一个独立的B2B外贸站怎么才能每天都有询盘？应该用什么推广方式？其实B2B的推广比B2C简单很多，大部分B2B产品都没有太多的流量渠道可以选择。Google关键词流量是最合适的，因为B2B对流量的需求很高，比如目标受众是买家，老板，对产品有需求的人。这个要求很准确。除了谷歌关键词触发广告，其他流量都做不到这么精准的匹配。所以B2B最适合用Google关键词推广。
一、搜索推广的两种方式
①SEO
② Google Adwords关键词广告
两者都是同一个目标，就是“占领”。当用户搜索关键词时，你可以占据其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好，天下没有免费的午餐，两者都需要成本。我一直建议两者应该同时进行。没试过的用户肯定对关键词营销没什么概念，不知道行不行。我会提供一些数据和例子供你参考。
前段时间，他和做家具的朋友吃饭。他本来打算在营销方面大干一场，打算分配各种专业的营销岗位，包括FACEBOOK营销、搜索营销、SEO等等。我问他，你为什么这么有信心投资？他说，“我在官网每天都有十几个查询，这些查询的质量比平台高很多，所以我觉得这个有机会。”我问他怎么推广，他说“在谷歌做关键词每天要200多块钱。”在我们两个小时的聊天中，他的WhatsApp又收到了两个询问。因为公司有懂得运营的营销人员，而且他投放的区域成本很低(不在美国)，他打出的字也很准，也符合行业人员接触WhatsApp的习惯，从而提高了查询率。
二、B2B入门关键词推广注意事项:
1.投入关键词广告，被大量C端零售需求消耗。
每个关键词都可能包含零售和采购需求，没有办法完全过滤C端零售流量。开始输入关键词的时候，尽量把一些B端关键词放在前面，比如XXXManufacturer、XXXwholesale、XXXChina等。这些关键词大多是贸易需求。但是如果只放这些关键词，流量可能很小，效果也体现不出来。所以投放品类词是必然的，但是这样的品类词包含了C端零售流量。你只能通过数据积累来判断是否有价值，然后通过优化来提高转化。
2.网站提示和引导查询不突出。
90%的B2B网站以营销为目的，所以提示询价的渠道要突出、明显。有时候为了更好的影响用户体验，还要突出提示转化的位置，比如保留右下角弹出查询的形式。
3.产品上架时，内容填写不够详细。
一个产品页面，从标题、规则、图片、细节、SEO标签、产品详情等。，应详细填写。只有填写详细的内容，才能以更大的概率产生自然的SEO流量，同时提高广告流量的转化概率。
B2B入口的Google关键词推广技巧希望对你有所帮助:
1)利用付费关键词广告，占用B端所需的关键词和少量类别词。
2)即使对B端的精准关键词出价高，也要抢占位置。
3)做好站内优化，持续提升自然流量，初期占领长尾关键词。站内关键词布局，类目页面用类目词做标签，商品页面用长尾词做标签。
4)职业需要投入成本，愿意投入，相信科学的营销逻辑。
