PS:题图由百度文新风格生成，被称为“成长快的市场人”。
职业规划很难，但是可以继续成长。
2023年5月5日，是加入阿里一周年。回顾我这些年的工作经历，似乎一直在按照一条不确定的路线沉浸在B2B行业。
在大中小工厂和创业公司待过，做过市场、运营、成长等各种岗位，也体验过深圳、北京、杭州的细节。PS:我真的可以去西湖100次也不腻。好漂亮好辣~
这几年，我走过弯路，也迷茫过，但幸运的是，我在曲折中一直在上升。我想借这个特殊的日子，结合我的亲身经历，谈谈B2B市场、运营和人的职业成长。
如果能帮你少一些焦虑，少走一些弯路，那就更好了。
如果可以，你最好把工作当“玩”
一个把工作当“工作”的人，永远不会比一个把工作当“玩”的人优秀。
因为“玩”不会让你觉得累。
这里的“玩”是指找到自己喜欢的、擅长的、工作的交集。
如果你很喜欢一件事，但是你不擅长，你可以在业余时间做这件事，作为一种情操的培养。
比如你很喜欢画画，但是不擅长，自然就当不了画家。既然喜欢，有事情做的时候会觉得画画很开心很好，但是没有必要投入太长时间成为画家，就是活不下去。
顺带一提，前几天看到一则新闻——“江苏一女孩砸近十万学芭蕾，母亲看孩子跳舞后崩溃。”哈哈哈哈，当妈妈真的又好气又好笑吗？
如果你很喜欢某样东西，并且很擅长。
举个例子，如果你很喜欢玩游戏，擅长玩游戏，别人需要努力提升，你却能轻松实现，那你就可以花更多的时间玩游戏。甚至作为一份工作，成为一名职业游戏玩家。
你去看那些行业的佼佼者，都是拼命三郎。
外人会不会觉得一天只睡四个小时不累？你整个周末都工作是不是疯了？对钱不感兴趣，谁信？等一下。
你有没有想过，这些在很多农民工眼里不可思议的事情，其实都是真的，因为他们把工作当成了“玩”？
这里引用硅谷知名天使投资人NavalRavikant的一句话:“因为我认为工作就是玩耍，所以我一天可以玩16个小时。如果有人想和我竞争，那么他们肯定会输，因为他们不可能一周工作7天，一天工作16个小时。”
多尝试，让自己尽快“玩”起来。
工作越久，你越会发现，底层的“道”是一样的，但面对当下，你需要用的“术”和“器”就不一样了。
如果你真的不喜欢这份工作，不擅长这份工作，久而久之就会觉得无趣，很难把这份工作做到极致，也会对未来感到迷茫和焦虑。
不得不承认，普遍的情况是，大多数初入职场的人，甚至是进入职场多年的人，其实并不知道自己喜欢做什么，擅长做什么，甚至很多人认为这份工作不符合预期，不适合自己。
但是为了钱，没有办法，我还是要打工。
包括我自己，记得刚毕业的时候，我加入了一个产品运营部门，需要本地部署的软件。要知道，我们这一代人早已习惯了基于SaaS的软件使用习惯。对于需要本地安装部署的软件，一是很惊讶，二是用起来太繁琐。和我理想中的产品运营完全不一样。
好在金蝶是集团企业，对应届毕业生比较包容。同时，它遇到了一个好领导。这个职位不喜欢，还有很多其他职位可以选择。
所以在金蝶的那些年，我留在了产品部，做过产品运营，做过一段时间产品助理，差点发展成产品经理。我也一直在运营部，包括市场部。活动、社团、内容、成长等各种岗位我基本都尝试过，终于找到了一份自己喜欢并擅长的工作。
所以，如果你还没有“玩”过你现在做的这份工作，你最好去一个支持你的企业去尝试担任不同的职位。
尤其是那些刚进入职场的同学，要敢于走出舒适区，趁着年轻，试错成本低。快走！最好不要把青春浪费在自己不喜欢不擅长的岗位上。
喜不喜欢很容易判断，发自内心就能感受到。如果你迫不及待地想完成一件事，不管多晚，你很可能喜欢它。
你是否擅长，可以从这两点来判断。第一，别人很难做到，你却很轻松；第二，当你这样做的时候，很容易集中注意力，进入一种心流状态。
当然，如果暂时不能在工作中“玩”起来，也不必太过焦虑，因为这可能需要几年、几十年甚至几十年的时间。
慢慢来。如果70岁退休，50岁前发现也不迟。毕竟20年怎么可能进步？
先靠边再赚钱，成长是第一位的。
0-5岁，甚至0-10岁，我个人认为选择工作最重要的是成长，而不是钱(当然最好是两者兼得)。
从整个职业生涯来看，前期月薪一万还是两万，其实差别不大。
真正拉开差距的是后期你的年薪是100万、200万还是几千万。
后期你是面临35岁“退休”，还是成为千军万马过独木桥拿高薪的人，跟前期你是否真正成长有很大关系。
如果只是想前期月薪翻倍，去一个不能让你成长的公司，那就是浪费时间，得不偿失。
在我决定从北京来杭州之前，我其实已经拿到了一批offer，包括大中型工厂和创业公司。阿里给的比较低，一个创业公司开出的价格基本是阿里的一倍。
说实话，面对金钱的诱惑，我还是有过间接的犹豫。但是综合考虑之后，我选择了杭州，来到了这个能给我带来最大最快成长的地方。
如何判断一个公司是否能让你成长？判断一个公司能否让你成长，要看你现阶段最需要什么样的成长。
比如我想从第一家公司跳槽，想往内容营销发展，就得找这样一家在国内数一数二的B2B企业。
