几乎所有做外贸的人都会在一定程度上接触和使用外贸B2B平台。数据显示，2018年中国B2B电子商务市场交易额近24万亿元。B2B平台营收方面，2018年中国B2B电子商务平台营收近500亿元。从市场规模来看，中国B2B用户处于无与伦比的上升通道，交易规模呈爆发式增长。预计未来几年B2B市场规模仍将超过每年20%的增长空间。显然，通过B2B电子商务平台开展交易活动已经成为一个非常重要的渠道，在电子商务交易中占据主导地位。
那么，如何才能真正发挥B2B平台的作用，为自己的开发客户获取订单呢？请了解以下更多信息:
1.熟悉平台，了解规则。
一般来说，企业进入B2B平台后，首先要浏览平台的页面，充分了解其使用规则。通常B2B平台会通过大数据把几百个客户和买家的信息推送给你，然后依靠外贸人员在平台里搜索合适的客户。同时，平台内的买家也可以在平台内搜索合适的卖家，这是大多数B2B平台的运营模式。目前全球十大B2B平台中，Tradekey的规则各不相同。网站平台配备贸易专员，满足相应客户，根据买卖双方需求匹配优化产品，代替买卖双方洽谈订单。客户有实际购买意向后，会联系双方负责人员，商谈具体事宜。 以便双方客户更有效地完成相应的交易。
2、发布产品信息，丰富企业宣传内容。
企业在发布产品信息时，要注意优化产品内容，无论是精美的图片还是产品性能介绍，都要与平台贸易专员对接，因为贸易专员会根据买家的习惯和购买历史，更有效地向买家展示你的产品。特别强调的是，通过了解和听取贸易专员的指导，更有效地使用平台。
3.优化排名，获取客户流量和信任点。
在大多数B2B平台上，排名是非常重要的一部分。无论哪个B2B平台的商品信息，开通不同会员等级后，都会开通直通车，会有像淘宝一样的客户信用评级。平台的功能是将客户的真实信用情况、产品情况、企业情况等信息推送给有意合作的双方。
有些客户会在一些B2B电子商务网站上发布一些购买信息，希望找到买家。实际上就像在实际注册量900万的企业中大海捞针。没有贸易专员的对接和匹配，很多信息是无效的。
总的来说，B2B电子商务平台是一个非常有效的拓展客户的资源，会给企业带来意想不到的效果。只要选对了平台，用好了平台，就会为入驻商家提供全方位的综合服务。
