上周在和一家外贸公司李总交流的时候，我们谈到了B2B平台。我知道很多外贸朋友都在做阿里，B2B平台，李老师也是。他的公司一直靠阿里下单。但是，随着大家都涌入这个平台，他们之间的竞争势必更加激烈。就像李总说的，现在越来越难做了，公司产品的销量也在下滑。
在与李总的沟通中，我发现他们产品销量下滑是必然的。为什么这么说？推广方式太单一，基本只有阿里做平台，很危险。其实就B2B平台而言，我们可以有很多平台可以选择。那么外贸企业应该如何在这样的平台中选择B2B平台呢？
B2B平台分为综合B2B、行业B2B和区域B2B。这三种B2B平台各有利弊。一个综合性的B2B平台，比如阿里巴巴，流量大，数据量大，覆盖面广，自然会吸引更多的客户，但其劣势是竞争激烈。工业B2B平台，比如lookchem(国内专门做化工行业的B2B平台)，流量相对较小，但是客户更专业，但缺点是流量比其他综合性平台少很多。区域性B2B是指在某个地区流行的B2B平台，比如韩国市场。Ec21是该地区最著名的B2B。当然，EC21也在扩大影响力，不仅限于国内贸易。这类B2B平台的缺点是覆盖面比较小，客户数量少。
如何找到B2B平台？
1.通过论坛(行业论坛和外贸论坛)找，比如国内比较知名的富步，那里会有很多行业分享，自然也会有一些比较好用的B2B平台。
2、通过搜索引擎搜索，现在是信息时代，有人用，自然有人分享。
找到B2B平台后，我们如何选择？
1.看B2B平台的数据量，重要的是看供应商的数量。如果这个平台有很多供应商，就能看到这个平台有很多用户，同时也能吸引足够多的目标客户访问。
2.看看google，yahoo，bing的表现，看看哪些B2B平台排名比较靠前。
3.看价格和服务，综合比较数据量、搜索引擎排名和提供的服务。
如何选择B2B平台？
1.有明确的市场方向。
如果出口企业有明确的目标市场，那么自然应该选择当地的B2B平台进行更好的推广。就像在中国，1688、慧聪网、中国制造网都是国内比较流行的B2B平台，需要产品的买家通常会在这样的平台上进行采购。
2.没有明确的市场方向。
如果出口企业没有明确的市场方向，全世界都能做，那么选择综合性的B2B平台会比较靠谱。综合B2B平台目前，阿里巴巴应该算是全球最大的B2B平台。
3、产品冷门，专业
如果产品很冷门，很专业，选择行业B2B平台会更好。
B2B平台的选择还是要看企业的预算。如果预算大，可以多选择B2B平台。现在信息时代平台多，客户自然分散。如果企业在多个B2B平台都有信息曝光，自然效果会更好。
其实外贸企业的推广方式有很多。我们不应该在一棵树上吊死。我们应该尝试更多的推广方法。不一定都有效，但是不试怎么知道？所谓存在即合理，各种方式推广都可能收到意想不到的效果。鉴于李总公司推广方式单一，我后来建议李尝试N+1外贸营销模式，可以帮助企业在网上快速打开各种渠道，快速达到营销效果。
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