根据PathFactor调查，92%的营销负责人认为网站内容会影响最终决策。
外贸b2b网站的内容不仅肩负着获得客户信任的重任，还需要引起客户的兴趣。那么什么样的内容会更容易吸引客户的兴趣呢？有什么需要注意的吗？
行业领袖或分析师的见解
人们对专业人士有一定的过滤，会不自觉地对专业人士说的话产生高度信任。所以卖家可以联系一些行业专家，邀请他们发表意见。然后把这个内容纳入自己的内容，放到网站上。
当然，卖家也可以直接付费请顾问写内容，这样会更方便。如果专业人士的选择得到了业界的认可，那么专业程度越高，信任度也会越高。
更多数据
根据DemandGen research的数据，66%的b2b卖家希望网站能够使用更多的数据和研究来支持内容。真实的数据往往更容易获得客户的信任。同时，对于采购人员来说，也需要实际数据来说服上级。
卖家一方面要尽量通过实际数据来展示自己的优势，另一方面需要在文章中加入更多的行业数据来证明自己的观点，从而增强信任度。
个案分析
展示其他客户的成功案例，可以让客户对产品有更高的期待。同时，客户自己也希望通过同行的故事找到灵感或鼓励。当然，卖家也可以把自己的创业过程写成案例，放到网站上。
避免过多的销售信息。
b2b卖家大多不喜欢太强的促销，所以不希望在网站内容中看到太多的促销信息。
所以卖家要控制网站内容中促销信息的比例，尤其是要避免在内容开头就充斥着促销信息。当客户看到这样的内容，他们的警惕性会立刻提高，然后下面的内容都会在心里认为你是在推销，而不是客观的阐述事实。
把销售信息放在稍微靠后的位置，从客观的角度描述，用数据支撑，整体效果会好很多。
内容呈现形式
当然文字内容也是必不可少的，因为文字内容除了吸引客户，还起到SEO优化的作用。
网站内容不仅包括产品介绍、公司介绍，还有文章、博客等等，需要卖家不断优化。其中，卖家要记得持续更新文章和博客内容。网站内容的积累其实可以增强用户的信任感。
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