企业采购如何进一步降本增效，数字化改革背景下如何让采购更“智能”？11月7日，苏宁联合36Kr举办“资本寒冬如何创新企业供应链管理？”线下沙龙活动。
Suning.cn集团B2B总裁胡、运营中心总经理何世华，以及来自36Kr的资深分析师和迪信通、、Flowerplus花甲、Smart Technology、企服等数百家行业领先企业负责人，就企业采购数字化转型的必要性和难点、供应链服务的创新路径、企业采购未来发展趋势等进行了高质量的探讨。
胡:四点法则深化21万亿市场。
在政府、企业、商品TOB采购业务市场规模达到21万亿元的前提下，集团B2B总裁胡对TOB采购业务现状进行了分析。他认为，目前TOB采购业务刚刚起步，在巨大的市场下，TOB采购业务的潜在效用还没有充分发挥出来。
虽然工业互联网化趋势日益明显，但数字化转型仍是买家难以解决的问题。对此，胡提出了TOB业务应遵循的四条法则。首先要有落地服务团队；其次，要有自己的核心产品。同质化背景下，只有产品才有竞争力。第三，要有物流的支撑，这是提高效率的重要保障；最后一个是依靠技术做好人群画像和精准素材营销。依托四大定律，在企业采购数字化转型期，基于不同场景的服务，帮助提升采购效率。
何世华:数字化+电子商务是中国企业采购的必然之路。
苏宁运营中心总经理何世华具体介绍了苏宁B2B针对企业供应链数字化创新问题的一站式采购解决方案。
何世华认为，目前大企业采购面临三个痛点。遵守采购程序和降低成本是困扰采购人员的最常见问题。另外，第三个问题叫做次品率。如何保证采购的每批材料不合格批次的比例在一定范围内，是采购人员的间接成本。
对此，苏宁B2B提出了数字化+电商的解决方案。数字化是通过信息技术的改造实现智能化采购，使后期的采购活动更加合理，使其供应链管理更加高效，采购监管更加完善，包括商品的质量控制达到更高的水平；电子商务是为了优化效率。线下采购活动全部搬到线上后，供应链效率的问题可以借助苏宁这样的平台来解决。何世华表示，电子商务是中国企业在数字化转型过程中的必然产物。
采购数字化转型有赖于场景赋能。
面对采购数字化浪潮带来的变化，参加沙龙的采购人员分别阐述了企业的优势，也指出了采购中的难点。何世华认为，采购的数字化转型有赖于场景的赋能。总的来说，就是基于不同的场景，提供不同的平台服务和相应的解决方案。比如企业的员工福利采购，执行部门不同，需求特点不同，预算管理原则也不同。
基于用户需求场景，苏宁B2B提出了易云解决方案，构建了苏宁易企购、专属商城、品家商城、苏宁有礼、API商城五大产品体系，打造多场景服务模式和O2O解决方案，让企业采购更简单、更智慧。在不断实践的过程中，让更多的企业采购在信息技术端和供应链端降本增效，学会如何通过平台数据追溯过去，看到现在，看到未来。
沙龙上，DBT、林友华、Flowerplus花加等企业代表就企业供应链优化主题进行了分享。在圆桌讨论环节，智慧科技、瓦力企业服务与苏宁运营中心总经理何世华共同探讨了企业采购的效率优化。
同时，为了让采购人员更加了解数字化采购，苏宁大客户推出了名为“智慧采购公开课”的系列课程。该课程邀请了采购领域的专家和大型企业的采购人员。他们将围绕采购全流程信息化、企业福利采购与分配、企业MRO数字化采购转型升级等采购干货话题进行分享。
