2017年，在钢材市场普遍向好的情况下，钢材电商表现强劲。
近日发布年报的钢银电商公司显示，2017年钢银平台总交易量为4797.31万吨，同比增长33.16%。21世纪经济报道还了解到，去年欧冶尚云钢材交易量达到6835万吨，同比增长76.34%。
近两年，一些钢铁电商探索出了相对稳定的商业形态和相对清晰的盈利模式。21世纪经济报道记者走访发现，基于平台交易的衍生服务承载着钢铁电商的盈利希望。
所以各个平台都在努力构建自己的生态。其中有提供交易、物流、金融、信息等各类服务的“大生态”，也有在细分领域占据一席之地的“小生态”。但殊途同归，小订单、小企业是支撑这些电商平台商家的关键角色。
重振交易量
虽然同期钢铁生产线上交易占比在上升(2017年上半年为24%，2016年底为19.6%)，但规模并不是钢铁电商追求的唯一指标。对于平台来说，撮合形式的交易不赚任何费用，代销只能收很少的服务费。
以新三板上市的钢银电商公司为例，寄售交易服务在公司营收中占比最高，2017年达到598.41亿元，占总营收734.50亿元的81.47%。但这个收入指的是钢贸商通过钢银电商向下游客户销售商品的实际交易额，钢银能拿到的毛利率只有0.18%。
除了交易，越来越多的钢铁电商平台也在积极拓展平台价值。值得一提的是，在过去的一年里，这些价值逐渐得到验证，此前被诟病“只烧不赚”的钢铁电商有望走上盈利区间。
一位业内人士告诉21世纪经济报道记者，殷罡和欧叶在市场上表现相当不错。没有交易量，物流和供应链的价值就无法实现，但交易能解决的问题很少。显然交易不是核心，平台的核心价值还是在金融和物流。
钢银电商总裁黄健在接受21世纪经济报道记者专访时介绍，钢银的优势不仅体现在交易服务上，随着供应链布局的完善，也将成为平台的另一核心竞争力。钢银在为上下游客户提供现货交易服务的同时，结合不同的交易场景，为客户提供相应的供应链服务。
钢贸本身就有很强的金融属性。事实上，钢银电商从2012年就开始推出供应链服务产品，从最初的“帮你挑”、“跟你赌”，到这两年的“想怎么花就怎么花”、“订单一体化”。
据介绍，“帮你挑”主要是收集零散订单，集中钢厂采购；“跟你赌”即聚集大平台的分销优势，缩短资金周转，实现赎回便捷；“想怎么花就怎么花”就是为下游客户提供先提货后付款的服务，解决最后一公里配送的问题。“订单融资”就是让平台认证用户在下单时实现融资，让客户的交易可以灵活自由转换。
从钢银的年报可以看出，这些产品确实给平台带来了新的增长点。2017年，供应链服务钢银收入达136.08亿元，同比增长145%，占庞大总收入的18.53%，增长5%，毛利率是寄售交易服务的6倍以上。
除了钢银，欧冶尚云还构建了以交易平台为核心，以配套平台服务为手段的供应链体系。目前，欧叶产品已经嵌入供应链的各个环节。
据了解，欧耶尚云推出了绿色融资、交通助力等产品，以及仓助、建助、产业助力、联合会等渠道赋能合作模式。其中，吕荣是一款基于欧耶平台用户信用发起贷款的互联网融资产品。
钢银电商的优势在于供应链金融，而欧冶云商想要打造一个“全方位”的生态系统，所以特别注重金融之外的仓储物流。
2015年第三季度，欧冶宣布启动“千仓计划”，希望在全国仓库布局“宝盈通”系统，构建钢铁供应链中的物流神经网络系统。据悉，目前欧耶的线下物流建设已覆盖1900多家，并有继续向海外拓展的计划。
