一、中国B2B电子商务概述
(1)1)B2B电子商务的定义
B2B电子商务是按交易对象分类的电子商务模式。它是指企业之间通过互联网、外联网、内联网或专用网络进行的电子交易。这种交易可能发生在企业与其供应链成员之间，也可能发生在企业与任何其他企业之间。这里的企业可以指任何组织，包括私营或公营，营利性或非营利性。B2B电子商务涉及面广，是指企业通过信息平台和外部网站，将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售业务有机联系起来，从而降低二者之间的交易成本，提高客户满意度的商业模式。B2B电子商务是当前电子商务市场的主流部分。
(2)B2B商业模式
1、垂直面向制造业或商业。
B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。制造商和下游经销商可以形成销售关系。
2.面向中间交易市场的B2B。
这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供一个交易机会。
B2B只是企业实现电子商务的开始，其应用将不断发展和完善，以满足各行业企业的需求。
(3)B2B电子商务的发展
以1999年阿里巴巴的成立为标志，B2B电子商务在中国已有近二十年的历史。从1.0阶段的撮合交易，到2.0阶段的线上交易，再到3.0阶段的资源整合平台，正在走向以大数据为核心的全产业链服务。B2B电子商务作为行业内的中间交易平台，承担着匹配上下游交易的重任，可以有效减少交易环节，减少产业链，提高流通效率。
中国B2B电子商务发展示意图
二、中国B2B电子商务市场的现状
(1)中国B2B电子商务交易规模达到22.5万亿。
2014-2018年中国B2B电子商务交易规模
(2)2)B2B电子商务的营收规模爆发式增长。
2014-2018年中国B2B电子商务市场收入规模
三，我国B2B电子商务企业的现状
(1)B2B电商龙头稳固，联合发展效果明显。
在2018年中国B2B电商平台市场份额中，前三名分别是:阿里巴巴28.4%、慧聪集团17.6%、科通芯城9.2%，其次是上海钢联6.5%、国联6.1%、焦点科技1.4%、生意宝0.7%、其他30.1%。2018年，七大核心B2B平台占比69.9%。主流B2B平台的市场份额虽然有不同程度的波动，但整体相对稳定。阿里B2B依然占据头把交椅，慧聪集团紧随其后，通过组织架构的全面升级，构建产业互联网生态圈。上海钢联信息+交易业务双轮驱动，钢银电商规模优势突出。
2018年中国B2B电子商务平台市场份额
2018年新三板上市B2B企业营收前十名分别是:钢银电商957.2亿元、钢宝56.08亿元、中钢网37.55亿元、国联36.73亿元、中钢电商27.38亿元、好农7.37亿元、报春电商5.13亿元、钢家3.30亿元、金桥电商3.01亿元。
2018年新三板十大B2B公司收入
2018年，新三板上市前十大B2B公司总营收达1136亿元，同比增长34.9%。在新三板上市的B2B公司中，钢银电商引领行业发展。十大钢铁电商中有六家是钢铁电商，这与钢铁电商起步早、发展快、资本布局和行业属性有关。作为综合性B2B服务平台，国联股份也发展迅速。2018年收入增长83.7%，各板块协同发展。好农作为农产品供应链平台，减少交易环节，提高流通效率，改善农产品损耗。
(2)2)B2B电商企业融资额突破300亿。
2018年，中国B2B电子商务行业已披露投融资事件135起，总金额300.4亿元。2018年，中国B2B电商行业的投融资事件较2017年的146起减少了11起，但融资总额较2017年增加了83.2亿元。2018年，资本市场依然对B2B行业投入巨大，产业互联网赛道布局加码。
2016-2018年中国B2B电子商务行业投融资事件统计
2018年B2B电商融资领域，前三名分别是:农业22家，汽车18家，快速消费品12家，其次是建材11家，工业品9家，餐饮、零部件及综合平台7家，医疗、能源6家，旅游5家。
2018年中国B2B电子商务融资事件统计
四，中国B2B电子商务发展趋势
长期来看，线上线下协同+SaaS服务+供应链金融将是大势所趋。在4.0时代，融合线上线下，打通金融供应链，实现产业协同，提升SaaS服务，降低成本产出，进而提升经济效益，将是一个重要趋势。
在国际化方面，在“一带一路”倡议的推动下，中国作为生产大国，将把B2B电子商务服务推向国际市场。随着国际化的发展，B2B电子商务市场规模将进一步扩大。
在信息咨询方面，在互联网和大数据的推动下，B2B电子商务的整体发展有了质的飞跃。第三方咨询服务企业的兴起，让供需双方对市场未来的发展趋势有了更清晰的判断方向。将从更高的角度观察双方对市场的判断，产需转化率有望得到提升。
在人才技术方面，在国家教育强国的政策背景下，B2B电商上下游人才增加，人才的出现使得B2B电商的整体交易活动更加高效。人力资源的提升促进了云计算、大数据等高科技的广泛应用，对B2B电子商务的资源整合起到了重要的辅助作用。
B2B电子商务以供需信息服务和交易匹配为基本服务内容，整合产品、金融、物流、仓储、加工等供应链资源，向上下游方向演进。B2B平台通过与银行、互联网金融机构合作，基于上下游客户的交易数据、历史业绩记录、物流、下游订单、库存等信息，为产业链提供金融服务。同时，依托资金撬动线上交易，线上带动B2B订单和物流数据，构建供应链数字化运营模式，积极影响上下游企业数字化转型。
