是线上线下相结合的智慧零售模式。一方面提高流通效率，促进供给侧改革；另一方面也体现了互联网+的创新发展模式，推动小商品市场智慧零售转型。
根据商务部国际贸易经济合作研究院发布的商品供给侧改革“Suning . cn-万物直供”模式可行性研究报告，这种直供模式可降低实体店零售价格40%左右，平台年交易额可达1万亿左右。
互联网+的本质是重构，包括各种类型的重构，如资源配置、供求关系、供给效率等。，而toB端比toC端更需要用互联网+的思维重构。
所谓智慧零售，是苏宁抛出的新概念，类似于“新零售”。就是用更高级的方式提高运营效率，优化运营能力。
“智慧零售的本质是利用互联网和物联网技术，充分感知消费习惯，预测消费趋势，指导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。”在苏宁大老板张看来，当前实体企业要适应移动互联网的新趋势，努力发展智慧零售，通过规范电子商务来推动智慧零售。
2、B2B业务的“进军”
现实中，苏宁的B2B步伐早已起飞，并已开花结果。
近年来，苏宁与各国银行、城商行、金融保险公司合作，推动金融行业电商采购改革。包括为中国银行、中华联合财险、平安保险、新华人寿、中信证券、宁波银行等搭建专属在线购买平台。，并与建设银行、平安集团、现在资产、中国人寿、招商银行、中国邮政储蓄等电商系统对接。
就在上个月，苏宁中标了中国银行江苏省分行的电商采购项目。该项目是中国银行省内办公物资和营销物资的电商采购项目，也是该行首次进行电商采购。
在中央国家机关政府采购方面，2011年苏宁入围其线下采购供应商。全国有1600家门店，服务980个市县区的10000多家中央采购单位，服务产品出口近10万件。2014年，中央国家机关网上商城上线，苏宁首批入驻，完成首笔交易。通过数据分析，商城运营以来，苏宁在五大平台电商中销量和销售金额均排名第一。其中，全国75所部属高校中，超过93%的高校通过中央国家机关采购网选择苏宁进行网上采购。
从采购份额来看，苏宁在中央国家机关电子卖场、江苏省、广东省、深圳等政府采购份额供应商中排名第一。以深圳政府采购中心最新发布的数据为例。今年5月和6月，苏宁的成交份额分别为53.9%和53.6%。
这些无疑说明苏宁的B2B业务进展良好。
3.苏宁的杀手锏
核心问题是，苏宁为什么在政商B2B业务领域做得好？
在我看来，电商B2B不同于B2C。天猫、JD.COM等C类，就像爱情一样，可以短时间赢得用户的心。做B类客户就像结婚一样，不理智，长期。企业间的交易需要建立在信任的基础上，彼此适合，互补，才有联姻的基础。婚后认真做生意，否则离婚几率大。做一个B类，婚前比婚后更重要。要细心，要耐心，要沟通，需要持续的努力。
从这个角度来说，老苏宁做B2B有天然的优势。
第一，苏宁是国内线上线下都有渠道的玩家，有传统资源优势，有大品牌背书。毕竟B2B需要建立在本地化批量采购的基础上，很多B端用户更注重售后和现场验货，这是纯线上电商难以做到的。
Secondly, in terms of specific operation, Suning.cn has the largest localized professional B2B procurement service team in China, covering more than 400 regions across the country, with various procurement service platforms, service schemes such as On/Off-line, and its own logistics and distribution strength covering the national five or six markets. This is also difficult for other families to really play around.
Taking the field of government procurement as an example, Suning integrates IT development, commodity flow, information flow, capital flow and other capabilities, and works with upstream manufacturers, midstream suppliers and third-party service providers to provide all-round and one-stop market-oriented procurement services for the government.
比如苏宁为政府采购提供集专属定制、供应链商品、本地化服务、便捷支付于一体的“政府采购系统解决方案”。同时，苏宁还通过自己的服务团队，为政府采购人员提供全方位服务。在物流服务方面，除了自建物流体系，苏宁通过不断优化物流服务体验，不断提升政府采购的服务质量和效率，为政府单位提供“半日送达”、“次日送达”等便捷物流服务。
[结论]
总之，正是基于20多年的经营和具体的服务，苏宁最终撬动了B2B市场。而且这个市场是有壁垒的，别人想赢也赢不了。
现实中，政企采购的电商处于最好的时代。一方面，这类采购规模不断扩大，潜在需求大；另一方面，传统采购模式正陷入低效率、不透明、高成本的困境，政府企业采购向电子商务转型是大势所趋。这些都将有利于苏宁易购的B2B业务。
目前苏宁的B2B业务已经取得了第一阶段的成功，但还有很长的路要走。但是方向是对的。政府、企业和机构的电子商务采购已成为大势所趋，政企采购信息市场具有巨大的增长潜力。只要遵循规律，顺应趋势，苏宁未来在B2B领域的收获会更大。剩下的就是如何一步一步的努力。
