近日，连续两年位居跨境支付机构TOP20排名第一的万里第一发布了2023年一季度外贸B2B数据。数据显示，尽管全球外贸需求不振，但一季度中国B2B外贸商家整体销售额增长1.2倍，七成“老外贸”从去年四季度到今年一季度持续接单和跨境支付；与此同时，22%的活跃新卖家在第一季度进入市场。此外，作为蚂蚁集团旗下的跨境支付品牌，万举办首届外贸集采节，推出“春天加油包”计划，以帮助中国出口企业抓住机遇，稳定信心，免除新卖家配额，为老卖家提供服务。
“预计该行业将在下半年出现反弹”
根据世界贸易组织最新发布的《全球贸易展望》和统计数据，预计2023年全球商品贸易额将增长1.7%。这一增幅低于过去12年2.6%的平均增长水平。随着第133届广交会进入倒计时，组委会对1.5万家外贸企业的问卷调查结果显示，订单下降、需求不足是我国外贸人面临的普遍问题。
如何在危险中找到机会？“还得动！今年我们给自己定的小目标是保持10%-20%的增速！虽然第一季度不如预期，但我们预计下半年行业将开始反弹！接下来几个月对我来说最重要的事情就是多跑跑国外。因为海外商家还是习惯面对面，要面对面热络感情！”东莞柯宇精密科技总经理吴滨这两天还在紧锣密鼓地招人。
吴炳安，学的是商务英语，从事外贸十几年了。他们在欧美车圈从事高端定制汽车、航空五金加工，依托广佛产业带强大的“朋友圈”和供应链，使用万利汇B2B独家结汇，转账支付宝。虽然员工不到100人，但他们能把商品卖到40个国家和地区。
而这几乎成了万里很多B2B商家的共同业务，做外贸不能把鸡蛋放在一个篮子里。万2023年第一季度外贸B2B业务数据显示，B2B外贸商家的“朋友圈”有所增加，人均收款国家数比去年同期翻了一番，最多时达到42个国家和地区。今年第一季度，中国外贸B2B业务排名前10位的国家和地区是:美国、中国、香港、欧盟、土耳其、日本、阿联酋、新加坡、俄罗斯、韩国和越南。特别是RCEP国家和地区的整体交易量同比激增872%，其中菲律宾、老挝和新西兰的环比势头是今年最好的。
“我们今年会考虑多去RCEP市场和一带一路市场，因为不仅可以用人民币交易，中欧班列的运输成本也低。很多一带一路国家还是零关税，对中国外贸人很友好！”同样在外贸行业摸爬滚打十几年的佛山市盛高供应链管理有限公司总经理黄，靠着10个人的团队，做了20多个品类，赚了几千万美元的销售额，出口到10多个国家和地区。他所做的就是把珠三角、长三角等国家重点外贸行业生产的家具、陶瓷、小家电、酒店用品等中国好货卖到全世界。年初，当他在哈萨克斯坦的客户收到中国枕头时， 他们特意打电话来称赞中国制造的“惊艳”，并表示要先送给家人，这让他意识到RCEP、一带一路等新兴市场比传统的欧美市场有更大的机会。
外贸反弹:充分利用新型跨境金融服务
目前，通过从传统外贸向数字外贸的转型，学会充分利用数字金融产品和优化日常资金管理也成为中国外贸B2B商家取胜的关键因素。黄认为，今年的外贸形势预计将是“先冷后热”。虽然海外买家的需求整体上还没有恢复到疫情前的状态，但估计随着9月份最后一次美元加息和圣诞购物季的开始，海外对来自中国的好货的需求会再次上升。
"无论哪一类外贸，汇率波动都会影响利润."比如黄亲口说的:“之前我洽谈了一笔价值10万美元的海外订单，我用万利汇的‘远期锁定’功能将汇率锁定在7.2的汇率，然后人民币快速升值。提前锁定外汇，让我多兑换了一万人民币，避免了汇率波动带来的损失。”
针对今年外贸商家急于寻找机会、加快速度的情况，在今日启动的首届万外贸集采节上，万平台特别推出“春季加油包”计划:为新用户提供最高666666元的免费额度，为外贸新手加油。同时，为新老客户优化“安全、快捷、畅通”四大服务，如:万里汇款支持14种主要货币，新增墨西哥比索、阿联酋迪拉姆及部分非洲国家货币，支持出口多种贸易方式；“远期外汇锁定”、“预约换汇”等多元化外汇产品性价比更高，每10万美元可以帮助商家多换汇1000元人民币。
