与单个消费者不同，政企采购往往更注重整体成本和效率。B2C和C2C不适合个体经营模式，为批量采购而存在的B2B成为政府和企业的主要选择。中国B2B市场整体呈现相对稳定的增长趋势。随着大数据、云计算等技术和理念的发展，B2B正在逐步打通供应链上下游环节，通过仓储、物流、数据分析等一系列一体化服务为行业赋能。
今日，苏宁大客户供应商大会召开，苏宁大客户相关负责人与供应商分享了数字化采购转型趋势及应对策略、苏宁极地产品B端代理机制、苏宁大客户优势等内容。会上，苏宁还与不同领域的供应商签署了战略合作协议，进一步深化B2B市场合作，实现共赢。
2019年，苏宁大客户成绩突出，与三大电信运营商、95%政策性银行、五大国有银行及主要股份制银行、80%主要保险公司、90%铁路局、80%大型能源央企、90%房地产百强企业合作。通过全渠道整合、商品供应链、体系建设、物流配送、售后服务以及更先进的数字化采购，在今年7月国家机关事务管理局某直属单位的表扬信中，苏宁大客户以其新颖的采购模式、高效的专属物流、优质的售后服务获得了政府的高度评价，而今年也是苏宁大客户连续第五年成为中央挖矿第一平台。
几个月前，艾媒咨询发布了《2019上半年中国企业采购行业研究报告》，指出了上半年国内主要B2B平台的成绩和各自优势。分析人士认为，双线融合将是政企采购的发展趋势，这不仅是场景的转移，也对采购、信息、物流的服务质量提出了更高的要求。
苏宁大客户基于Suning.cn、线下苏宁小店、苏宁小店、苏宁金融等业态的资源，为政企采购提供专属商城、API商城、苏宁易企购、苏宁有礼、品家商城等多种解决方案，为买家提供定制化采购解决方案，满足不同领域、不同类型的政企采购需求。作为行业内首家尝试双线一体化采购模式的企业，以全场景服务为核心，能够为政企采购提供比其他平台更全面、更优质的服务。
政企采购转型时间不长，B端市场还有很大的增长空间。在未来的B2B赛道上，苏宁大客户的数字化、全场景优势将继续发挥作用，多方合作构建开放采购生态，为政企提供优质平台、产品和服务，占据B2B市场头部位置。