由此，进一步梳理列出这家公司需要满足的条件:
最好有欧美创始人团队背景，因为内容营销在欧美尤其是硅谷的SaaS企业已经发展得很好了，而中国才刚刚起步；
最好是管理层，或者整个公司，高度重视内容，因为只有这样，内容营销才能在一个B2B企业中发挥作用；
最好是公司已经有了比较成功的内容营销案例，让你去了之后能学到东西，而不是自己摸索；
最好是这家公司的市场部有一定的话语权，至少内容营销的主导权在市场部。和公司从0到1打过仗的市场部，通常话语权更高。
当时符合这些条件的公司并不多。还好我刚好找到一个，正好是招内容营销经理的职位，所以我就顺利投了简历，很快入职了。
如果这个阶段不知道自己想要什么，那就比较容易了。看领导，同事，平台。
你的领导是什么水平，大概率决定了你的上限。
所以在加入一家公司之前，你最好了解一下你的直属领导的经历。我选择月薪基本持平来阿里的主要原因是领导力。现任领导是一手打造阿里云品牌的人，经典口号“为了无法估量的价值”出自他；
除了见领导，最好是见同事，每天和一群人一起工作也很重要。
选择和一群优秀的人一起工作，你会变得越来越优秀。在这一点上我感到幸运和惊奇。每个公司基本都会遇到一两个年长的合伙人，他们教会我一些我没有的技能。
不管是大平台还是小平台，都是重视你，培养你，有条件让你充分发挥的好平台。
我觉得留在大厂不一定好。如果你在大厂处于“拧”的位置，不妨去一家允许你“造船”的创业公司。
不要“东一锤西一锤”，要有积累。展望一个人的整个职业生涯，抛开“中奖”因素，为什么有的人走得快，有的人走得慢，其实都是在积累。
举个最简单的例子，a同学毕业后一直在做活动运营，B同学做了三年销售才做活动运营。a同学比B同学多积累了三年的活动运营。在市场体系的推广上，a同学会比b同学快。
市场人一定不要觉得自己一直呆在B2B行业，即使有积累。
B2B行业太大，卖硬件，卖软件，卖塑料瓶。有专门为某个行业的企业服务的企业，比如金融业、零售业；还有专门为某个领域的企业服务的企业，比如财税费控领域，协同管理领域。等一下。
B2B企业的客户规模也不一样，有的主要面向大型企业，有的面向中小企业，有的面向小微企业。而这些B2B企业需要的营销部门的能力模型是完全不同的。
还好我基本上去过一次，进入游戏后再说感受。
对于小微企业:客户的贡献主要看营销部门和生态部门。市场部以线上营销为主，线下营销为辅，有电销可以直接转化为订单，甚至不用电销。因为线索依赖于营销部门，所以基本存在于企业中。
对于中小企业:在贡献占80%以上的市场部待过，50%以下待过。根据数字化程度和市场、SDR、销售的协同作战能力不同，拓客的贡献也大不相同。市场部的贡献比较大，一般活动、内容、私人领域都做得比较好，数字化程度也比较高。
对于大企业:客户的贡献基本靠销售部门。市场部主要是协助销售部，以线下营销为主，线上营销为辅。品牌和公关通常被放在更重要的位置。
所以，虽然都是在B2B行业，甚至是企业级的SaaS行业，但是很有可能你从企业A跳槽到企业B后，企业A的经验根本无法重用，你需要从头开始。
尤其是做内容的同学，你不仅要了解产品，还要了解行业，才能自己写点东西，这是不可替代的，往往需要很长时间的年积月累。=
如果不想每次跳槽后都面临痛苦的从头开始，最好围绕一条主线进行积累。
找到主线继续积累，让自己更有价值。想要积累，只需要找到一条不变的线就可以了。以我自己的经验，这一行可以是:
围绕一个部门的主线
向企业销售产品或服务，必须有相应的部门进行对接，企业客户中相应的部门有这个需求。
比如围绕B2B企业的营销部门。所以围绕市场部这条主线，你一直在深耕和研究这部分人的需求，以及这个部门的变化和趋势。
虽然产品会有变化，因为市场部可能会采购MA、ABM、等产品，需要学习新的产品，但至少你在部门的主线上有所积累，这样你积累的经验和资源可以重用。
围绕一个行业的主线
有很多B2B企业专门为某个行业提供产品或服务。比如房地产行业，有为这个行业提供数字营销的“四维科技”，有提供EPR的“明源云”，有提供房产中介管理系统的“好房通”，等等。
同样，始终围绕行业主线，虽然你在不同的公司，有不同的产品，但至少你积累了行业的发展，在行业内积累的会议资源和媒体资源也可以重用。
同样的职位，有积累的你会比没有积累的你更有价值。
分享一条我认为很棒但又遇不到的职业道路，供大家参考，以后可能不局限于市场部的发展。
来到杭州后，我遇到了一个老阿里。先在网商银行和支付宝做过DBA(数据库管理员)。后来蚂蚁开发的这个数据库商业化后，我就埋头于围绕数据库的产品研发，也去一线做解决方案架构师。本人深耕数据库十余年，出版过专业书籍。这样的人，在数据库领域，有着不可替代的价值。
最后，希望你看完这篇文章，能尽快找到自己喜欢并擅长的事情。
坚持下去，一次次做好，成为一个独一无二，不可替代的人。
