上线！应对新冠肺炎疫情导致的行业停产，是会展行业最本能的行动。自1月31日起，湖北展商自发发起线上倡议和募捐活动，近两个月来，每周都有数场全国乃至全球展商组织和参与的线上活动。在此期间，中央政府、主管部委和地方人大也对创新会展服务模式提出了要求。
中共中央政治局常委3月18日召开会议。会议强调，要兼顾疫情防控和对外经贸合作，在落实防疫措施的前提下，便利商务人员往来，保持国际供应链畅通，创新招商引资和会展服务模式，保障各项经贸活动正常开展。
商务部服务贸易司司长Xi·郭毅在3月26日的在线新闻发布会上也强调，要积极推进展会模式创新。充分利用互联网、大数据、VR虚拟现实等现代信息技术举办网上展会，从“面对面”到“屏对屏”、“线对线”，创新展会营销和商家对接渠道。
作为我国第一部会展业地方性法规，《上海市会展业条例》于3月19日由全国人大审议颁布。将“网上会展”这一新兴业态纳入规范，明确“鼓励主办单位、场馆单位、会展服务单位运用现代信息技术开展服务和管理创新，推动网上会展等新兴业态发展，形成线上线下会展活动的有机融合。”
可以说，自20年来互联网迅速渗透到服务、生活、经贸等领域以来，“网上会展”既是参展商一直试图突破的创新瓶颈，也是社会、参展商、专业观众对会展服务模式的必然需求。展览将在网上开展，这是一个共识。中国进口博览会、广交会、京交会、东北亚博览会等政府主导的品牌展会都有“永不落幕”的线上内容，博华、、苗展、光亚法兰克福等品牌会展企业近年来也有突破性的线上“增值做法”。绝大多数展会主办方作为传统的线下展会，在数据收集、报名、本地展示方式和“自媒体”等方面都比其他营销平台慢 交流等。
互联网上，展外营销突飞猛进。不要说2018年“双十一”李佳琪和马云pk赢了线上口红特卖。三年前，一些农民正在更快地在Aauto中买卖订单。就在昨天，Tik Tok官方宣布，在网络上辗转多年的罗永浩受邀入驻Tik Tok，担任“交友科技首席推荐人”，开始他的直播生涯。
当然，相对于以上大多属于B2C的营销，B2B的传统展会有其合理性和不可替代性。但作为B2B会展产业链中的“顶级大神”品牌展商，推广营销模式也是箭在弦上。
展会目前上线，从政策到机遇，从生存到发展，不仅是一种趋势，也是一种必然。如果说内容(主题、嘉宾)和技术(场景、体验)是网络展会的“头和躯干”，那么传播方式和盈利模式就是两翼，决定着网络展会能否腾飞、飞得高、飞得远。
作为记者，我为B2B在线展会的传播模式和盈利模式拟定了10个问题，供业界讨论和解答。
在线展览的传播模式研究：
1.策划线上展览活动时的传播理念是什么？
2.如何理解和实践线上线下的展览传播？
3.是否邀请专业的传播者参与网上展览活动的策划？
4.以往线下展会使用的沟通方式有哪些？
5.交流平台的选择是出于什么考虑？
6.沟通是每个展会平台的核心技能之一？
7.只有懂得沟通的展商，才能让自己和企业成为“线上产品”。
8.线上展示活动的场景和体验，以及“大众点评”的传播价值
9.一个成功的网络展会应该达到怎样的传播效果？
10.如何应对网上传播无计划、在线的“双刃剑”效应？
论网上会展的盈利模式：
1、线下展线上，只做“搬运工”思维不好。
2.线上只是线下品牌展会的免费增值服务？
3.举办线上活动没有效益，只有品牌推广和资源整合的性价比？
4.收费赞助一个新的不依附于线下的线上展会，胜算有多大？
5.流量是线上B2B展会活动的“命门”吗？
6.线上展会可能会“分流”线下展会的利润，“拆东墙补西墙”？
7.线上线下联动，相互引流，会产生新的利润增长点。
8.与专业媒体和品牌互联网平台合作共享的可能性。
9.有没有想过线上开会，线下展览，互动互通的模式？
10.整合网上会展资源，打造全新的网上B2B盈利平台(待续)
